Klik hier

CPION geaccrediteerd
Master Course
Qualified Exportmanager®
Dé opleiding tot strategisch beslisser in exportmanagement
Doel:

Bedrijf: verstevigen van buitenlandse marktposities, realiseren van financiële en commerciële doelen

Deelnemer: concrete tools voor prestatie optimalisatie; kwalificatie deskundigheid middels diploma en titel.
Aanpak:
Opstellen van een International Business Development Plan (IBD) als blauwdruk voor exportactiviteiten op zowel strategisch als
operationeel niveau. Kennisverrijking en ervaringsuitwisseling. Directe toepasbaarheid prevaleert.
Waarom hiervoor kiezen?
Lange-termijn strategie voor organisatiesturing en marktbenadering, die een integrale en sales-overschrijdende visie vraagt….in
combinatie met een concreet en resultaatgericht exportmarktbewerkingsplan voor sales-resultaat.
Bestemd voor:
Professionals in export, verantwoordelijk voor resultaten in international sales.
Export Managers, Directors Export, S&M, Business Development, Internationale Account-, Area Sales en Product Managers.
Opbouw (doorlooptijd 1 jaar):

8x masterclass (15.00 – 21.00): relevante kennis, IBD-model, direct gelinkt aan eigen praktijk

4x thesis begeleiding (60 min per sessie): intensieve en individuele coaching bij eigen exportvraagstuk

2x in-company sessie (120 min per sessie): brainstorming, klankborden, uitdragen binnen organisatie
Afronding:

Schriftelijk open-boek examen (casus) plus mondeling examen over de praktijkopdracht (thesis + verdediging)

CPION geaccrediteerd diploma en beroepsgroepentitel ‘QE- Qualified Exportmanager’
Kosten:
De investering voor de volledige opleiding bedraagt € 4.950,00. Dit bedrag is inclusief studiemateriaal, examenkosten en kosten
voor in-company coaching en begeleiding en exclusief btw en diners.
Master Course Qualified Exportmanager
Stap 1 – Export Audit
Doelen en strategie
(financieel/commercieel)
Stap 2 - Exportmarkten
Kansrijke landen/ markten slagkracht organisatie
Stap 3 - Marktentree
Export – investeren –
samenwerken (opties, keuze)
Stap 4 - Exportplan
Target setting:
doelen en strategie
Kritische succesfactoren
Marktresearch
Selectie Sales Partners
Segmentatie (product/markt)
Product-Markt benadering
Playing Field Analysis
Acquisitie (aanpak)
Actieplan (1-2 jr)
Exportorganisatie
Groei-analyse
(portfolio - markten)
Interne verbeteropties en
randvoorwaarden
Externe groeirichting en strategie(keuzes)
Beslissers en beïnvoeders
Concurrentie:
benchmark en strategie
Onderscheidend vermogen
Accountmanagement
Aansturing distributeurs en
agenten (prestatie & relatie)
Contracten, exclusiviteit,
voorwaarden (juridisch/com)
Marktcommunicatie
Scenario’s en haalbaarheid
(commercieel/financieel)
Operational Finance, oa dekking
risico’s
Logistiek & Douane
Implementatie en bijsturing
Go / no go : beslissing en
follow-up
Voor uitgebreide informatie zie: www.exportmanagement.nl

Download Report