電子ペーパー～PLCの入期におけるデ・マーケティングの必要性～塚田ゼミナール2年木内彩古渡令奈菅崎美香鈴木杏奈林崎秀平 2015/9/30 1 Color はじめに POP広告今日、電子ペーパーの開発にさまざまな企業が取り組んでいる。ステッカー電子ペーパー自体は広告ＰＬＣにおいていまだ導入期にある。 A8 しかし Small A7 名刺・IDカード・ICカード大型広告ポスター広告携帯端末オフィス・ペーパー A4 A5 （ペーパーレス）電柱広告屋内掲示物案内板 /掲示板（屋外） B3 Large 図面設計/保守電子書籍電子棚札メーカーは莫大な研究開発費をかけているにも電子新聞（文字情報）かかわらず、個人向け利用のためにことを考えている。電子カンバン価格を下げる（RFID＋電子ペーパー) 病院カルテ時刻表はたしてそれはメーカーの利益につがるのだろうか。 Monochrome 運賃表そこで私たちはＰＬＣの導入期におけるデ・マーケティングの必要性を提案したい。 2015/9/30 2 目次 • • • • • • • • • • • • • • • • • • はじめに第1章デ・マーケティングとは第2章電子ペーパーの概要 2-1 電子ペーパーとは 2-2 2007年電子ペーパー事情 2-3 市場規模推移 2-4 電子ペーパーの期待市場 2-5 需要分野別金額ベース市場規模推移第3章問題点～富士通を例に～ 3-1 電子ペーパーの現状 3-2 問題点第4章デ・マーケティングの必要性 4-1 研究開発費に関して 4-2 価格下落の例 4-3 偽装請負について 4-4 製品ライフサイクルの視点からおわりに参考文献・参考URL 2015/9/30 3 第1章デ・マーケティングとはデ・マーケティングとは・・・ある組織がデ・マーケティングを実行に移そうとしている時、実はまったく逆の効果を狙っている「ある特定階級層の顧客需要をケースがよくある。一時的ないし永続的にこれ以上買い手は増えなくてよいという素振りをしなが需要を減退させるマーケティングの一局面」ら、その商品をさらにほしがらせるように仕向けるのである。コトラーとレビィの定義よりコトラー『市場戦略論』より ①一般的デ・マーケティング供給市場のマーケティングとは・・・ ②選択的デ・マーケティング能力需要 ③表面的デ・マーケティング 2015/9/30 需要拡大または減少に向けて市場にアプローチする！ 4 第2章電子ペーパーの概要電子ペーパーとは紙の短所紙の長所「書き換えができない」見やすい携帯性を持つ内容を常に表示ディスプレイの短所デジタル機器の長所「電源を切ると表示内容が消えてしまう」繰り返し表示内容が書き換えられる省資源 • 表示する際にバックライトを用いないため、液晶パネルなどの他のディスプレイに対して消費電力が少ない。 • 電源の切断後も一定期間表示内容を維持することができる。 • ただし応答時間が長いため、動画の表示には適さない。 • 現在は、電子ペーパーを利用した製品が販売されるまでに至る。電子ペーパーを販売する企業ではなく、電子ペーパーを製造するメーカーにとっての 2015/9/30 デ・マーケティングの必要性を提案する 5 2007年度電子ペーパー事情 •4月25日トッパンフォームズワンタイムパスワード電子ペーパーカード »5月20日 PVI社フレキシブル電子ペーパー開発 •9月10日神奈川中央交通本厚木駅前バス停実証実験 •10月1日アッカ・ネットワークス日本大通りで実証実験無線通信利用した電子ペーパー •10月2日 NTTドコモ携帯電話のキーパッド部分利用 •11月28日凸版など、地下鉄仙台駅で電子ペーパーサイネージの共同実証実験 2015/9/30 6 2007年度電子ペーパー事情・4月25日トッパンフォームズワンタイムパスワード電子ペーパーカード »5月20日 PVI社フレキシブル電子ペーパー開発・9月10日神奈川中央交通本厚木駅前バス停実証実験・10月1日アッカ・ネットワークス日本大通りで実証実験無線通信利用した電子ペーパー・10月2日 NTTドコモ携帯電話のキーパッド部分利用・11月28日凸版地下鉄仙台駅で電子ペーパーサイネージの共同実証実験 2015/9/30 7 市場規模推移 2015/9/30 (出典:矢野経済研究所電子ペーパーディスプレイに関する調査結果２００６ http://www.yano.co.jp/press/pdf/35.pdf) 8 Color POP広告携帯端末ステッカー広告 A8 Small 大型広告ポスター広告 A7 名刺・IDカード・ICカード A5 屋内掲示物電柱広告電子書籍電子棚札電子カンバン（RFID＋電子ペーパー 2015/9/30 オフィス・ペーパー A4 （ペーパーレス）案内板 /掲示板（屋外） B3 Large 図面設計/保守電子新聞（文字情報）病院カルテ Monochrome 時刻表運賃表 9 2010年電子ペーパー需要分野別金額ベース市場規模推移 2015/9/30 (出典:矢野経済研究所) 10 3章電子ペーパーの現状～富士通を例に～ • 富士通は2005年、世界で初めて「曲がる」「カラー」「低消費電力」という3点を実現した電子ペーパーを開発 • この技術を活かし、2007年に「FLEPia」を企業向けにサンプル販売開始画面部分に電子ペーパーを使用した携帯電話情報端末。特徴・見やすい表示画面・省電力・大量のコンテンツの持ち運びが可能・外出でインターネット使用でき、パソコンと接続可能現在、価格はA４サイズ25万円 A5サイズ15万円、 10台単位の企業向け販売のみになっているが、 2009年から2010年には個人向け利用が考えられているため、低価格化(およそ４～６万円)が課題 2015/9/30 11 電子ペーパーの現状～富士通を例に～ • 富士通は「国際モダンホスピタルショウ2007」において、電子ペーパーを利用した電子ペーパーを利用した外来患者誘導用の端末を参考出展した病院に来た患者に端末を渡す RFIDタグを組み込んだ診察券を、端末に挿入するだけで受付完了診察場所の案内や診察待ちの順番が表示される診察の順番になると端末に呼び出しがかかる 2008年に事業化を目指す実用化のためには 3万円程度にまで価格を安くする事が必要 2015/9/30 12 現在、価格はA４サイズ25万円 A5サイズ15万円、 10台単位の企業向け販売のみになっているが、 2009年から2010年には個人向け利用が考えられているため、低価格化(およそ４～６万円)が課題しかし！！富士通にとって本当にそれでいいのだろうか？ 2008年に事業化を目指す実用化のためには 3万円程度にまで価格を安くする事が必要富士通は、今後の課題として一般消費者向けの低価格化を掲げている 2015/9/30 13 富士通のようなメーカーにとっての問題点高度な技術を使った電子ペーパーは、今後さらなる軽薄化、高機能化によって研究開発費がかかることが予想されるしかし！！メーカーが電子ペーパーの低価格化することによって、一般消費者に気軽に購入できる価格になってしまう！！電子ペーパーの低価格化によって、メーカーと電子ペーパーのブランド力の低下 2015/9/30 14 につながる！第4章デ・マーケティングの必要性研究開発費定義研究開発費「研究」と「開発」のためのコスト • 研究「新しい知識の発見を目的とした計画的な調査及び探究」 • 開発「新しい製品・サービス・生産方法についての計画もしくは設計又は既存の製品等を著しく改良するための計画もしくは設計として、研究の成果その他の知識を具体化すること」 2015/9/30 15 2007年度の研究開発投資ランキング順位社名総額増加率 1（1） 2（3）トヨタ自動車 9,400 5.53 ホンダ 5,900 6.92 3（2） 4（4）松下電器産業 5,800 0.33 ソニー 5,500 1.11 5（5） 6（6）日産自動車 4,900 5.42 日立製作所 4,300 4.24 7（7） 8（9）東芝 4,030 2.28 キヤノン 3,600 16.77 ＮＥＣ 3,400 1.60 デンソー 3,050 8.97 ＮＴＴ 3,000 10.29 富士通 2,600 2.32 武田薬品工業 2,300 18.99 シャープ 2,030 6.93 9（8） 10（10） 11（11） 12（12） 13（13） 14（14） 15（15） 2015/9/30 富士フイルムホー 2,000 12.99 16 ルディングス (出典:http://www.nikkei.co.jp/report/kenkyu/) (出典:http://img.jp.fujitsu.com/imgv3/jp/ja/about/rd/2007/rd-fig2.gif) 価格下落の例ノートパソコン液晶テレビ大手メーカーの32型液晶テレビの実勢価格が 1年前に比べて4割近く安い11万円程度まで下落。ソニー「ブラビア」も昨秋モデルのフルハイビジョンの40型が発売当初のほぼ半額の19万円台に下落。 [2007年4月30日/日本経済新聞朝刊より] DVDレコーダーデジタルカメラＢＤレコーダーの平均単価９月中旬時点の１４・８万円から１１月下旬には１３万円にＨＤＤＶＤレコーダーは同１６・２万円から１０万円にそれぞれ値下がりした。（2007年12月7日読売新聞） 2015/9/30 17 製品の価格が値下がるとメーカーにのしかかる負担は大きくなる・・・本来ならば・・・・偽装請負偽装請負メーカーなどの企業が、人材会社から事実上、労働者の派遣を受けているのに、メーカー請負会社ものづくりを委託形式的に「請負」と偽って、労働者の使用に伴うさまざまな責任を免れようとする行為。請負会社メーカーメーカーから独立して仕事をする。自前のノウハウや設備を待ちそこで生産した商品を納める。 2015/9/30 実際は労働者を送り込むだけメーカー側はこうした立場を利用し、自社の社員や派遣労働者と同じように仕事を指図したり、18 勤務状況を管理したりしている。製品ライフサイクルから考えても・・・売上高売上と利益 0 多額の開発費をかけた莫大な研究開発費をかけた製品ならば電子ペーパーを安売りＰＬＣをロングランでやるべきである。適切な戦略をとし価値を下げ、目先の電子ペーパーは導入期であるのにり長期的収益を利益に走って急激な成利益安価で大量に普及させることは、長を狙うよりも・・・見込むべきメーカーにとって不利益になりかねない時間電子ペーパーのブランド力も下がる製品開発段階導入成長成熟衰退損失／投資 2015/9/30 出典:『コトラーのマーケティング入門』より作成19 安価で売ることを避けるならば・・・・高い値段のままで販売するのならば、矢野経済研究所の需要予測は変わると考えられる。これらの需要がのびるはず！ 2015/9/30 20 メーカーにとって最適なのは・・・電子ペーパーを一般消費者向けに安売りするのではなく高い値段のまま販売することであり電子ペーパーのＰＬＣ導入期に必要なのはデ・マーケティングである 2015/9/30 21 参考文献・参考URL • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 塚田朋子・住谷宏『企業ブランドと製品戦略右脳発想の独創性』㈱中央経済社,2006年フィリップ・コトラー『市場戦略論』ダイヤモンド社フィリップ・コトラー・ゲイリー・アームストロング『コトラーのマーケティング入門』㈱ピアソン・エデュケーション NTTコムウェアCOMZINE,http://www.nttcom.co.jp/comzine/no052/newdragnet/index.html 神奈川中央交,http://www.kanachu.co.jp/index.html アッカ・ネットワークス,http://www.acca.ne.jp/index.html 矢野経済研究所プレスリリース,http://www.yano.co.jp/press/pdf/35.pdf 富士通,http://www.frontech.fujitsu.com/ Tech-on,http://techon.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20070711/135877/?ST=observer&ref=rss 凸版印刷,http://www.toppan.co.jp/ ブリジストン,http://www.bridgestone.co.jp/ ソニーホームページ松下電器産業ホームページ日立製作所ホームページセイコーウォッチホームページセイコーエプソンホームページ富士通フロンテックホームページ http://www.frontech.fujitsu.com/services/products/paper/flepia/downloads/ http://techon.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20070711/135877/?ST=fpd&ref=rss http://www.nikkei.co.jp/report/kenkyu/ 2015/9/30 22