Verhandeln auf Augenhöhe

Verhandeln auf Augenhöhe
• Sind Ihnen langfristige Kunden-/Lieferantenbeziehungen wichtig?
• Gewichten Sie in Ihren Geschäftsverbindungen die persönliche Beziehung zu Ihren
Verhandlungspartnern hoch?
• Sind Sie in Ihren Verhandlungen an einer «Win-Win-Situation» interessiert?
Wenn Sie auf eine oder mehrere Fragen mit «ja» antworten, liefert Ihnen das zweitägige Training
«Verhandeln auf Augenhöhe» die richtigen Rezepte und Vorgehensweisen.
Die Teilnehmer erarbeiten die vier Bedingungen des klassischen «Harvard-Konzeptes» und entwickeln
für jede Phase geeignete Verhaltensweisen und Gesprächstechniken. Anhand von Praxisbeispielen
trainieren die Teilnehmer ihre eigene «Verhandlungsfitness».
Das Training richtet sich an Mitarbeiter, welche in ihren Tätigkeiten «Verhandeln» und dabei eine
Win-Win-Situation anstreben (z.B. Verkauf, Einkauf, Projektmanagement, interne Kunden-/Lieferantenbeziehung).
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IMPACT
AGAG
| Hinterbergstrasse
8080
| CH-8044
Zürich| |+41
+41444455552222380
380| |[email protected]
[email protected] || www.benefitIMPACT.ch
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Verhandeln auf Augenhöhe
2 Tage
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Die Teilnehmer…
• Die Verhandlungsleistung steigt signifikant
• streben in ihren Verhandlungen eine Win-Win-Situation an
• Es entwickelt sich eine wertschätzende Verhandlungskultur
• kennen die Bedingungen des Harvard-Prinzips und entwickeln
entsprechende Verhaltensweisen
• Die Zufriedenheit bei den Gesprächspartnern erhöht sich
• Es entwickeln sich langfristige Kunden-/Lieferantenbeziehungen
• bereiten ihre Verhandlungen strukturiert vor, haben alternative Lösungen
und erreichen zielführende Lösungen
• argumentieren souverän und zielgerichtet
Inhalte
Methoden
• Harvard-Prinzip
• Systematische Fragetechnik
• Anwendungsspezifische Sensibilisierung
(spielerische Elemente, Konfrontation)
• Eisberg-Modell
• Theoretische Kurzinputs
• Gesprächstaktik
• Partnerarbeit
• Ziele nach SMART
• Gruppenarbeit
• Nutzenargumentation
• Praxisbezogene Transferübungen
• Training mit Videoanalyse
• Strukturierte Kollegen- und Expertenfeedbacks
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