３．プロスペクト理論 (1)基本仮定 ①選択はＳ字型の価値関数に沿ってなされる • 一般に、利得よりも損失に対して敏感に反応する傾向が強い（損失の嫌悪） (1)基本仮定(continued) ②価値関数は、参照点からの変化によって定められる＝参照点からのプラス側への移行は利得、マイナス側への移行は損失と理解される ③参照点はフレーミングのされ方（問題への焦点の当て方）によって変化する (2)結果のフレーミング (a)ポジティブ・フレーミング ex. 「今すぐ手術をすれば成功して蘇生する確率は60％程度です。どうしますか？」 (b)ネガティブ・フレーミング ex. 「今すぐ手術をしても死亡する確率は 40％程度あります。どうしますか？」 (3)さまざまなフレーミング (a)損益分岐効果＝事前の損失が、損失を補うことができるかもしれない選択肢を、リスクが高いにもかかわらず採用するように働くという効果 (b)保険文脈効果＝保険という文脈が与えられると確実な損失が受け入れられやすくなるという効果 (3)さまざまなフレーミング (continued) (c)比率差原則＝ある事象のもたらす効用が、基準とされるものに対して、どの程度の比率を占めているかによって左右される、という原則 (d)心理的会計＝お金の入ってくる形（名目）や出て行く形（名目）によって、同じ金額の損得が異なった価値であるかのように感じる心理的傾向 (4)公正さの評価 • 意思決定の公正さ（フェアである／フェアでない）への評価は、意思決定の効果に直接的／間接的に作用する。 • 公正さの評価にもフレーミングが関与する • 公正さの判断の基礎となるのは、現時点での参照点を守る権利を持っているという考え方。