心理的報酬と課題の難易度が課題に対する評価に及ぼす影響社会工学における戦略的思考動機付け班池田遼太岩渕佑一朗清宮晨博山本真輝柘植大輔張口天松下拓未山田崇博指導教員上市秀雄背景 2  私たちは時として、何かに動機付けられて行動する。  動機付けによって、人の行動はどう影響を受けるか？ 動機付けによる行動とは？ ①外発的動機付けによる行動 何らかの報酬（目的）を得るために、行動をすること。 金銭的報酬：お小遣いがほしいから、勉強をする。 心理的報酬：人に褒められたいから、勉強をする。 ②内発的動機付けによる行動 行動自体を報酬（目的）とし、行動をすること。 パズルが好きだから、パズルをする。先行研究 Deci(1972)の実験 被験者におもしろいパズル課題を与え、金銭的報酬を与えるグループと与えないグループに分けた。 被験者が待機時間中に、自発的にパズルに取り組む時間を測定し、比較した。 金銭的報酬を与えられたグループは、待機時間に自発的にパズルに取り組む時間が大幅に短かった。 何かに取り組む際、外発的動機付けをすることで、内発的動機付けが下がる。 3 4 先行研究の問題点 金銭的報酬による影響しか、明らかにされていない 心理的報酬による影響は？ パズルの難易度による影響が、明らかにされていない パズルの難易度による影響は？本研究の目的心理的報酬やパズルの難易度が、課題に対する評価にどう影響を及ぼすのか測定する。実験の方法 5 実験の課題被験者に、タングラムと影絵の印刷紙を渡し、１５分間で、できるだけ多くの影絵を完成させてもらう。 ①タングラムを使い ②影絵を見て ③同じ形を作る 被験者・・・大学生16名（個室にて1名ずつ） 実験者・・・被験者1人に対して、2人 6 実験の条件 心理的報酬の有無、タングラムの難易度によって、被験者16名を2×2の4グループに分けた。心理的報酬心理的報酬あり心理的報酬なしの有無実験課題開始前に発表するかどうかはタングラム成績上位者は後で何も触れないの難易度発表すると伝える初級レベルグループ1 4名グループ2 4名中級レベルグループ3 4名グループ4 4名 7 動機付けの指標（１）心理的指標 タングラムの評価に関するアンケート項目の得点測定方法 課題の前後で計2回、アンケートに回答させた。 各項目は7段階で測定し、前後で一対一対応。事前アンケート事後アンケート ①他人に薦めますか？ ②1050円で、ほしいですか？ ③子供の創造力を高めるものだと思いますか？ ④好奇心が湧きますか？ ①他人に薦めますか？ ②1050円で、ほしいですか？ ③子供の創造力を高めるものだと思いますか？ ④好奇心が湧きますか？これらの4項目を心理的指標とする。 8 （2）行動的指標 実験終了後、タングラムで遊んだ時間測定方法 実験終了後、被験者に部屋で5分間待機させた。 その間に、実験者は被験者の行動を監視し、タングラムで遊んだ合計時間を測定した。分析方法 2×2の繰り返しのある分散分析 独立変数 心理的報酬の有無 タングラム課題の難易度 従属変数 行動的指標 心理的指標 9 結果と考察心理的報酬、タングラムの難易度が、タングラムの購買意欲に及ぼす影響（P.20参照）タ7 ングラム購買意欲 1 心理的報酬があり，初級レベルを解いた人は実験後，タングラム購買意欲が上昇実験前実験後初級レベル,報酬なし初級レベル,報酬あり中級レベル,報酬なし中級レベル,報酬あり「報酬×難易度×実験前後」の交互作用 F(1,12)=6.584, p=0.025 心理的報酬、タングラムの難易度が、タングラムを他人に薦めたい気持ちに及ぼす影響（P.19参照）タ7 ングラム推薦度 1 10 タングラム課題を行うと、タングラムを他人に薦める気持ちが、上昇した。実験前実験後初級レベル、報酬なし初級レベル、報酬あり中級レベル、報酬なし中級レベル、報酬あり時間経過による主効果 F(1,12) =6.584, p=0.025 その他の変数に関しては有意性は見られなかった。総合考察 心理的報酬、タングラムの難易度は、タングラムの評価に影響を及ぼす。心理的報酬があり、タングラムがやさしい場合、タングラム課題をおこなうことによってタングラムの購買意欲は上昇する ⇒心理的報酬があり，課題が適度にやさしい場合内発的動機付けを高める可能性あり加えて、タングラム課題をおこなうことによって、タングラムを他人に薦めたい気持ちは上昇する ⇒経験することにより，内発的動機付けを高める可能性もあり 11 12 タングラムを販売する際に、難易度がやや易しめのサンプルを横に置き、自由に体験出来るようにしておく。その際、ほめ言葉（出来たらすごいなど）を表示して置くことで、消費者の購買意欲が増し、売り上げを伸ばすことが期待できるかもしれない。また、サンプルによってタングラムを一度体験することで他者に勧めようという意識が高まり、広告効果も期待できるかもしれない。今後の課題 13 実験終了後に与えた待機時間タングラムに接触できる時間が5分間と短かった ⇒もっと長い時間与えることにより（例:自宅に持ち帰らせる）、各人の自発的な行動を測定できる可能性ありタングラムで遊ばせる時間今回は15分間だったので，各人のタングラムに対する内発的動機付けが低いままだった可能性あり ⇒もっと時間を与え、内発的動機付けをより高める被験者の数を増やす本研究の結果の一般化パズルだけでなく，たとえば語学習得，資格取得など，実社会と関連する事柄も用いて，検証する必要性あり 14 参考資料実験概要教示パズル練習（練習用課題）質問紙に回答３０分本実験（指定課題のパズルを解く）質問紙に回答「実験終了」と伝える行動観察・計測 15 行動的指標：待機中にパズルで遊んだ時間（秒）難易度心理的報酬平均値, （標準偏差）なし 198.75 (134.56) あり 223.00 (89.87) なし 188.25 (105.80) あり 190.00 (142.83) 初級中級 16 観察時間中に被験者が取った行動 1 難易度心理的報酬 17 取った行動ピースを型にはめる作業に熱中なしできなかった影絵を解く、携帯いじり、影絵を見たりしていたずっとパズルをやったずっと携帯をいじっていた初級ずっと携帯をいじっていたありずっとパズルをやったずっとパズルをやった携帯、席を立って窓の外を見ていた観察時間中に被験者が取った行動 2 難易度心理的報酬なし取った行動ほぼパズルのみパズル＆ボーっとしていた携帯いじり → ボーっと → パズル寝る（少し）サークルのものを整理したり、携帯をいじったり、パズルの影絵を見たりした中級ありずっと携帯をいじっていたずっとパズルをやったずっとパズルをやった 18 心理的指標： ①タングラムを他人に薦めますか？難易度心理的報酬平均値, （標準偏差）前後なし 3.50 (1.73) 3.50 (1.29) あり 3.25 (0.96) 4.25 (2.21) なし 3.50 (1.73) 4.75 (2.63) あり 3.50 (1.93) 3.75 (2.21) 初級中級 19 20 ②1050円で、欲しいですか？難易度心理的報酬平均値, （標準偏差）前後なし 2.00 (1.16) 2.25 (1.50) あり 1.50 (0.58) 3.75 (1.50) なし 2.00 (1.41) 3.50 (1.73) あり 2.75 (2.07) 3.00 (2.45) 初級中級 21 ③子供の創造力を高めるものだと思いますか？難易度心理的報酬平均値, （標準偏差）前後なし 6.25 (0.96) 6.00 (0.81) あり 5.50 (0.58) 5.75 (0.96) なし 5.75 (0.96) 6.25 (0.96) あり 5.50 (1.29) 5.75 (1.50) 初級中級 22 ④知的好奇心が湧きますか？難易度心理的報酬平均値, （標準偏差）前後なし 4.00 (1.41) 4.25 (2.22) あり 4.00 (1.41) 5.00 (0.00) なし 5.00 (0.82) 6.00 (0.82) あり 5.25 (1.71) 4.50 (2.52) 初級中級