Messetraining - benefitIMPACT

Messetraining
Ein Messeauftritt fordert nebst grossem personellen auch finanziellen Aufwand.
Daher müssen die Ansprachen auf einer Messe gezielt inszeniert und umgesetzt werden.
• Wieviel hat Sie der letzte Messekontakt gekostet?
• Was ist im Gegenzug dabei herausgekommen?
• Lohnt sich Ihre Messeteilnahme bei diesen Kosten?
Im Messetraining lernen die Teilnehmer, sich gegenüber Besuchern richtig zu positionieren, die
Besucher zielgerichtet anzusprechen, den Bedarf zu ermitteln und zu verbindlichen nächsten Schritten
zu kommen. Die Effizienz von Gesprächen wird gesteigert, der Erfolg der Messe erhöht.
Das eintägige Training richtet sich an alle Mitarbeitenden, welche das Unternehmen auf der Messe
repräsentieren.
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8080
| CH-8044
Zürich| |+41
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Messetraining
1 Tag
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Die Teilnehmenden …
• Ihr Standpersonal hinterlässt einen positiven Eindruck
• beziehen Messebesucher unaufdringlich in ein positives Gespräch ein
• Ihre Messekontakte/Abschlüsse gemäss Messezielen steigen
• beherrschen die Technik, auf angenehme Art Bedarf und Bedürfnis
herauszufinden
• Der einzelne Messekontakt wird günstiger – die Messe wirtschaftlich erfolgreicher
• erläutern dem Gesprächspartner eindrücklich seinen individuellen Nutzen
• bleiben mit dem potenziellen Kunden in Kontakt und generieren
erfolgreiche Folgekontakte
• kennen die Tipps und Tricks einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen,
damit die Messe zum Erfolg wird
Inhalte
Methoden
• Professionelle Ansprachevarianten
• Kurzinputs
• Bedarf und Bedürfnisse abklären
• Praktische Beispiele
• Beratung
• Einzel- und Gruppenarbeiten
• Nutzenargumentation
• Erfahrungsaustausch
• Einwandbehandlung
• Live-Sequenzen (situativ)
• Abschluss mit Biss (je nach Produkt/Dienstleistung)
• Strukturierte Kollegen- und Expertenfeedbacks
• Verbindlichkeit mit Messebesuchern
• Verabschiedung mit Wow-Effekt
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