！シストて、アしに供を強力機を提者ム営ーゲター経ン健全なセムのゲー外内国社会式業株工信通日本北代表取稔川長松締役社ゲームセンターなどに設置されている友達に誘われて「テープレコーダー」の部品づくりで創業テレビゲーム・ピンボール・クレーンゲー会社の創業・設立経緯をお聞かせム・メダルゲーム機などを総称してアーください。ケードゲームと言い、（社）日本アミューズメント産業協会等の調査によれば平成 23 年度の市場規模額は 2 兆 391 億円となっていました。今月は、アーケードゲーム機の企画、設計、開発、製造、販売、買い取りからレンタル及びゲームセンターの経営まで行っている北日本通信工業株式会社（本社：須賀川市）の松川稔社長に、会社の創業、事業内容、強み、今後の展望と課題をお聞きしました。聞き手弊社社長鈴木祥順松川−創業者は私ですが、会社を創業するまでには様々な仕事を経験しました。学校を卒業後、自動車ディラーに就職するものの 3 年目に退社。ちょうど父親が独立して農機具販売を始めた時期であったことからその仕事を手伝いました。2年ぐらい経った時、自動車ディラーで一緒に働いて一緒に辞めた友達から、「テープレコーダーの部品づくりをやってくれる所はないだろうか」と相談されました。それがきっかけとなって父の手伝いを止め、昭和 46 年 6 月須賀川市において「松川電子工業」を立ち上げて、テープレコーダーの部品づくりを始めたのが創業の経緯です。私が 26 歳の時でした。仕事は簡単でしたので、近隣の奥さんたちを働き手にして、35 ∼ 6 人規模で操業を続けました。昭和 55 年以降オイルショックに見舞われましたが、蓄財していた資金を取り崩して切り抜けました。その後、仕事はシガレットケースの成形加工、カラオケ装置やステレオの部品づくり、電話機の部品から完成品の組み立て、クロスバー自動交換機の部品づくりへと変わっていきました。この頃になると人を増やそうにもパートタイマーが集まらず、都市部に移っていくしかないと考えました。そこで当時、須賀川市内に横山工業団 JIR NEWS 2015 1 地の造成が進んでいたことから、そちらへの移転を決め、新工場が完成した昭和 59 年 6 月に全面移転を行い、同時に個人事業を法人化して、社名も「北日本通信工業株式会社」に改称しました。北日本全域を営業地盤にした会社になることを考えた社名松川社長の名前を付けずに「北日本通信工業」とされたのは、どんな事情があったのでしょうか。松川−当時のお客様は、㈱日立製作所、福島岩通㈱、日本コロムビア㈱、山水電気㈱であり、「通信」に関わる仕事が多かったことと、北日本全域を営業地盤にする会社になろうと考えて現在の社名にしました。ところが弱電関係の仕事は波がありまして、いずれの仕事も減ったり増えたりと不安定でした。そんな状況の中、㈱セガ・エンタープライゼス（現在の㈱セガ）が家庭用ゲーム機である「セガ・マークⅢ （スリー）」を発売して、「売れ行き好調」と報じる新聞記事を見つけました。ゲーム機の大きさがビデオ機ぐらいの大きさだったものですから、「これならうちでも作れる」と思い、直ぐに㈱セガに電話をかけ、「こういう仕事をしている会社ですが、仕事をいただけませんか」とお願いしました。手紙も書いて懇請すると、「直ぐに来てください」と連絡が入りました。訪問すると、面接してくださった役員さんからは、「家庭用ゲーム機は既に外注先があるので出せないが、業務用ゲーム機の仕事はいっぱいあります」と言われました。同社はゲーム機の先駆者で、その年に発売した「UFO キャッチャー」がヒットする状況にあることを知っていましたので、迷うことなく業務用ゲーム機づくりを応諾しました。それが今の仕事を始めるきっかけになったわけですからラッキーだったと思います。 2 JIR NEWS 2015 松川稔社長初めて自ら希望して業務用ゲーム機の製造に参入する弱電関係の仕事はどうなさったのでしょうか。松川−しばらくは並行して行っていましたが、㈱セガの仕事が増えたことと、私自身が今後伸びる産業は「健康産業」と「遊ぶ産業」になると判断して、弱電関係の仕事は打ち切りました。その判断の下に携帯用マッサージ器を自社開発して発売しました。しばらくしてオムロンから同じ用途の器具が発売されると売上は止まってしまい、大手には敵わないと判断して生産を中止しました。当社の販売は 55,000 台でしたが、後発のオムロンは 300,000 台を販売していました。くじけずに健康器具を作り続けていたならば、今頃は医療器具メーカーになっていたかもしれません。「遊ぶ産業」に話を戻しますと、当時のゲームセンターは大人でも怖くて行けない所でした。そうした悪いイメージを払しょくして、健全な娯楽の場に換えようと取り組んでいたのが（社）日本アミューズメント産業協会でした。その団体にゲーム機メーカーも加盟し、共に青少年の健全な育成の場にしようと努めていました。その想いに私は共感して、心の底から明るく楽しく遊べる業務用ゲーム機を開発したいと思いました。今までやってきた仕事は、周りから勧められて始めた仕事ばかりでしたが、このとき初めて自ら希望して今の仕事に参入することにしました。取引が始まると㈱セガの仕事は激増しました。同社の株式公開の過程で直営のゲームセンターを次々とオープンしましたので、当社の受注量も 10 年間、右肩上がりで推移しました。利用されるお客様に喜ばれ、ゲームセンターを運営するオーナー様に安心して使っていただけるゲーム機を開発・提供そうした想いを込めた御社製品の特徴又は強みをお聞かせください。松川 −現在出荷しているゲーム機は 8 機種ございます。主力機種はクレーンゲーム機の「ジェミニハチマル」「ツイスタービッグ」です。ぬいぐるみ・フィギュア・お菓子等の景品（プライズ）を獲得するために、前後左右に動くクレーンを操作して景品を掴み、それをダクトに落とすと景品が獲得できるゲーム機です。最近の売れ筋機種は、店頭に設置して非常にアイキャッチのある大型クレーン機“デカクレ”です。体験機では、アイキャッチ抜群のモグラ叩きゲーム機である「モグラッシュ」と、タコ叩きゲーム機である「タコラッシュ」があります。その他、手品を題材とした機種名マジシャン「キッズメダルゲーム機」があります。これらは全て自社開発製品です。自社開発に拘る理由は、下請け仕事をしてきた過程で、自社技術の重要性を実感したからです。そのためどんなに仕事が忙しくても開発の手を緩めることはしませんでした。結果として、利用されるお客様に喜ばれ、ゲームセンターを運営するオーナー様に安心して使っていただけるゲーム機を開発して提供できるようになったことが、当社の特徴であり強みであると思っています。関東方面に出荷するものだけで、九州に出荷するものは博多、中部・関西・四国・中国に出荷するものは岐阜に運び、現地に当社の技術者が出向いて品質チェックを行い、それぞれの設置場所に納品する仕組みにしています。新製品売上が 80％、レンタル・リースが10.2％、中古ゲーム機の販売が 9％、最近はゲーム機を老人福祉施設にも設置部門別の売上割合をお聞かせください。自社製品のゲーム機は国内で生産されているのでしょうか。松川−全て台湾で生産しています。海外生産を開始したのは超円高（78 ∼ 80 円／ドル）にあった平成 7 年からです。理由は、当社が作っているゲーム機と同じ遊びができる機種を大手メーカーも作っていますので、価格の安さで勝負するしか勝ち目がありません。大手メーカーで販売する価格の 5 ∼ 6 割で売るためには、海外で生産するしかありませんでした。本社では、ゲーム機の企画、設計、開発、買い取り、販売（国内外）、メンテナンスを行うことにしましたので、台湾で完成した製品はすべて本社担当者が一台一台品質チェックをして、お客様に出荷するようにしています。ただし、本社に入荷するゲーム機は、東北、松川−売上割合は新製品売上が 80％、レンタル・リースが 10.2％、中古ゲーム機の販売が 9％、部品・メンテナンスが 0.8％の割合です。部門としては国内販売事業部、海外販売事業部、サービス部等があります。国内販売事業部では自社製品の大半を国内のゲームセンターに販売し、一部をリサイクルショップ・おもちゃ屋・駄菓子屋・老人福祉施設等に販売しています。海外販売事業部では、自社製品及び他社製造の中古ゲーム機を輸出しています。また、当社が確立した世界 51 カ国に及ぶ取引先ネットワークを活用した「海外販売代理店事業」も行っています。国内メーカーの製品を代理で販売し、取引が成立すれば成功報酬をいただきます。国内のお客様にとっては、販売ルートの構築・代金の回収ノウハウ・人材の確保等の手間をかけずに海外取引が展開できるメリットがあります。サービス部は、ゲームセンター等から買い取ってきた中古ゲーム機のメンテナンス及びお客様のゲームセンターに出向いてメンテナンスする仕事も請け負っています。デカクレ老人福祉施設にゲーム機を販売されているということですが、どのようなニーズがあるのでしょうか。松川−最近作ったゲーム機には、手を動かすのが多少不自由な人でも遊べるソフトを組み込んでいます。ですから、要介護者を含めて楽しみながらリハビリができるという点で、老人福祉施設にも設置するようになりました。開発するに至った理由は、「普通の健康器具でリハビリすると手が痛くなるため、リハビリが長続きしません」といった声が聞こえてきましたので、楽しめてリハビリ効果が期待できるゲーム機はどんなものが良いのか考えて製品化しました。中古ゲーム機の有効活用に着目し、自社の生き残り策として輸出を開始輸出もされていますが、どのような経緯で始められたのでしょうか。松川−市場に大量に発生する中古ゲーム機の有効活用と当社自身が生き残りのために始めました。先程も申しあげましたが、㈱セガは上場を果たすとゲームセンターを次々とオープンし、その数は 800 店舗に達しました。開店時にはいろいろなゲーム機を揃えま松川大和専務 JIR NEWS 2015 3 すので、ゲーム機メーカーも競って新しい機械を開発しました。ところがゲームセンターのスペースは有限ですから、新しい機種を設置するとなれば既に設置してある台を撤去しなければなりません。2 台、3 台と新機種を入れるたびに中古ゲーム機が全国 20,000 店舗× （2 ∼ 3 台）生じてきますので、その処分をどうするかが喫緊の課題になりました。もう一つの理由は、大手ゲーム機メーカーが参入して生産を増強するようになると、当社への注文が減るようになりましたので、同社と交渉して、直営・系列のゲームセンターから発生する中古ゲーム機の買い取りを始めました。ちょうどその時期に、息子の松川大和（現在は専務取締役：以下専務と表示）が留学を終えて当社に入社しましたので、輸出の仕事を任せることができました。苦労はあったと思いますが、売上の 70％を輸出で占めるようになりました。ゲーム機の輸出は、ガラパゴス化によって円安でも苦戦を強いられる松川専務の功績が大きかったということですね。専務−学校を卒業した後、語学研修のためにオーストラリアに留学し、その後イギリス・イタリア・シンガポール・米国に出かけて行って世界のゲーム機市場を見て歩きました。会社に戻って 2 日目に海外から引き合いがあって、直ぐに輸出取引が成立しました。しかし輸出に関わる知識など全くありませんでしたので、事務面を常陽銀行の外為担当者に指導していただき、荷物の扱い方をヤマト運送の郡山支店にお願いして、初の輸出取引を行いました。輸出品は中古ゲーム機だけですが、これまでに一番多かった時で月間 40 コンテナ、売上は 18 億円でした。輸入するゲーム機は全て国内向けに販売しています。その数字は今も変わらないのでしょうか。松川−今はかなり減って、輸出の年間売上は 2 億円程度です。減少した理由は、アミューズメントメント業界全体で 20,000 店舗から 15,000 店舗に減り、中古ゲーム機そのものが減少しているからです。円安になっていますので輸出環境としては良いように感じますが、その点はいかかでしょうか。専務−海外市場も成熟化し、「日本のものであれば何でも買います」といった時代ではなく、お客様がゲーム機を良く吟味するようになりました。また日本の業務用ゲーム機が、海外では家庭用ゲームと同じくガラパゴス化していることです。国内で人気があるから売れるかというと逆で、難しいゲーム機ほど海外では人気がありません。日本のゲーム機メーカーは、ヘビーユーザーやコアユーザー向けに難解なゲーム機を作る傾向があります。ところが海外では、ライトユーザー向けのゲーム機が主流ですからニーズが全く異なるわけです。また、日本の「風俗営業等の規制及び業務の適正化等に関する法律」と海外のゲームセンターの営業に関する法律が違いますので、日本で使えるゲーム機が海外では使えない場合があります。一部の地域では、宗教にも配慮した製品でなければ売れません。そうしたいろいろな問題にも対応し、解決のノウハウを蓄積しながら輸出を推進している状況です。している想いがございましたらお聞かせください。松川−経営理念と言えるかどうかわかりませんが、何でも真面目にやろうという意味の「誠実一路」という言葉を大切にしています。それは私を含めて「真面目」に何かが付くくらいなのですが、例えば、私が「これくらいでいいだろう」と言いましても、開発担当者が納得しないと私の言う事など聞いてくれません。これまで何度も大手メーカーと競争して負けてきましたので、品質管理と気持ちを込めたものづくりが大切だという思いが、骨身にしみ付いているからです。当然コストアップになりますが、機械は嘘をつきませんので、誠実な仕事に徹してきました。また、そうした言葉を発信していますと、何か事があった場合、周りから協力者が現れて助けてくれます。ですから、「真面目で誠実に仕事をやっていれば、絶対に正直者は馬鹿をみない」ということを信条としています。技術者を育てる秘訣・着眼点をお聞かせください。松川−私は機械づくりが大好きです。時々工場で機械の話をしていると、周りに技術スタッフがたくさん集まって激論を交わすことがあります。それだけ技術者も機械づくりが好きなのです。また、技術スタッフを台湾の工場へ指導に行かせますと、みんな誠実一路を実践し、今年 2 月に7 機種の新製品を発表経営理念又は松川社長様が大切に鈴木祥順社長 4 JIR NEWS 2015 生き生きしています。ゲーム機の開発者である自分の考えが具現化され、その製品が売れれば凄い自信になります。昨年の 12 月と今年 1 月の注文は特に多くて、在庫していた製品と同月中に完成した全てのゲーム機が完売になりました。この 2 月に新型機 8 機種を発表しますので、開発部・技術部のスタッフはみな目を輝かせています。専務−実は生産方式も当社は見込み生産を採用してゲーム機を常時在庫し、注文に即応できるようにしています。業界誌にも、「全機種毎月生産しています。いつでもお問い合わせください」と書いて PR していますが、こんな広告宣伝を行っている会社は当社だけです。ゲームセンターはファミリーエンターテイメントに変化していくので、それに向けた新しいゲーム機を開発今後の展望と課題をお伺いします。業界の変化と、それに対する御社の取り組みについてお聞かせください。松川 −ゲームセンター業界は、近い将来、携帯電話等でのゲーム遊びに取って代わられるのではないでしょうか。と言いますのは、携帯電話等のハード面が進化するとともにゲームソフトも充実し、ゲームセンターに行く必要がなくなりましたので、ゲームセンターは衰退期に入りました。従来型のゲームセンターは、今後 5 ∼ 10 年で消えてしまうのではないでしょうか。それに代わって増えてくるのは、ショッピングセンターなど人の集まる施設の一角に、ゲーム機が設置してあるファミリーゲームコーナー、欧米では「ファミリーエンターテイメントセンター（FEC）」と呼んでいますが、そうした形態に変化していくと思われます。専務−そうした変化が起きることは前々から分かっていましたので、開発部を一時的に解散して、スタッフ全員を関連会社のゲームセンター運営会社へ転籍させ、ゲームを楽しむユーザーと運営サイドの目線から、どんなゲーム機が良いのかを勉強させました。当社の開発製品はあくまでアナログ機であり、転籍していたスタッフを 2010 年に呼び戻して再び開発部を立ち上げてこのほど完成した2機種がクレーンゲーム機です。その他の 6 機種を含め 2 月 13 日（金）∼ 14 日（土）に幕張メッセで開催される「ジャパンアミューズメントエキスポ 2015」で発表します。また、今後はゲーム機以外の新分野の開拓も研究中で、技術者を様々な展示会に派遣して勉強させています。経営陣としましても技術者のモチベーションの維持に加え、新しい人材の採用にも期待しており、これからも健全で楽しいゲーム機を世界に提供してまいります。取材を終えてテープレコーダーの部品づくりから事業を始めた創業者のました。エンターテインメントの世界という変化の激しい業松川稔氏は、何の伝手もなかった状態で、ゲーム業界大手の界にありながら、健全な娯楽の発展を望む松川社長はアナロ㈱セガへの直接交渉により取引を始め、ゲーム業界参入の足グ型のゲーム機に特化して、業界では珍しい見込み生産を採がかりを掴みました。用するなど、中古ゲーム機の輸出の手腕で社長を支える後継松川社長は運が良かったと謙遜されていますが、ビジネス者の専務ともども、柔軟な発想で技術開発に邁進しており、チャンスを確実にものにするその行動力には驚かされまし社長ご自身の信条である誠実一路のたくましさを感じた取材た。また業界参入後に直面した数々の困難に対して、松川社でした。（鈴木記）長は将来を見据えた決断を下し、その都度困難を打破してき会社概要北日本通信工業株式会社代表取締役社長松川稔本社電話創業資本金業種年商従業員数関連会社〒962-0041 福島県須賀川市横山町81（横山工業団地内） 0248-75-2877（代表） 1984年会社設立 3,000万円アーケードゲーム機の設計・製造・販売、レンタル業 30億円（グループ全体） 200人（グループ全体）㈱マジカルモーメント、KNT CHINA（中国）、KNT HK（香港）本社工場 JIR NEWS 2015 5