平成２７年４月号《今月号のメニュー》 ◆ シルクロード経済圏構想とは ◆ PR から代理商探しまで？？中国市場開拓で無視できぬツール「微信」（矢野経済信息諮詢（上海）有限公司）千葉銀行上海駐在員事務所 ○はじめに中国が主導する「アジアインフラ投資銀行（AIIB）」の創設メンバーとしての参加申し込みが、3 月 31 日に締切られました。日本は参加申し込みをしていないことが明らかになっていますが、3 月 12 日にイギリスが参加を表明して以降、欧州各国も追随し、最終的に 57 カ国が創設メンバーとなりました。今回設立されるアジアインフラ投資銀行（本レポート平成 26 年 12 月号で取り上げております）は、今後アジアで必要とされるインフラ整備の需要を取り込み、アジア経済の発展に資することを目的としています。アジア開発銀行（ADB）が 2009 年に発表した試算によると、2010 年から 2020 年までのアジアのインフラ需要は、約 8 兆ドル（約 960 兆円）としており、世界銀行やアジア開発銀行など既存の国際金融機関だけでは、その需要に対応するのが難しいと予想されることから、アジアインフラ投資銀行の設立の動向に注目が集まっています。さて今月は、アジアインフラ投資銀行とともに、中国の習近平国家主席が打ち出し、アジアインフラ投資銀行設立と密接な関係が指摘されている「シルクロード経済圏構想」について見てまいります。 ○シルクロード経済圏構想とはシルクロード経済圏構想とは、古代シルクロードの再現を意識したものであり、中国及びその近隣諸国が相互に連携し、巨大な経済圏をつくる計画であり、中国のみではなく、関係国・地域の共同発展（政策面の意思疎通、インフラ整備、貿易の拡大、金融協力、民間交流の 5 分野）を目指すとしていることが特徴です。中国の報道によりますと、シルクロード経済圏は、約 60 カ国をカバーし、総人口 46 億人、GDP は世界全体の 1/3 に相当する 20 兆ドル（約 2,400 兆円）にのぼるとしています。シルクロード経済圏構想には、「陸」と「海」の 2 つのシルクロードがあります。習近平国家主席は、2013 年 9 月にカザフスタンの大学で「シルクロード経済ベルト（陸のシルクロード）」、同年 10 月には、インドネシアの国会で「21 世紀の海上シルクロード（海のシルクロード）」の構築を提唱しました。中国語では、この 2 つを合わせて「一帯一路※」と呼ばれています。なお、陸のシルクロードの「始点」は陜西省の西安、海のシルクロードの「始点」は福建省の福州とされています。 ※「一帯」は陸のシルクロード、「一路」は海のシルクロードを表します。陸のシルクロード、海のシルクロードはそれぞれ以下の通りです。陸のシルクロード海のシルクロード中国から中央アジア、ロシアを通りヨーロッパへのルート中国から中央アジア、西アジアを通り、ペルシャ湾・地中海へのルート中国から東南アジア、南アジアを通り、インド洋へのルート中国沿海部から南シナ海を通り、インド洋やヨーロッパへのルート中国沿海部から南シナ海を通り、南太平洋へのルート－1－中国の首脳（習近平国家主席、李克強首相）は、シルクロード経済圏構想を推進するために、関係各国を訪問するほか、昨年 11 月に行われた G20 首脳会議の中でも同構想を提案するなど、実現のための首脳外交に力を入れています。すでに約 60 の対象国に加え、ASEAN や EU などの組織も支持を表明、カザフスタンやカタールなどの国とシルクロード経済圏構想の協力覚書を締結するなど、関係各国の支持を固めつつあります。次に、中国政府が進めている資金面の取り組みについて見てまいります。 ○シルクロード基金の設立シルクロード経済圏構想に含まれる関係各国・地域は、発展途上の国が多いため、大規模なインフラ整備が必要となります。中国政府は 2014 年 11 月、400 億ドル（約 4 兆 8,000 億円）の「シルクロード基金」を創設すると発表し、同年 12 月に北京で設立、運営を開始しました。当初の資本金は 100 億ドル（約 1 兆 2,000 億円）で、最終的には 400 億ドルの資本金を目指す計画です。責任者は、中国人民銀行の幹部が務めます。なお、新たに設立が予定されているアジアインフラ投資銀行の投資先として、シルクロード経済圏構想によるインフラ整備があるとの見方もあり、両者は密接に関係しているといわれております。【シルクロード基金当初 100 億ドル出資内訳】出資元金額外貨準備 65 億ドル中国投資有限責任公司（CIC） 15 億ドル中国出入銀行 15 億ドル国家開発銀行 5 億ドル（出所：中国人民銀行・報道等） ○おわりに中国にとって、シルクロード経済圏構想を推進する理由は以下の 3 点です。 1 点目として、中国にとって最大の貿易相手国である EU、及び、中東や中央アジアの資源国につながる地域への影響力を強めることで、安定した貿易ルートを確保する狙いがあると考えられています。 2 点目として、高成長を前提とした先行投資の拡大と、最近の成長鈍化を原因とする過剰生産問題の解決があげられます。シルクロード経済圏構想による、インフラ投資や輸出の増加がこの解決につながるとの期待があります。最後に、アジアでの貿易や投資で人民元の流通量が増えることで、人民元を国際通貨に育てるという点があげられます。－2－中国の一部メディアは、シルクロード基金やアジアインフラ投資銀行の設立をはじめ、シルクロード経済圏構想の実現に向けた中国政府の一連の取組みを、第二次世界大戦後のアメリカが、西欧諸国を対象に実施したマーシャルプラン※に似ていることから、「中国版マーシャルプラン」と呼んでいます。今後も、経済的覇権を強める中国の動きを注視する必要があるでしょう。 ※アメリカは第二次世界大戦後、西欧諸国の復興を援助し、西欧諸国は援助で得た多額の米ドルを使いアメリカから物資を買い入れました。これにより米ドルが世界に広がり、ドルの基軸通貨化が加速しました。以上千葉銀行上海駐在員事務所では、最新トピックスや投資環境など、中国に関する情報をタイムリーに提供する体制を整えております。中国に拠点をお持ちのお客様や、中国への進出を検討されているお客様は、最寄りの取引店を通じ、お気軽にご相談下さい。 ※ ここに掲載されているデータや資料は、情報提供のみを目的としたもので、投資勧誘等を目的としたものではありません。投資等の最終決定は、ご自身の判断でなされるようお願いいたします。 ※ また、弊行は、かかる情報の正確性や妥当性については、責任を負うものではありません。本レポートに関するお問い合わせは、千葉銀行市場営業部海外支店統括グループ（Tel:03-3270-8526、e-mail:kaigai_tokatsu @chibabank.co.jp）までお願いいたします。－3－矢野経済研究所（矢野経済信息諮詢（上海）有限公司）【以下は、矢野経済研究所（矢野経済信息諮詢（上海）有限公司）によるレポートです】 PR から代理商探しまで？？中国市場開拓で無視できぬツール「微信」近年、世界が縮まっている。ツイッター、フェイスブック、LINE など次々に登場するコミュニケーションツールは、時間や場所を選ばず好きな人とつながることが出来るようになった。もちろん中国でもその流行に後れてはいない。なかでも現在絶大な人気を誇っているのが「微信」である。中国市場開拓の観点から微信を見てみよう。微信はチャットソフト「QQ」を開発したテンセント社によるスマートフォン用のコミュニケーションソフト（いわゆる SNS）です。一部では「中国版 LINE」とも言われるように、機能の多くは LINE と非常に似通っており、使い勝手は非常にいい。また、もともと QQ が幅広く浸透していたこともあり、ユーザー数も短期間で増加。下のグラフを見ても分るように、 1 年間で約 2 倍。現在はそのアクティブユーザーが 5 億ユーザーを突破し、年内には 7 億ユーザーに達するのではとも言われている。中国においては「中国版ツイッター」などとも言われた「微博」が先に定着していたが、微信はコミュニケーションに重点を置いておること（音声通信も可能）、また情報共有スペースに文字数制限がないこと（微博は最大 170 文字）などから、多くのユーザーが微博から微信へと乗り換えている。 2013 年～2014 年第 2 四半期のアクティブユーザー数推移（単位：百万ユーザー）出所：「騰訊科技（テンセント社）」、中国関連報道により矢野経済信息諮詢上海有限公司が作成。－4－矢野経済研究所（矢野経済信息諮詢（上海）有限公司） ○ 貴重な情報源となった SNS 中国で爆発的なまでの広がりを見せる SNS。主目的は個人間におけるコミュニケーションや情報共有であるが、そこには別の背景が見え隠れする。行政による情報統制である。知っての通り、中国ではメディアを通じて公開される情報には一定のフィルターがかけられている。いわゆる「中国の一体感を乱す情報」に関しては行政は厳しい処置をとっている。もちろんそれはネットにおいても例外ではない。しかし、一般のインターネットサイトとは異なり、SNS では政府の検閲よりも早く、大量のユーザーに向けてのリアルタイムでの情報発信が可能となる。特に微信には「朋友圏」というサークル機能を有しており、そこで個人の行動や転載機能を利用した気になるニュースの共有が可能になっており、一般メディアでは取り上げることが出来ないような情報も多く閲覧されており、微信から今まで注目されなかった社会問題がクローズアップされたり、不正が摘発されたりといった例もあり、「微信が中国に真の“民主”をもたらした」とも言われるほどになっている。 ○ 企業のイメージ戦略として利用される微信いずれにせよ、微信はすでに中国消費者の一般生活に溶け込んだツールとなっており、通勤や仕事中など、スマホ片手に微信に「情報発信」や「情報収集」を行っている若者を多く見ることが出来る。そしてこうした状況はメーカーや広告代理店にとって、新たな自社の宣伝手法として取り入れられている。主にリテール商材を扱っているメーカーでは、すでに微信上に「公衆号（パブリックアカウント）」を取得し、自社商品の宣伝やイメージ浸透、また消費者とのつながり強化などに活用している。ただ注意が必要なのが、微信はまだ完璧なツールではなく、パブリックアカウントを作っても必ず期待する効果がある、というわけではないことである。かつて日本でも企業のホームページ開設がブームになった際に、「作ればすぐ問い合わせがある」といった短絡的な思考で開設したものの、更新や情報発信をしないまま放置し、結果として無駄なコストをかけてしまったというケースが多く現れた。それと同様のケースは現在企業の公式ツイッターなどでも見受けられているが、微信においても同様である。専属の担当者を置き、どういった情報をどういったスパンで発信していくか。そしてそれによってどのような効果を狙うのかといった戦略を明確にせねば、単なる情報の垂れ流しで終わってしまうのである。こうした点においては大手メーカー（特に欧米系企業）では専門の広報部による微信部隊の設置、情報発信を行っているが、日系企業でこうした活用を行っているのは大手以外ではまだ少ないのが現状である。－5－矢野経済研究所（矢野経済信息諮詢（上海）有限公司） ○ B to B でも「微信」活用のメリットがさて、企業のイメージ戦略において、前述のようにメーカーが微信を含む SNS を事業拡大に利用するのは、世界でも見られる行為である。日本でもツイッターやフェイスブックを活用している企業も、多くがメーカーである。しかし、中国においては B to B 商材においても、幅広く微信が活用されている。まず、下のグラフを見て欲しい。現在、微信を活用しているアクティブユーザーの職業である。アクティブユーザーの職業分布出所：「騰訊科技（テンセント）」、中国関連報道により矢野経済信息諮詢上海有限公司が作成。これを見ると「会社員」そして「個人事業者・フリーランス」が 6 割を占めているのがわかる。そして彼らは多くのビジネス情報を微信上でやり取りしているのである。ではなぜ微信上の情報にビジネスマンが飛びつくのか。一つは友人機能による人脈作りの容易さである。常に閲覧するツールである微信上に情報を流すことによって、これまで訪問や接待だけに頼っていた人脈作りおよびその維持を比較的容易にすることが出来る。そしてもう一つは「生の情報」が得られるという点である。中国のメディアでは数多くの宣伝が為されているが、こうした広告宣伝は真偽が定かでないケースが多い。特に後者、すなわち自身で会社を立ち上げ、ビジネスを行っている人物にとっては、微信は重要なビジネスツールとなっている。人脈作り、関連業態の微信グループチャットなどなど、多くの情報が飛び交い、そして新たな商機を生み出している。日本の企業や生産現場向けの商材を取り扱う代理商なども、微信の関連グループ上で製品情報などを交換しており、時には微信のつながりで新たなビジネスを得るといったケースも存在している。－6－矢野経済研究所（矢野経済信息諮詢（上海）有限公司）近年、中国市場への参入を考える産業が増加している。こうした企業にとっても市場拡大を図るにおいて微信は無視できぬ存在になっているといえるだろう。リテール商材においても B to B 商材においても、微信を上手に活用できるかが、今後の中国市場攻略、特に若年層の消費者を獲得するための鍵となっている。以上【矢野経済研究所（矢野経済信息諮詢（上海）有限公司）によるレポートについてのお問い合わせ先】記事に対するご質問、ご感想、希望テーマをお寄せ下さい。お問い合わせは、[email protected] までお願いいたします。矢野経済信息諮詢（上海）有限公司経理課吉田章弘 TEL:+86-21-6218-1805 http://www.yanoresearch.cn/ 矢野経済信息諮詢（上海）有限公司日本のマーケティングリサーチ企業・㈱矢野経済研究所 100％出資の上海現地法人（2004 年代表所設立、2007 年に現地法人化）。中国（香港・台湾）においてライバル企業調査や代理商調査、リテール市場調査などのリサーチ業務を、業種を問わず展開中。また、業務において培った人脈を活用し、日系企業と中国現地企業との橋渡しを行うマッチング業務（提携・販売）においても多くの実績を有している。－7－