2016年10⽉11⽇ ⽇本株ファンドマネージャーの視点 『売れる商品』 ※このレポートでは、⽇本株ファンドマネージャーが注⽬しているトピックなどを毎週お届けします。 私の友達の⼀⼈は、昔から美しいモノに⽬がありません。中学⽣の頃から⾃動⾞雑誌を読み漁り、今は渋⾕ の閑静な住宅街にある器屋さんに通いつめているような男です。iPodも⼤学の中でおそらく真っ先に購⼊、 8,000円もするおしゃれなゴミ箱を購⼊し、価値観が違うと嫁が出て⾏った経験を持つ彼が、毎朝のコー ヒーを飲むために使うチタン製マグカップを制作しているアウトドアブランド企業を教えてくれたので、先 週訪問してきました。同社は、新潟県の燕三条駅から40分程度、⾞で⾛った⼭の中に本社があります。まさ に⼤⾃然の中にぽつんとある感じです。歴史的に⾦属加⼯に強みをもつ地域の特性を活かし、品質を重視し た製品戦略が⽀持されることで成⻑を続けています。本社⾒学を常時実施していたり、広⼤な本社の敷地を キャンプ場として開放していたり、同社のファンとスタッフが交流できるキャンプイベントを全国で実施す るなど、⾮常にうまく顧客ロイヤリティを上げているように感じました。また、訪問した⽇は、同社の社⻑ もかかわられた街をあげての⼯場⾒学が⾏われていたこともあり、多くの⽅が⾒学に来られていました。こ れも同社のマーケティングになります。本社を訪れたことのある顧客は、他の顧客に⽐べて、その後の同社 製品の購⼊額が⼤きく増えるとのことでした。 また、⼤⼿スポーツ⽤品メーカーの岩⼿県にある⼯場で製造される⾼級ダウンジャケットが数年前より⼤き く売上を拡⼤しています。同⼯場のもつ防⽔加⼯とダウンを詰める技術が活かされた製品です。同⼯場は、 1980年代の五輪から内外のチームにウェアを提供してきた実績があり、2010年のバンクーバー五輪では、 ⽇本代表公式ウェアとして、このダウンが提供されたことや、スポーツ⽤品の国際総合⾒本市で3年連続の ⾦賞を受賞するなど、その機能性に特徴があります。昨年IRの⽅に購⼊するためにはどこに⾏けばよいか伺 いましたが、もう売り切れてしまっているので、来年までお待ちくださいと⾔われてしまいました。残念に 思いましたが、このように数量が限定されていることも、⼈気の秘訣といえるでしょう。今年こそは試して みたいと考えています。 ゴールドマンサックスのレポート（邦題「⽇本：卓越性の追求」）によると、先進国、新興国を問わず、消 費者は製品に対する物語に強い関⼼を持つようになっているとのことです。物語とは、来歴や素材、職⼈技 や伝統などに関することが当てはまるようです。確かに上記で紹介した企業、製品に関しても、素材にこだ わりがあり、⽇本の職⼈技が活かされているといえます。スマホを持ち歩くことで、誰もが情報をいつでも 簡単に取得できるようになったこともあり、この傾向はますます強まっていくように感じます。 このような観点から、私は釣具⽤品に注⽬しています。国内釣具市場はピーク時の1/3程度まで縮⼩してし まっていますが、それでも世界最⼤規模の市場であることには変わりありません。特に、⽇本では渓流、河 川、湖、海と多種多様な釣りを楽しめます。また、ひとえに海といっても、磯釣りや船釣りなど多くの種類 があります。さらに、他国に⽐べ道具に対するこだわりも強く、⾼額の製品が売れる珍しい市場と⾔われて います。こうした背景から釣具についても、素材や伝統など、世界で通⽤する物語を作ることができると思 います。 世界で通⽤する物語を作れる企業や業界に注⽬して、銘柄を探すのも良いのではないでしょうか。 株式運⽤部 部奈 和洋 ■当資料は情報提供を⽬的として⼤和住銀投信投資顧問が作成したものであ り、特定の投資信託・⽣命保険・株式・債券等の売買を推奨・勧誘するもの ではありません。■当資料は各種の信頼できると考えられる情報源から作成 しておりますが、その正確性・完全性を保証するものではありません。■当 資料に記載されている今後の⾒通し・コメントは、作成⽇現在におけるレ ポート作成者の判断に基づくものであり、事前の予告なしに将来変更される 場合があります。■当資料内の運⽤実績等に関するグラフ、数値等は過去の ものであり、将来の運⽤成果等を約束するものではありません。■当資料内 のいかなる内容も、将来の市場環境の変動等を保証するものではありません。 大和住銀投信投資顧問株式会社 金融商品取引業者 関東財務局長（金商）第353号 加入協会 一般社団法人投資信託協会 一般社団法人日本投資顧問業協会
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