学时分配

第十二課
第十二课
オファー
报价
現代ビジネス日本語教程
• 教学目的：
• 使学生掌握在贸易交易过程里报价时所用
到的会话以及报价常识。
• 学时分配：
• 会话：1课时
• 商务常识：1课时
• 主要内容：
• 通过讲解会话文和报价常识，学生需要掌
握该课文中的会话要句以及报价及交易价
格FOB和CIF。
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• 一．词汇
• おおかた（大方）[副・名] 大概，大约，
大致，大部分，多半
• 例句：彼の言っていることの大方に私は
同感である。
• とりあえず
[副] 急忙，首先
• 例句：いつまでも思い悩まないで、とり
あえず動いてみたら。案ずるより産むが
易しだよ。
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• 二．语法
• 1．お越しくださり、ありがとうございます。
• （1）句型：【お・ご+动词连用形・サ变动词词干+くだ
さる】（敬语）
• （2）意思：表示请求对方做什么
• （3）例句:
• ①ちょっとお待ちください。/请稍等一下。
• ②これをご覧ください。/请看这个。
• 2．そちらの価格次第でおおかた決まるのです。
• （1）句型：【名词+次第】
• （2）意思：全凭，要看……（而定）
• （3）例句:
• ①何事も人次第です。/事在人为。
• ②万事は彼の決心次第です。/一切要看他的决心了。
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• 3．何と言ってもオファーの便宜上、どれぐらい
の数のものをそちらが必要とするのかをまず
おっしゃっていただけませんか。
• （1）句型：【体言・用言连体形+便宜上】
• （2）意思：权宜，为……起见
• （3）例句:
• ①便宜上これを使いましょう。/为方便起见，就
用这个吧。
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②便宜上、二つに分けます。/方便起见，一
分为二。
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• 三．会话及关联表达中的重点语句
• 1.今回はどのぐらい輸入するおつもりですか。
• 2.何と言ってもオファーの便宜上、どれぐらいの数のものをそちら
が必要とするのかをまずおっしゃっていただけませんか。
• 3.私どもの最初の計画では17ユニットで、その後実際に使ってみて、
もし結果がよけれ
• ば、さらに引き続き発注したいと思います。
• 4.そちらの注文がさらに多くなれば、わたしどもは価格を考え直す
こともできます。
• 5.私どもが申し上げたいのは、そちらのカウンターオファーでお話
を進めていくと差が大きすぎるということです。
• 6.それから、有効期間は5日間しかありませんが、あまりにも大変
ですから、数日間延長いただけませんか。
• 7. 貴社のオファー価格は1枚に8ドルとなっていますね。もう一度
相談できませんか。
• 8.我社は長期契約を結ぶつもりです。
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四．报价及交易价格FOB和CIF
1．报价
报价包括以下几种：
①卖方报价里包括规定了答复期限的实盘报价。
②附带最终确认条件的再确认报价。
③销售库存时，若库存售完即撤回报价的先售完
报价。
④根据市场的变动随时可以变更条件的非确定报
价等。
2．交易价格FOB和CIF
FOB指货物的船上交货价格
Cost就是FOB Cost，指货物装船前的一切费用。
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