Report No. 209369 セールスパーソンに必要な５つのスキル（１）セールスパーソンに必要な５つのスキル（１） Ⅰ．セールスパーソンの課題と成長に必要な５つのステップ経営者から一般のセールスパーソンに至るまで、それぞれが抱える現在の営業活動の課題にはいくつかのパターンがある。次に、それらの事例を紹介する。１．経営者・経営幹部から見たセールスパーソンの課題「今のセールスパーソンはただの“ブローカー”になっている」という話をよく聞く。これはセールスパーソンにとって、存在価値を問われる衝撃的な発言である。ここでいう“ブローカー”の事例を具体的に挙げる。（１）訪問するだけわざわざ顧客のもとに出向いて、商品カタログやパンフレットを置いてくるだけのセールスパーソン。自社の会社概要を説明し、商品のパンフレットやサンプルを広げて、「検討してください」「見積もりだけでもお願いします」と言い残し、辞去するケースだ。（２）仲介するだけ顧客から受けた要望に対し、「じゃあ今度、詳しい人間を連れてきますよ」と言って、商談を終わらせるセールスパーソン。自身で自社商品の詳細を知ろうとせず、専門スタッフや外注先などにつなぐだけで、企画・提案を他人に丸投げしている。（３）説明するだけ顧客の話を聞かず、自社の“売りたい”商品の説明だけに終始しているセールスパーソン。セールスとして全く価値のない商談に陥ることが多い。これでは、顧客にとっても会うメリットがない。２．現場のセールスパーソンが抱えている課題一方、現場で働くセールスパーソンも、多くの課題を抱えている。具体的には、次の通りである。 1 / 9 サンプルレポート ■本レポートは、サクセスネットで公開しているビジネスレポートの一部を公開したサンプルです。 ■サクセスネットサイトにログインした後、全文を閲覧することができます。