#707810 営業最強フレーズ集：プレゼン編2 相手が「選ぶ」ときに背中を押す一言 「品質重視ならA案、価格重視ならB案、バランスが取れているのはC案です」 ■選択権を相手に委ねる 人は、何かを営業されると、抵抗を感じる ことがあります。これは、 「押し付けられてい る」ような感覚に陥るからです。 そこでプレゼンテーション（以下「プレゼ ン」 ）では、相手が「押し付けられた」と感じ ることのないように注意して話を持っていき ましょう。そのために、プレゼンでは、複数 た営業最強フレーズを使って、それぞれのプ ランの“お勧めポイント”を案内し、相手に 具体的なイメージを持ってもらいましょう。 先に挙げた居酒屋の例でいえば、店員が「お 腹にたまるものを食べたいならご飯ものの◇ ◇、ご注文した日本酒に合うものならおつま み系の××がお勧めです」と案内してくれる のと同じです。 のプランを用意することが大切です。 いくつかのプランの中から「自分で選ぶ」こ とで、相手は、 「押し付けられた」という印象 ■事例を加える さらに相手の背中を押すために、事例を加 をあまり持たなくなります。 えてみましょう。「品質重視なら A案です。 サンプルレポート ■本レポートは、サクセスネットで公開してい ビジネスレポートの一部を公開したサンプルです。 ■サクセスネットサイトにログインした後、全文を 閲覧することができます。
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