ローコストはやりたくない！でもめんどくさい自由設計も・・・ かっこいい家を簡単に売ってしっかりと粗利をあげたい！ とお考えの経営者様へ・・・ このノウハウを今すぐチェック 日程 大阪会場：１１／７（金） 東京会場： １１／２１（金） 主催 北欧モダン住宅ビジネス大公開セミナー お問い合わせＮＯ．３１４６２３ 株式会社 船井総合研究所 9:30～ [平日 18:00 対応 ] 住宅・不動産支援部 担当/星野（輝）・澤井・生田 (24時間受付) 特集 / 定額制自由設計住宅で受注ＵＰ＆粗利３１％のワケ 定額制かつ自由設計の北欧モダン住宅がこれ！！ この家でこの価格はありえない！と契約するお客様続出 もちろん仕様や 設備・カラーなど 全て自由です！ 自由設計の家が、コミコミ定額で１,７８０万円（税込） 粗利３１％で実現！その秘密をセミナー当日大公開！！ 1 特集 / 定額制自由設計住宅で受注ＵＰ＆粗利３１％のワケ では、北欧モダン住宅ビジネスの 具体的な成功のポイントとは？ １．見学会１回で新規客を３０組集めるチラシ 集客力抜群のチラシの秘密をセミナーで大公開！ Caféのような看板に お客様が吸い寄せられる。 ２．月１回のイベント「ワークショップ」の開催 開催ごとにお客様が増えるイベントの秘密を大公開！ ３．月５組が自社ホームページからの来店予約 ＷＥＢからの来店予約が多いワケを大公開！ 毎月発行してい る「Opt times」。 チラシのオシャ レさが奥様層に ウケて、集客力 抜群。 こんなにも多くの お客様がご来場！！ ４．次回アポ率３０％以上を実現する営業ツールと案内動線 お客様から、「次回は〇月〇日にお願いします」と言ってもらう方法 ５．定額制だからお客様へ分かりやすい提案ができる 定額制かつ自由設計だから可能な、分かりやすい提案方法 ６．入社３ヶ月の素人営業マンでも契約できる営業ツールとトーク 住宅の専門知識不要！そのノウハウとは！？ 契約棟数の推移 40 30 20 定額制自由設計の家 の仕組み導入で、 今年入社した営業の近藤 さん。入社３ヶ月で１棟受 注しました！ 38棟 ２４棟受注増！ 15棟 14棟 10 0 2012年度 2013年度 2014年度 なぜこんなに急激に受注棟数を伸ばせたのか？ 詳細は次ページへ・・・ 2 特集 / 定額制自由設計住宅で受注ＵＰ＆粗利３１％のワケ 初年度いきなりプラス２４棟 ～定額制自由設計の家 成功体験実話～ ２０１３年度「１４棟」 ⇒ ２０１４年度「３８棟」 確かに住宅のデザインや素材は重要。 でも、お客様へのご提案はもっと重要。 驚異的な集客と高い生産性を実現した こだわりの住宅商品がここにあった。 色々試したけれど、どれも うまくいかなかった・・・ 株式会社オプトホーム 企画室長 田辺氏 まずは集客の見直しから このままではいけないと、まずは集客数 うちは、フルオーダーの注文住宅や自 をアップさせようということで、チラシのテ 然素材系の住宅など、お客様のご要望に イスト、配布エリア、枚数、媒体を見直し、 最大限お応えするこだわりの商品を揃え 月毎のイベントの回数や内容も徹底的に ていますし、実際に建てられたお客様か 考えて計画的に実施していくことにしまし ら高い評価も受けていました。 た。 しかし、なかなか受注棟数が伸びませ んでした。 棟数を伸ばすために、色々試しました。 立地の良い場所に土地を仕入れて、デ 毎月発行されるOpt Times!! ザインや素材にこだわった高単価住宅を 建築してもなかなか売れず、モデルハウ 「すみません、こちらが会場 ですか？」 スでのイベントや、お客様の家をお借りし た完成見学会を開催しても、なかなか 会場であるモデルハウスの前でイベント 契約に結びつきませんでした。 準備をしていると、１組のお客様から声を ならばと、有名なコンサルティング会社 かけられました。 にアドバイスを依頼したり、ＦＣに加盟して 振り返るとまだ開始時間前だというのに みたりもしましたが、それでも業績は横ば 続々とお客様がいらっしゃったのです。 いのまま推移していました。 3 特集 / 定額制自由設計住宅で受注ＵＰ＆粗利３１％のワケ ５万枚のチラシで３０組集客！ 「追客には協力できません」 営業会議で次アポ率が悪い原因が何 私も社員も目を疑いました。 かと議論していると、女性の営業の方か これまで、イベントを計画してチラシを ら衝撃的な一言が・・・。 打っても多くて１日５組。 「アポをとるのは嫌です」 それが今ではイベント開始前なのにす 「強引な営業には協力できません」 でに５組もお客様が待っていたのです。 こうして始まった初のイベントは大忙し 自分としては、全員接客・全員営業で の２日間でした。 頑張っていこう！という気持ちでしたが、 それとは真逆の発言があったのです。 ５万部のチラシで３０組のお客様 確かに、ナチュラル系が好きなお客様 にご来場いただけるなんて、正直信じら や、こだわりの強いお客様は追客を嫌が れませんでした。 る傾向にあるかもしれません。だからと いって、今のままの営業を続けていると、 これまでと変わりません。そこで・・・ お客様からアポイントをとっ ていただける仕組みづくり ↑玄関にはたくさんの靴 そこで、自分達が積極的に営業しなくて ↑会場の外にも、たくさんのお客様がいます 「これで受注も伸びる！」 もお客様からアポイントをとっていた そう思ったのも束の間・・・ だける仕組みづくりをしようということ になりました。具体的には、 次回アポ「１件」の現実・・・ １．家づくりワークショップの開催 ２．案内動線と営業ツールの見直し 初回イベントは、３０組の新規集客に対 ３．展示場２Ｆに営業部屋を用意 し契約どころか次回のアポイントすらとる まるでお客様をトラップにかけていくよう ことができませんでした。 ですが、これなら自分達からガツガツ そこで後日、社内で営業会議を開き 営業しなくてもお客様から次回来店予約 改めて営業マンと作戦を練ることに。 4 をもらえるかもしれないと感じました。 特集 / 定額制自由設計住宅で受注ＵＰ＆粗利３１％のワケ 次回アポ取得率３０％以上 を実現 着工までの打合せ回数が多く、 生産性が一向に上がらない・・・ そうして臨んだ次のイベントでは信じら れない光景がありました。 来店されたお客様が見事に営業動線に 誘導されて営業部屋に入っていきます。 嬉しいことに集客からの商談化率は飛 躍的に向上しました。しかし、今度は商談 のテーブルについたお客様と最終的な契 約に至るまで時間がかかっていました。 担当した営業マンに聞くと、「お客様の ほうから次回の打合せ予約をいただきま した！」という声が続々と聞こえてきまし た。 結果的にイベント集客３０組に対し て、次回アポイント取得は１０組。 理由は簡単で、自然素材系の北欧モダ ン住宅を好むお客様は、こだわりの強い お客様だということです。間取りや仕様の 決定にそれなりの時間を要し、契約後に 「やっぱりプランを変更して欲しい」と言わ れたこともあります。 こちらとしてもそんなお客様のご要望に 次アポ取得率３０％以上。 予想を大幅に上回るものでした。 私としてはその結果はもちろん嬉しかっ は最大限に応え、満足いただける住宅を 建ててもらいたいと思っています。 しかし、打合せや変更に時間がかかり たのですが、それよりも、これまでアポ取 りを嫌がっていた女性陣が自分達で考え て自主的に接客・営業した結果、アポイン トを取れて喜んでいることに対して、本当 に嬉しく思いました。 すぎると全体的な生産性が落ちてしまい ます。そうなると、会社として受注棟数が 伸びませんし、利益率もどんどん悪化し ていきます。 そんなジレンマを抱えながら今後どうす 「これでようやく受注が伸びる！」 ホッと一息ついたのも束の間、今度は れば良いかを悩んでいました。 打合せ→契約→着工の流れをスムーズ 別の問題が・・・。 にして、パターン化する方法はないもの かと・・・。 5 特集 / 定額制自由設計住宅で受注ＵＰ＆粗利３１％のワケ 定額制自由設計住宅の仕組み の驚くべき効果とは・・・ 定額制自由設計の家との出会い そんなとき、定額制自由設計の家 定額制自由設計住宅にはこんなメリット の仕組みを知りました。 があります！ はじめは「定額制自由設計？そんな こと実現可能なのだろうか。自由設計と ① 自由設計で提案できるので、こ 謳うと、お客様の要望に応えるプラン作 だわり系のお客様でも自分の好き りの打合せ回数が増えるでしょ。それだ なプランで家を建てられて大満足。 と今までと同じように何回もプラン変更 ② 定額制なので価格が分かりや されるのがオチに決まっている。 すくお客様が安心。 しかも、よりによって定額制なん て・・・、うちの利益が余計に圧迫される ③ 定額制なので営業マンがお客 だけだよ。」そう思っていました。 様に提案しやすい。 しかし、「定額制自由設計の家の仕組 み」を実行してみると、驚くことに良いこ ④ 着工までの打合せ回数がわず とだらけだったんです。 か３回で済む。 もう少し具体的にいうと、当社で実行 したのは、「こだわりの自由設計の ⑤ 定額制なので原価計算がしや 家をコミコミで１,７８０万円の定額 すく、粗利を確実に３０％とれる。 で売り出す。たったこれだけです。こ れをしただけで、１年間の契約が前 新人営業マンが入社３ヶ月で受注 年比で２４棟もプラスになりまし 今では３人の営業で年間３８棟売れるよ た！ うになりました。 入ったばかりの住宅業界素人の営業の 方も、入社たった３ヶ月で１棟受注が決ま りました。 本当に売りやすい商品です。 契約までスムーズ に進みます → 6 誌上セミナー ローコストはやりたくない！でもめんどくさい自由設計も・・・ かっこいい家を簡単に売ってしっかりと粗利をあげたい とお悩みの経営者様へ・・・ 「８％に増税後、最近ようやくお客さんが戻ってきたけ ど、２０１５年以降に向けて何か手を打ちたい・・・」 あなたはこんなお悩みをお持ちではありませんか？ 私は経営コンサルタントとして全国の住宅会社の業績アップに 携わってきました。そんな中で行き着いた答えは、お客様の要望を 全て叶える完全自由設計の注文住宅を売り続けていくだけでは業 績は頭うちになるということです。 株式会社 船井総合研究所 チーフ経営コンサルタント 松井 桂 そこで、ある時からお客様に分かりやすい価格で、自分達も売りやすい、つまり 「定額制」という武器をフル活用する提案を始めました。その時から、私の お手伝いする会社は、これまでの何倍ものスピードで業績を上げる会社に変わったの です。定額制自由設計住宅のビジネスを導入すると、激変します。 何が激変するかと言いますと・・・ ① 集客のストレスから開放される それまで、毎日競合のチラシを見ながら頭を悩ませ て撒いたチラシで１０組程度しか来なかった新規客 が、「定額制自由設計の家」を武器にすることで一気 に３倍以上になりました。やはりお客様は価格の 分かりやすい商品を求めています。こだわりの自由 設計の家なのにコミコミ価格で分かりやすい。それだ けで驚くほど集客ができます。 集客に成功しているチラシ のほんの一例 ② 定額制だからこそ、きっちりと利益を取れるようになる こだわりの完全自由設計型住宅では１棟１棟の積算に労力がかかるし、そもそも 積算ができる人を育てる事に時間がかかります。夜中までかかってやっていた見積り も定額制自由設計の家なら、難しい原価計算は一切不要になります。ちなみに定額 制住宅といえども、私たちの会員企業様の平均粗利率は３０％、金額にすると１棟あ たり６００万円です。また値段が明確なため、値引き交渉もありません。 7 誌上セミナー ローコストはやりたくない！でもめんどくさい自由設計も・・・ かっこいい家を簡単に売ってしっかりと粗利をあげたい とお悩みの経営者様へ・・・ ③ 新人営業マンでも入社３ヶ月で本当に売れる 「集客は良いのに、なかなか契約に結びつかない・・・」 こんな悩みはもうなくなります。営業の仕組みさえできれば本当 に新人でも売れます。こだわりの自由設計住宅ですから、見た目 はとても高そう。でもそれが、コミコミ１,７８０万円の定額で買える ということをお客様に正しく説明することができれば、入社したて の新入社員でも売れます。それが定額制自由設計の家です。 今年入社した営業の近藤さ ん。入社３ヶ月で１棟受注しま した！ ④ もう商品開発に悩まなくて済む。しかも安定が長続きする 「最初は結構集客があったのに、最近集客が鈍くなってきた。そろそろ新商品を開発 しなくては・・・」この悩みも不要です。ローコストと違うので飽きの来ない建物です。また お客様に合わせて建てるだけで、テイストの違う商品も建築するためバリエーションも 勝手に増えていきます。増税後は家計が苦しいローコストとは違う客層を狙えるので しばらくの間は安定して経営を行えます。 ⑤ 告知をしていないのに、なぜか紹介客が急増する 息子のＰＴＡの役員さんからのご紹介が決まった。妻の料理教室の友達の紹介で 家を建てることになった。学生時代の友人がふらりとモデルハウスに現れた。 さらには、人気の地元雑誌の編集者が噂を聞きつけて取材を申し込んできた・・・。 実はこの客層のお客様は施主さん同士、建築後もつながりが出来ます。そのため、 同じ趣味を持った友達が勝手に集まってきます。 これらは定額制自由設計の住宅会社とし一気にてブランドが地域に知れ渡った会 社に起こる共通の変化です。しかもこれらは立て続けに起こり始め、その相乗効果で 加速度的に契約が伸び始めます。少ないチラシ集客からの契約をコツコツと追い続 けていたころが嘘のようだと感じることでしょう。 8 「定額制を利用した北欧モダン住宅ビジネス」の ノウハウを理屈・理論一切抜きでお伝えします まずはここまでお読み頂きありがとうございました。読み進めるに従い「定額制自 由設計の住宅ビジネス」についてもっと詳しく聞いてみたいと思われた意欲ある 住宅会社経営者様を対象に、特別セミナーをご用意いたしました。 この特別セミ ナーでは、翌日からすぐに定額制自由設計住宅ビジネスができる超実践レベルの 内容をお話しさせていただきます。 住宅会社の経営者様のお手元には、毎日たくさんのセミナー案内が届くことで しょう。セミナー自体はもちろんかなり良いのですが毎回「なるほど・・・」で終わって しまい、翌日にはまたいつもの生活に戻ってしまうのでは意味がありません。 なぜそうなるのか？要は難しすぎるのです。 自由設計を前面に出す住宅会社はたくさんあります。しかし、その多くは残念なが ら自由設計住宅ビジネスの効果的な使い方を知らずにいます。そこには難しい テクニックは必要ありません。実に簡単な方法を実行するだけ。 それは、価格をわかりやすくすること。そして客層を絞りこむこと。たったこれだけ です。いろんな人に売ろうとすると売れない。ターゲットを絞るから買いたい人が 向こうから相談に来る。これがマーケティングの真髄です。 このセミナーを聴いて成功をおさめられた会社は、ただこの方法を実行しただけで す。ですから、講義内容がすっとあなたの腹に落ちたなら、あなたは地域一番の住 宅会社の経営者として生まれ変わる第一歩を歩き始めたに違いないのです。 特に今回のセミナーは、講義内容をCDやDVDとして一般の方に販売することは予 定しておりませんので、これだけの最新成功事例を学ぶことは、当日セミナーにご 参加いただいた方だけの特権ということになります。 さてこのチャンスを手にするための気になる投資ですが、わずか２９,７００円です。 通常のコンサルティングでは１年間で３００万円近い費用をいただいてお伝えして いるノウハウですから、この価格がいかに破格であるかお分かりいただけるかと思 います。 株式会社船井総合研究所 住宅・不動産コンサルティングチーム チーフ経営コンサルタント 9 松井 桂 今回のセミナーはこんな悩みがある 経営者の方におススメです！ □商品力には自信があるが、売上が伸び悩んでいる方 □やっぱりデザイン力・設計力を活かした注文住宅をやっていきたい方 □ローコストも嫌だが、時間がかかる注文住宅も嫌な方 □地域一番店にはなったが増税後が不安な方 □自由設計だと利益が出ないし、打ち合わせも長いので なんとかならないものかと思っている方 □集客はできるが契約がなかなかとれない方 □ローコスト住宅の客層に嫌気がさしてきた方 □太陽光や資金計画で住宅に夢がないと思っている方 □増税後に新ビジネスを始めたいと思っている方 □売上はほぼ自分の受注で、営業マンがなかなか受注できない方 □他社より商品力があるのに、棟数が伸びない理由が分からない方 □増税後の市場縮小に対して何か手を打たなければと考えている方 今回のセミナーでお伝えする内容 ①定額制を利用した北欧モダン住宅の開発方法 ②自由設計なのにプランニングを不要にしながら提案できる新商品 ③こだわり住宅なのに打ち合わせはわずか３回で完了する標準仕様 ④接客できないほど集客した伝説のチラシを徹底解説！ ⑤集客が減る増税後でも安定的に集客できる新手法月刊チラシとは？ ⑥お客様が勝手に次回の予約をしてくる完成見学会の段取り方法 ⑦新人でも３ヶ月で受注できる３つの営業フローの詳細を公開 ⑧土地なし客でも３回で決まる土地と北欧モダン住宅のセット方法 ⑨お客様へこの商品でこの価格はありえないと感じてもらう提案方法 ⑩初回接客から契約まで最短で決める提案スケジュールとは？ 当日は全ての成功事例をそのまま使える形で大公開！ 翌日から自社で実践可能なノウハウを惜しみなく皆様へお伝えします！ 10 なぜ、こだわり注文住宅会社が、 北欧モダン住宅の仕組みで成功したのか！？ このレポートを読んでいただいて興味がわいた１％の熱心な経営者様にお伝えしたいこと。 今回のセミナーで皆様にお伝えするのは以下の３点です。 ①定額制自由設計の北欧モダン住宅の具体的な最新ビジネスモデル ②明日から始める！北欧モダン住宅ビジネスの最短成功方法 ③２０１５年以降に住宅会社が取るべき成長戦略 当日は、この３ポイントの詳細と成功された企業のノウハウをあますところなくご紹介させてい ただきます。 なお、今回は特別に当日のセミナーの第０講座を無料の動画でご用意しており ます。今すぐ手にお持ちの携帯電話でこちらをご覧ください。 【セミナー当日の講座】 北欧モダン住宅 動画 講座 テーマ 講師陣 第１ 講座 注文住宅会社の経営者が知っておくべき時流 ～増税後「攻めて勝つ」ための定額制自由設計住宅～ 船井総合研究所 松井 桂 第２ 講座 北欧モダン住宅での集客成功事例 ～１回のイベントで３０組集客～ 船井総合研究所 笛吹 実 第３ 講座 北欧モダン住宅の具体的営業方法 ～新人でも３ヶ月で注文住宅を受注する方法～ 船井総合研究所 安田聖・星野輝 第４ 講座 まとめ講座 ～明日からやっていただきたいこと～ 船井総合研究所 松井 桂 名刺交換会・無料経営相談会 （先着７社） 11 セミナー講師 開 催 概 要 1 日時・会場 大 阪 2014年 11月 7日 金 ㈱船井総合研究所 大阪本社 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10 東 京 2014年 11月21日 ㈱船井総合研究所 東京本社 〒105-0014 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 金 ご参加料金 一般 1名様ご参加料金 価格 JR東京駅 丸の内北口より 徒歩1分 ※お申込多数により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票にてご確認 下さい。また最少催行人数に満たない場合、中止させて頂く場合がございます。なお中止の際、交通 費の払い戻し手数料等のお支払いは致しかねますので、ご了承下さい。 13:00～17:00 【受付12:30～】 2 地下鉄御堂筋線 淀屋橋駅より徒歩2分 29,700円 （税込） 27,500円（税抜） 23,760円 会員 価格 （税込） 22,000円（税抜） ※ご入金の際は、税込金額でのお振込をお願いいたします。 ※会員企業様とは、FUNAIメンバーズPlus（お試しサービス期間中をのぞく）各業種別研究会に所属されている企業様です。 ※ご参加料は、開催日の1週間前までにお振込み下さい。 ※振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 ※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前（土・日・祝除く）の17時までにお電話にて下記担当者までご連絡下さいますようお願い申し上げます。 それ以降のお取り消しの場合、参加料金の50%を、当日のキャンセル及び無断欠席の場合は100%をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 3 4 このままFAXにてご送信ください。 お申し込みいただきました後、郵便にて 受講票 と 会場の地図をお送り いたします。 お申し込み 方法 万一、お手元に受講票が届かない場合は、下記担当者までご連絡下さい。 下記口座に直接お振込み下さい お振込み先 振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974） 普通 No.5785623 カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込先口座は、当セミナー専用の振込口座となっております。 5 お問い合せ お申し込み お問い合わせ NO.314623 住宅・不動産支援部：担当／星野(輝)・澤井・生田 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 北 欧 モ ダ ン 住 宅 ビ ジ ネ ス 大 公 開 セ ミ ナ ー お申し込み欄 0120-964-111 事務局／星野(輝)・澤井・生田 FAX フリガナ フリガナ 役職 代表者名 会社名 フリガナ 所属・役職 連絡担当者名 ご住所 〒 TEL FAX 年商 億円 従業員数 人 □大阪会場 2014年11月7日（金） □東京会場 2014年11月21日（金） 希望会場 役職 フリガナ ご参加者 氏名 フリガナ 役職 フリガナ 役職 3 1 役職 フリガナ 4 2 個別無料経営相談会 （担当講師陣による個別相談会を行います） 先着７名様限定で、無料で経営相談（約３０分）を行います。（どちらかに○をつけてください） ①セミナー当日、無料個別経営相談を希望する。 ②後日、経営相談を希望する。（ 月 日頃） 【ご相談内容】※現在抱えられている課題など、できるだけ具体的にお書きください。 弊社会員組織 ●FUNAIメンバーズPlus （無料お試し期間除く） ●各種業種別研究会（ 研究会）
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