+ più In collaborazione con: Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Avellino SEMINARIO OPERATIVO GRATUITO RIORGANIZZARE LO STUDIO PER RECUPERARE PRODUTTIVITÀ, REDDITIVITÀ E SVILUPPO COMMERCIALE MANOCALZATI (AV) - 11.11.2014 dalle 15.00 alle 19.00 Bel Sito Hotel “Le due torri” Strada Statale, 7 bis - 83030 Manocalzati (AV) Vicinanze dell’uscita autostradale di Avellino Est L’evento è accreditato per la FPC dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili e la partecipazione darà diritto all’acquisizione di un credito formativo per ogni ora di attività. L’evento è altresì valido per l’acquisizione dei 4 (quattro) crediti formativi annuali obbligatori da conseguire in eventi che trattino di Ordinamento Professionale, Deontologia, Tariffe e Organizzazione dello Studio Professionale. Sistema più+ SEMINARIO - Manocalzati (AV) - 11.11.2014 RIORGANIZZARE LO STUDIO PER RECUPERARE PRODUTTIVITÀ, REDDITIVITÀ E SVILUPPO COMMERCIALE PROGRAMMA A - Analisi costi e dei centri di costo nello Studio (categorie professionali degli operatori). - Analisi dei centri di profitto di Studio (settori, reparti, aree di business). - Documentare l’attività eseguita. - Facilitare il rapporto con il cliente (chiarezza delle prestazioni). - Monitorare la produttività dei clienti. - Monitorare la produttività della singola attività. - Monitorare la produttività del reparto. - Monitorare la produttività dell’operatore. - Addebitare le prestazioni non previste dai forfait (esiste un contratto di consulenza?). - Ridurre le dispersioni delle informazioni. - Valorizzazione ed impiego efficiente della risorsa “tempo”. B - Calcolo delle tariffe remunerative e rendimento dei reparti. - Impostare la pagella dei nostri collaboratori. - Organizzare lo studio professionale per assistere l’imprenditore nelle scelte gestionali e nel controllo dell’azienda Caso concreto studio Anselmo Castelli. - Quanto vale il tuo studio? - Come si valuta uno studio professionale. C - Sviluppo commerciale - Obiettivi commerciali di uno studio Professionale: operativi, economici e strategici. - Organizzare lo studio per fornire nuovi servizi indirizzati all’azienda. - Creazione della matrice commerciale dello studio. - Segmentazione della clientela: Tradizionale (per tipologia di azienda, per settore merceologico, per servizi utilizzati) e Innovativa (su quali clienti investire nei prossimi anni). - Analisi della Matrice e individuazione delle aree di intervento. - Esempi concreti di servizi attivati su vari studi professionali. RELATORI - Massimo De Sanctis: Consulente e Formatore commerciale e Marketing; Responsabile Commerciale Centro Studi Castelli Srl - Matteo Belluzzi: Dottore commercialista in Mantova e consulente area studi professionali CREDITI FORMATIVI (CFP) L’evento è accreditato per la FPC dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili e la partecipazione darà diritto all’acquisizione di un credito formativo per ogni ora di attività. L’evento è altresì valido per l’acquisizione dei 4 (quattro) crediti formativi annuali obbligatori da conseguire in eventi che trattino di Ordinamento Professionale, Deontologia, Tariffe e Organizzazione dello Studio Professionale. DATA E ORARI Il corso si terrà martedì 11 novembre 2014 dalle ore 15.00 alle 19.00 SEDE EVENTO Bel Sito Hotel “Le due torri” - 83030 Manocalzati (AV) - Vicinanze dell’uscita autostradale di Avellino est La partecipazione al convegno è gratuita Centro Studi Castelli S.r.l. Via Francesco Bonfiglio, n. 33 - C.P. 25 - 46042 Castel Goffredo (MN) - P. IVA 01392340202 Tel. 0376-77.51.30 - Fax 0376-77.01.51 - E-mail: [email protected] - recapito skype: servizioclientiratio - www.ratio.it Registro Imprese di Mantova n. 01392340202 - Capitale sociale € 10.400 interamente versato
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