細矢です。クレームを頂きました。先日、ご案内した以下の動画に厳しいご意見を頂いたのです。第一動画：月１回の出勤で 100 万円を稼ぐ方法 http://www.nikoniko-honpo.com/7step/1/ それがこちら↓ 「細矢さん、月１回の出勤で 100 万円ですか？それってウソではないでしょうけど、凡人の私には無理ですよ。ちょっと練習したぐらいでは、どうせ無理なんでしょ？私は人に自慢できるようなこともないし、教えられるほどのスキルなんてないです。仮にセミナーをやったとして、私よりも凄いヤツがきたらどうするんですか？恥をかいたら責任とってくれるんですか！！プンップンッ！！」率直なご意見だと思います。いくらセミナービジネスが短期的に稼げるノウハウだといってもすぐに想像できるわけがありません。難しいイメージがあるかもしれません。しかし、本音をいってしまえば、ネットビジネスよりも簡単です。アフィリエイトのように難しいシステムの理論やＳＥＯの知識も不要です。セミナービジネスは、といっても過言ではありません。多くのライバルが躊躇するので『やったもん勝ち』のビジネスでもあります。ただ、敢えて一つだけコツを上げるならば、意外と知られていない『盲点』があります。その『盲点』をピンポイントで突くことで初心者でも稼ぐことができ、稼いでいる人は必ずと言っていいほど『この盲点』を突いています。私も過去に数多くの起業家をセミナーデビューをさせてきましたが、この『盲点』を突くことで成功へと導いてきたのです。そこで、今日はその『盲点』について興味深い事件があったので今日はそのお話をします。それは数年前のことです。目が『点』になってしまいました。東京に住む若手起業家から一通のメールを届きました。「５人の参加で５人成約をしました。台本通りに話しただけです。１２０万円の売り上げです！！」彼は極度の上がり症。自己紹介すらまともに出来ない口下手。わたし自身も初めて会った時は、「どうしてセミナー講師をやりたいと思ったのか。。。？」と不思議に思うほどでした。その彼が知人のメルマガにセミナー募集の紹介してもらったところ５人が来場。なんだかんだで、気が付いたら驚きの結果が待っていました。なんと・・・最終的には５人全員がバックエンド商品を買いたいと表明。まさかの結果に本人も驚くばかり。申し込みの準備ができおらず、最後はお客さんに手伝ってもらいながら決済をすませたのです。集客は知人のメルマガだから広告費用はゼロ円。会場費は５時間パックで１万８００円。彼は１万８００円の投資で、１２０万円の売り上げを１日で上げたのです。それも初めてのセミナーで・・・。どうして、こんな非常識な結果が起きたのか？あなたは分かりますか？通常、セミナー講師と言われると流暢な日本語を使い、やる気に満ち溢れて、その業界の専門家のように感じます。しかし、彼は起業したばかりでこれといった専門知識もなく実績もない。出逢ったときは、自己紹介すらまともにできないほど口下手でした。にもかかわらず参加者全員から成約することに成功したのです。ここだけの話ですがセミナーを開催する二週間前、彼から特別レッスンの依頼を受けました。「細矢さん・・・未だに自己紹介すらまともに言えません。こんな状況では、恥をかくだけです。このままでは、お客さまもシラけて、ご迷惑をおかけするかもしれません。中止をした方がいいでしょうか・・・？」まるでお葬式に参列する人のように魂が抜けた顔で相談してきました。結局は、私がやるべきことを強く勧め、開催を押し切りました。その結果が先ほどの結果です。その一方で、どんなにベテランと言われる講師でもシラケるセミナーを連発してる人もいます。偉そうに講釈を垂れるだけで全く儲からない講師もいる。なぜ、こんな違いが生み出るのでしょうか？結論から言ってしまえば、を知っていたからです。例えば、あなたにどんなにセールスが上手でも、エスキモーに『かき氷』を売ることは難しい。どんなに頑張っても「あっちへおいきシッシッ！」と追い払われるだけ。どんなに氷の専門家であっても売り切ることは出来ないでしょう。その逆にセールスが下手でも砂漠でキンキンに冷えた『水』を売るならどうでしょうか？これならば誰でも簡単に売れる。セールスの基本なんて一切関係ありません。バカでもやれば売れます。先ほどの成功の要因と失敗の要因はこの違いにあるのです。では、私たちはどうしたらいいのでしょうか？何をすれば初心者講師でも砂漠で水を売るようにバンバン売ることができるのでしょう。では、そのシンプルな答えは何かというと、というルールです。稼ぎたいならばプリティーでかわいい初心者だけをターゲットに狙えばいい。私は数々のクライアントを見てきましたが、セミナーで上手くいかない人の 70％の原因はここにあります。売上が上がらない理由は中級者以上を狙っているから。自分自身よりも強い相手をお客にするから売れるものも売れなくなるのです。そして、中級者以上を狙うからネタにつきてしまうのです。その結果、「セミナーは難しい」とか「セミナーは専門知識がないと無理」とか、「自分よりも上級者が来たら恥をかく」とか、「セミナーをやっても稼げない」と、勘違いしてしまうのです。しかし、セミナーのターゲットを初心者にすれば高度なトーク術もいりません。専門知識もいりません。自分より上級者は来場しません。それらは全て解決できるのです。大手企業を見てみてください。どの大手企業が開催するスクールやセミナーも初心者しかターゲットにしていません。だから、入社半年の新入社員でもインストラクターを務めることができるのです。それにお客さんは、と密かに思っています。偉そうで威張っている講師になんかにお金なんて払いたくありません。それならば、身近に感じるような「一歩だけ先を歩く人」に教わりたいものです。その初心者よりも「一歩だけ先を歩く」レベルで、何かの分野に詳しいだけでいいのです。その方が参加者も敷居も低く「気軽に」参加ができるので売上げも自然とアップするのです。しかも、初心者はピラミッドで例えるならばもっとも底辺。お客の総数が最も多く、毎年、毎年、誕生します。だから、お客に困ることもない。集客も楽に出来る。セミナーを開催するごとに売り上げは倍増し、固定給をあなたも手にできるようになるのです。最後に言います。セミナービジネス難しいことはありません。正しいターゲットを狙えば、明日からでもあなたも人気講師になれるのです。だから、全くの初心者であろうとも、主婦であろうとも、副業家であろうとも、月１回の出勤で 100 万円を稼ぎ、長期的に安定し驚くほどの売上げで預金口座が膨れるのです。ぜひ、あたまの片隅に入れておいてください。ではまた！細矢ますゆき