REPORTAGE Tekst: Theo Bennes // Fotografie: Wim van ‘t Hoff SAXION EXPORT CENTER: HBO-talent met exportambities “Het Saxion Export Center opent voor HBO-studenten de wereld van de internationale handel”, vertelt Sascha Leuftink. “De intensieve contacten met het MKB in Oost-Nederland vormen daarbij een essentieel onderdeel.” TE ALLEN TIJDE PRAKTIJKGERICHT Sascha Leuftink is projectmanager van het Saxion Export Center (SEC). Hij studeerde Internationale Bedrijfscommunicatie aandeRadboudUniversiteitinNijmegen.“Hetvak Export Management vormde de trigger om in het bedrijfsleven te gaan werken.” Na zijn studie is hij zestien jaar werkzaam geweest in de internationale sales en marketing, onder meer als export manager bij Hak (groenteconserven). Vijf jaar geleden maakte hij de overstap naar het HBO. Bij Saxion in Enschede is hij verbonden aan de academie MIM (Marketing & International Management). Deze academie bestaat uit een drietalopleidingen:CommerciëleEconomie,IBL (International Business & Languages) en IBMS (International Business & Management Studies). “IBMS is een volledig Engelstalige bedrijfskundige opleiding; 70 à 80% van de studenten komt uit het buitenland, en dan met name uit Duitsland.” In de rol van projectmanager betrekt hij, in samenwerking met docenten, via projecten bedrijven bij het curriculum. Tegelijkertijd komen studenten al vroeg in hun opleiding in aanraking met internationale vraagstukken van bedrijven in Oost-Nederland. “Die hebben door de toenemende internationaliseringsambities steeds vaker onze studenten nodig: beheersing van de taal – native speakers – plus commercie dus.” PARADEPAARDJE: EXPORT DEVELOPMENT PROGRAMME Samenmetzijncollega’sNicolevanderSalm (project assistent) en Louise van Weerden (lector Internationale Handel Voor Het MKB) organiseert hijo.a.hetExportDevelopmentProgramme (EDP).Studentenvandegenoemdeopleidingen die bovengemiddeld presteren en zich graag in een internationalecommerciëleafstudeeropdrachtwillenvastbijten,kunnenvoordeelnameaanhetEDP solliciteren. Dit Europese subsidieprogramma met een beperkte eigen bijdrage voor de deelnemende bedrijven kenmerkt zich door een afstudeeropdracht waarvan de aanbevelingen vervolgens door de student tijdens een traineefase in de praktijk worden gebracht. Sascha Leuftink: “De student is zodanig een jaar voor een bedrijf actief. Studenten en bedrijven kunnen rekenen op een professionele begeleiding door Saxion-docenten met een achtergrond in het internationale bedrijfsleven. De geselecteerde student matchen wij met een bedrijf in Oost-Nederland dat met een internationaal onderzoeksonderwerp aan dit programma mee wil doen.” Naast de persoonlijkheid en ambities van de student vormt de nationaliteit (native speaker) vaak de crux van een match: “Een Duitser die onderzoek doet in de Duitse markt is wel handig. Inmiddels hebben we gedurende de looptijd van het programma 36 projecten gerealiseerd. Veelal wordt de student na beëindigingvanhetprogrammaeenarbeidsverband aangeboden.Bedrijvenzeggen:‘Demeerwaardeis dat jullie echt een passende student zoeken en deze na het afstuderen niet met de kennis vertrekt, maar ermeeaandeslaggaatindepraktijk’–maatwerk dus. Bovendien is het fantastisch om te zien hoe een IndonesiërbijeennuchterTwentsbedrijfzijnplek weet te veroveren.” « QUICK SCAN HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT » Het probleem is vaak: hoe positioneer ik mijn bedrijf en product in een vreemde context, in een land c.q. een cultuur die ik niet ken. ONZE VISIE » De kern is dat wij studenten in een vroeg stadium betrekken bij het praktijkproces van de internationale sales en marketing, en bedrijven in Oost-Nederland daar de internationaliseringsvruchten van plukken. Onze opzet sluit bovendien alleszins aan op de wens van de regionale politiek: geen ‘brain drain’ maar ‘brain gain.’ UW OPLOSSING » Als MIM kunnen wij middels het SEC een ondernemer iemand bieden die de taal spreekt, de culturele context kent, kennis heeft van de commerciële kant van het verhaal en bovendien hoogopgeleid is. Bijzondere aandacht verdienen daarbij de soft skills van onze studenten. Uiteindelijk is crosscultureel zakendoen toch ook vooral een kwestie van het hebben van de juiste houding en mentaliteit. SAXION HOGESCHOLEN Saxion Export Center Academie Marketing & International Management M.H. Tromplaan 28 7513 AB Enschede Telefoon 053 - 487 1294 www.saxion.nl/exportcenter HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 02 • 2014 25
© Copyright 2024 ExpyDoc
