今期の目標についてのある日の会議風景社長：売上目標は１億５０００万円です新規顧客数は前年度比１５％アップを目標にしたいと思いますでは、専務から状況を説明してもらいます専務：Ａ社の売上見込みが５０００万円、Ｂ社が４０００万円、Ｃ社が２５００万円、Ｄ社が２０００万円、残り１５００万円は昨年から営業をかけている会社から数社契約を取りたいと考えています。社長：専務の説明の通りだと、みなさんは少しきついかなと思っているでしょうが、昨年度からの実績を見ても決して不可能な数字ではありません。そこで、この目標実現のために、問題点を検討したいと思います。社員：Ａ社ですが、かなり要求がきびしくなっています。他社へ乗り換えるようなことも匂わせてくるのですが。社長：では、対Ａ社の営業戦略について検討してみましょう。この場合、一番ネックになっている部分を検討することが、解決の近道です。皆さん、気がついたことがあれば、発表して下さい社員：いくつか考えられますが、やはり価格ではないかと思います社長：どのくらいだったら、先方が納得してくれますか社員：そうですね、５％減であれば他社と比べても問題ないと思います社長：５％はきびしいな。うちの商品の良さを理解してもらったら、もっと抑えられるのではないですか。君が顧客だとしたら、うちの商品の良さはどこだと思いますか。社員：コンパクトで、軽量で、耐久性に優れているところです。社長：そうですね。品質面では競合他社に勝っているはずです。取引先にそのあたりをアピールできれば、もっと楽に売上を伸ばせると思いますが。Ａ社だけでなく、他社にも共通しているのではないですか。社員：実は、その点を考慮して企画書を作成してみたのですが。（企画書をくばる）社長：うん、よくできている。ただ、もう少し具体的にならないかな。社員：私もそこがポイントだと思うのですが、なかなかいい考えが浮かばなくて。社長：技術面は、ぼくより部長が詳しいから、部長に相談してみてほしい。いい結論がでると思うよ。わが社も戦略的な会議ができる体質になってきたと思う。特に、彼のように自分なりの戦略を立てて会議に臨む姿勢は評価できる。みんなも見習ってほしい。の部分が問題なのです。戦略の意味がわかっていない会社は、こんな会議を延々とやっていますやらないよりましですが、おそらく社内に文書を廻すだけで済む内容です。戦略の無い会社の典型的な例です。でも、これはまだ、ましなほうです会議すらしていない会社は滅びますあなたの会社は大丈夫ですか？社内の見えるところに、こんな目標が掲げてある会社は、要注意。戦略の意味が解っていない証拠です。「お客様の満足が、会社発展の源である」「強く念じれば、必ず目標は達成できる」「金が無ければ知恵を出せ、知恵が無ければ汗を出せ」