売れない商品を売るための研究

売れない商品を売るための研究
0910170295
栄永 麻那
目的
• 私のアルバイト先であるレディースアパレル
店では、売れない商品をすぐに値下げをする
ことが多い。そこで、売れない商品が売れる
ディスプレイの仮説を立て、それを店頭で実
験を行い、仮説を証明することを目的とする。
実験方法
実験で使用する売れない商品を「奇抜な色で売れ
ない商品」とし、アルバイト先の店頭でボディとラッ
クの二か所で実験を行う。
実験方法として
◎売れ筋の商品と奇抜な色の商品を合わせてボ
ディに着せる。
◎暗い色の中に奇抜な色の商品を並べ、目を引き
やすくする。
この二点を売れる定義とし、1つの実験につき2週
間、合計7回の実験を行った。
ディスプレイ
• 「購買心理の8段階」、「女性の衝動買い」から
目を引くディスプレイ、着回しを連想しやすい
ディスプレイが必要であることが分かった。
• この実験では売れない商品に目を向けて、顧
客に一目惚れしてもらえるような奇抜な色の
商品が目立つ陳列、売れ筋商品と合わせた
着回しを提案するディスプレイを行う。
実験結果
• 売れた実験・・・実験1,2,4,6、
• 売れなかった実験・・・実験3,5,7
まとめ
• 商品に目を向けてもらうための工夫は必要だ
が、目を引くだけでなく、顧客にその商品をど
う着回せるのかを想像させることがとても重
要であることが分かった。