パッケージデザインを考慮した 陳列方法に関する研究 マーケティングサイエンス研究室 702－291 久富 梨沙 目的 売る側（店）が、お客様に飽きられない ような店作りをする際に日々、商品の陳 列を変えていることから、スナック菓子 のパッケージを対象として、利益最大と なる商品の陳列方法を見つけること。 条件 5種類(赤、青、緑、橙、黄)の商品を5段の 陳列棚に1種類ずつ配置する。 商品の原価は同じとする。 人件費や在庫費用は考慮しない。 単価は１００円とする。 定式化 商品ｉを陳列棚ｊに置いた時の購買比率Pij Pij = Pi × Pj 商品ｉの購買比率 陳列棚ｊの購買比率 商品ｉの販売個数 販売個数＝ Di × Pij 商品ｉの基準販売個数 商品ｉの売り上げ 売り上げ ＝ ai × 販売個数 商品ｉの販売単価 数値例 商品の購買比率 ⅰ １ 赤 Ｐｉ 0.8 ２ 青 0.6 ３ 緑 0.5 ４ 橙 0.3 ５ 黄 0.2 陳列棚ｊの購買比率 j Pj 1 2 3 4 5 0.2 0.6 0.8 0.5 0.3 商品ｉの基準販売数Diと商品ｉの販売単価 ⅰ Di ai １ 2 50 40 100 100 3 4 30 20 100 100 5 10 100 計算結果 一番売り上げが最大になった並べ方は 下の４種類。売り上げは5,400円。 おわりに 今後は、基準販売個数を変えた場合、 陳列の仕方や売り上げがどのように 変化するのか調べる。
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