Wille zum Erfolg

Wille zum Erfolg
Haben Sie sich auch schon gefragt, wieso gewisse Mitarbeiter im Verkauf erfolgreicher sind als andere?
Folgende «Argumente» sind jedem Verkaufsleiter bestens bekannt:
• Schlechteres Gebiet
• Mehr Konkurrenz
• Tiefere Kaufkraft
• Aufwändigere Akquisition
• Mehr Administration
Einer unterschiedlichen Performance liegen (bei gleicher Führung und Förderung) nur zwei Elemente
zugrunde:
Haltung und Verhalten
Haltung
= positives Denken und Selbstreflektion
Verhalten = bewusstes und diszipliniertes Arbeiten
Setzen Sie Ihrem Verkauf einen frischen Impuls!
© benefit IMPACT AG | Hinterbergstrasse 80 | 8044 Zürich | +41 44 55 22 380 | [email protected] | www.benefitIMPACT.ch
Wille zum Erfolg
1 Tag
benefit
IMPACT
Die Teilnehmenden …
• Die Wirkung der Verkaufsmannschaft steigt durch Selbstreflektion
• sind strukturiert und diszipliniert in ihrer Aufgabenerfüllung
• Feedback als Erfolgsschlüssel
• bereiten sich seriös auf Kundengespräche vor
• Erfolgssteigerung im Verkauf
• hinterfragen nach jedem Gespräch: «Was mache ich das nächste Mal (noch)
besser?»
• Die Effektivität und Effizienz der Mitarbeiter steigert sich
• sind offen für Tipps und Empfehlungen und fordern diese auch ein; von
Kollegen, Vorgesetzten und Kunden
• sind gegenüber Änderungen offen und fragen sich als erstes «Was kann ich
damit machen?»
Inhalte
Methoden
• Selbstreflektion / Selbstentwicklung
• Interaktive, theoretische Kurzinputs
• Strukturiertes Feedback
• Praktische Beispiele und Simulationen
• Erfolgsfaktoren
• Gruppen- und Einzelübungen
• Priorisierung
• Tests, Analysen und Selbsteinschätzungen
• Arbeitstechnik im Verkauf
• Strukturierte Kollegen- und Expertenfeedbacks
• Agendacheck
• Lerntagebuch mit Transferkontrolle
• Mein Massnahmenplan
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