経営学⑥

企業の仕組み
第12回 最大の利益と損益分岐点
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利益の計算
売上高(あるいは生産量)とコストの関係を分析
• 利益は「利益=売上-費用」と単純に表現できる。
利益を大きくするには?
・売上を伸ばし、費用を小さくする
・(費用を大きくしても、それ以上に)売上を伸ばす
・(売上を減らしても、それ以上に)費用を削減する など
• 1種類の商品を定価で販売している場合、売上は「売上=定価×
販売個数」と単純に表現できる。
※2種類の場合、 「売上=定価➀×販売個数➀+定価②×販売個数② 」
売上を伸ばすには?
・価格を上げ、販売個数も増やす
・(販売個数を減らしても、売上増になるように)価格を上げる
・ (価格を下げても、売上増になるように)販売個数を増やす
・商品数を増やす など
2
販売個数を増やすには?
・値引き販売する
・宣伝・広告する
・ブランドをイメージを向上する(長期的) など
価格を上げるには?
・一方的に上げる(独占状態なら可能だが、反動で個数減少)
・ブランドをイメージを向上する(長期的) など
※価格は売り手側が操作できるので、価格設定が売上にとって重要となる。
費用を「費用= 固定費+変動費 」と単純に表現することがある。
固定費は生産量に関係なく発生(土地代、設備投資など)
変動費は生産量に応じて発生する材料代など(=個数×一個当たり変動費)
費用を削減するには?
・固定費を削減する(資産を持たない経営)
・一個当たりの変動費を安くする など
※設備投資によって、大量生産が可能となり、一個当たり変動費を削減させる
ことができるが、投資分を回収できない危険性が高まる
3
利益を最大にする販売価格の決定例
価格と販売個数の関係が把握できている場合(仕入れ前)
• 潜在的な顧客が1000人存在し、値段が1円上がるごとに4人購
入しなくなることが調査によって判明した(購入は一人一個)。
※販売個数(y)=1,000-4×価格(p)
• 固定費は10,000円で、一個当たり変動費は50円とする。
※費用=10,000+50×販売個数(y)
• 利益=売上-費用=販売個数×価格-(固定費+変動費)
=(1,000-4p)× p-[10,000+50×( 1,000-4p )]
=-𝟒 𝐩 − 𝟏𝟓𝟎 𝟐 +𝟑𝟎, 𝟎𝟎𝟎
50円と250円で販売した場合
※販売価格を150円に設定すれ
の損失は1万円(固定費分)と
ば、400人の顧客が購入し、売
なる。50円で販売した場合、販
上が6万円で、固定費1万と変
売価格と変動費が同じであり、
動費2万となり、3万円の利益
そして250円の場合は、顧客が
を獲得できる。
0となるので、変動費も0である
50円と250円で販売した時の、損
からである。
益の額とその理由は?
4
生産量から見る売上、費用、損益の関係
• 企業(事業)の費用構造を明らかにし、マネジメントの用具とする。
• 具体的には、売上高をどの程度実現すれば、企業として採算が
採れるのか、また設備投資をしたときには、どのようにコストが変
動するのかについての目安を得る。
売上=価格×販売個数
売上高
費用
損益
費用=固定費+変動費
(変動費=一個当たり変動費×生産個数)
利益=売上-費用
固定費
0
量(Q)
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▼損益分岐点分析とは
費用と売上高(あるいは生産量)の関係を分析
• 企業(事業)の費用構造を明らかにし、マネジメントの用具とする。
• 具体的には、売上高をどの程度実現すれば、企業として採算が
採れるのか、また設備投資をしたときには、どのように費用が変
動するのかについての目安を得る。
• 一定期間のコストと収益(売上高)の関係を以下のようにグラフ
化して示すことができる。
売上
売上
や費用
費用
生産量(Q)
6
損益分岐点図表の説明
• 売上高や費用は直線的に経過するように示されている。
• 固定費 は、生産量が変化しても変動しない費用(設備投資や
不動産の賃貸料など生産しなくてもかかる費用)
• 変動費 は生産量が変化することによって比例して変動する
費用(原材料代など)
売上高
費用
損益
固定費
売上=価格×販売個数
費用=固定費+変動費
(変動費=一個当たり変動費×生産個数)
利益=売上-費用
量(Q)
7
▼損益分岐点計算の前提
下図において売上や費用が直線で描けるのは、次のような仮定が
あるからである;
①製品の販売価格が一定(売上高は生産量に比例)、
②単位当たり追加費用は一定(変動費用総額は生産量に比例)、
③企業の製品構成は不変、
④生産された全製品が定価販売、
⑤固定費と変動費が明確に区別(算定)可能。
売上
や費用
売上
総費
生産量・販売個数(Q)
※損益分岐点分析は、費用・収益構造を単純化している。また、
企業の総費用を固定費と変動費に分解する問題も存在する。 8
損益分岐点
下図ではQ’以上生産・販売できれば、利益を稼げるようになる。
• 損益分岐点 とは、売上と費用が等しくなる点(生産量)のこ
とある。
• この点では損益が均衡する(利益は±0となる)。
• 事業展開に際して、損益分岐点を知ることは重要である。
売上高
や費用
売上高
総費用
→貢献利益:利益を得られるようになる
生産量(Q)
Q’
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▼損益分岐点図表の解釈と応用
売上高、変動費、固定費の関係;損益分岐点を超えれば、利益獲得
販売価格が変動費を上回った分だけ
固定費 の回収が進む。
• 企業が生産する意思決定は、販売価
格が一個あたり変動費より高いこと
が最低条件となる。
変
動
費
• 次に、固定費の回収が十分になされ、
利益を得られるようになる。
売上
固
や費用
売上
定
費用
費
価
格
の
倍
価
格
0
量(Q)
二個分の
変動費
1
2
10
損益分岐点図表の応用(前述の仮定の変更)
① 販売価格 を変更した場合
売上(値上げ)
売上
や費用
売上
売上(値下げ)
費用
量(Q)
Q’
• 価格一定という条件をはずした場合の損益分岐点の異同を
示したものである。
• 損益分岐点が左右に移動していることがわかる。
• 価格が上昇した場合には、企業は少ない生産量あるいは販
売個数で採算点に達することになる。価格が下落した時には、
当然逆の移動が生じることになる。
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② 固定費 が変化した場合
売上
売上
や費用
費用(固定費上昇)
費用
費用(固定費下降)
量(Q)
Q’
• 費用が上下に平行移動している。
• 設備投資が行われた場合固定費は増加し、予想より安く設備投
資が出来た場合は固定費は縮小する。
• 費用が上(下)に平行移動した場合、当然損益分岐点は右(左)
に移動する。
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③ 変動費 が変化した場合
売上高
売上
や費用
費用(変動費上昇)
費用
費用(変動費下降)
量(Q)
Q’
• ③は、②と同様に費用が変化している。
• 特に、変動費に変化があった状況を示している(固定費は一
定)。
• 原材料価格が上昇(下降)し、変動費が上昇(減少)している
状況である。この場合も、損益分岐点は右(左)側に移動する。
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▼費用の固定費と変動費への費用の分解について
差額法(high-low method)
2つの売り上げレベルでの各々の費用を推定(2点)
1. 高い売上の費用から低いレベルの費用を引き、
2. 高いレベルの販売個数から低い売上の販売個数を引き、
3. 両者の費用の差を両者の販売個数の差によって割り、
4. 単位当たり変動費を算出し、
5. 固定費を特定、費用を固定費と変動費に分解する。
費用
C’’
C’
費用
2点の費用
2
1
Q’
Q’’
生産量
C’’
C’
固定
費算
定
1
(C’’-C’)/(Q’’-Q’)
2
単位当たり変
動費を計算
Q’
Q’’
量
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▼差額法による計算例
以下の2点から生産量と費用から固定費を算出。
• 500個生産した時の総費用が80万円であった。
• 400個生産した時の総費用が70万円であった。
製品単位当たり変動費=(80万円-70万円)/(500個-400個)
=1000円/個
費用=固定費+変動費なので、
400個生産した時、70万円=固定費+1000円/個×400個
※固定費は30万円となる。
費用
80万円
70万円
固定費
30万円
1
100個
400
2
10万円
500
生産量
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▼② 散布図による分解
過去の複数時点の売上と販売個数を散布図にプロットすることに
よって費用に関する直線をあてはめ、費用分解する。
費用
多数の費用
4 5 6
1 2 3
生産量
固定
費算
定
費用
近似直線へのあてはめ
4 5 6
1 2 3
生産量
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