～顧客参加型の提案～あなたはこんな経験をしたことがありませんか？ユニクロの服を着たとき、街ゆく人や友達と自分の服装がかぶってしまう・・・その理由はユニクロの経営戦略にあった！ユニクロの成長要因 S海 P外 A調体達制型低価格高品質郊ド外店ロ舗ーのド量サ産イター自装動拡ゲ置販大ッ化ト売のこのような優れた経営方法でユニクロは成長してきた！ [出典：http://www.fastretailing.com/jp/ir/monthly/] しかしこれらの優れた方法が、ユニばれやユニかぶりを引き起こしているともいえる。 SPA 低価格高品質の実現ユニばれ、ユニかぶりターゲットの拡大ベーシックな商品ユニクロを普段着ている学生に（対象：中央大学学生１２４人）アンケートを行いました！１．ユニクロの商品を着てて他人とかぶったことはありますか？２．服がかぶっていることが恥ずかしいと思いますか？３．ユニクロにオリジナリティを求めますか？服がかぶっていることが恥ずかしいと思いますか？ユニクロの商品を着てて他人とかぶったことはありますか？ 26% あるない 74% 思う 13% 11% 39% 37% ユニクロにオリジナリティを求めますか？求める 39% 61% 求めない少し気になるあまり気にならない思わない消費者が求めているもの・・・それは・・・・・・・！オリジナリティ！店長・社員からみた問題点経営者からみた問題点しまむらのオリジナリティの作り方 ユニクロの商品・ベーシックな商品・同じ商品を大量生産 心配ベーシックな商品が多いため、毎年同じT シャツ、同じポロシャツなどで顧客に飽きられてしまう。そこでユニクロでは、顧客に飽きられないこの２つの問題をように様々な時代性のある商品を販売。解決するような提案が必要では！？しかしそこにも問題が！問題１新商品開発にはコストがかかる問題２通常商品＋時代性のある商品だと商品数が多すぎて、通常店舗では売場面積では足りない店長・社員からみた問題点経営者からみた問題点しまむらのオリジナリティの作り方日経MJによる消費者調査によると… ユニクロは家で着る上着の下もの！ 62% コーディネートの主下着・ストッキングなど役にはならない…52% ユニクロの服を外出するときにどこまで着ますか？スカート・ジーンズなど上着として着る 40% 17% 「家着」としてではなく、「ファッション」としてユニクロ商品を買ってもらう「ファッション」のユニクロへ！店長・社員からみた問題点経営者からみた問題点しまむらのオリジナリティの作り方集荷型完全ＳＰＡユニクロとしま方式仕入れむらでは、戦略が異なる！！多品種・大量生産・高品質少量ユニクロでは多品種少量生産は難しい。売上１兆円を目指す大企業がこれから目指すものは・・・・安定を求めずに、ベンチャー企業のような挑戦をする！！その挑戦を、私たちが提案します！！アイテム数を増やす…？ターゲットを絞った商品開発…？アイテムの増加を最小限におさえ、かつファッション性の高い商品が再ベンチャー化につながる！！高い機能性…？そこで私たちが提案したいのは・・・ユニデコ！ユニクロで買った商品を、ラインストーンやレースやワッペンなどで自分なりにアレンジすること。「ちょこっと手芸」に人気 2009/11/11 00:00 池田信太朗＝日経ビジネス出典：日経ビジネス，2009年10月26日号，p.60 （記事は執筆時の情報に基づいており，現在では異なる場合があります）高島屋新宿店が入居する「タカシマヤタイムズスクエア」11階から、8月末に家電量販大手のベスト電器が撤退した。その跡地、広さ2300m2。消費不況のさなか、出店余力のある小売業は少ない。一体どんなテナントがこの一等地を埋めるのか、業界関係者の注目を集めていた。カジュアル衣料の「ユニクロ」か、「H&M」か、あるいは家具の「ニトリ」か。 9月半ばに発表された答えはそのいずれでもなかった。11月に開業するのは、ユザワヤ商事（東京都大田区）が展開する手芸用品専門店「ユザワヤ」。東京・蒲田の本店のほか、同じく吉祥寺、町田、千葉県の柏などに大型店舗を持つ。新宿に新たに登場する店舗は都心最大級の手芸用品店になる。手芸に、ブーム再来の兆しがある。ただ、これまでのブームとは様相がやや異なるようだ。新宿に先立つ3月、東京・銀座4丁目交差点近くに開店した「マイスター・バイ・ユザワヤ銀座店」は、品揃えを絞った「ユザワヤ」の小型店舗だ。休日の午後に訪れると、20～30代の女性客の姿が多く見られた。 2009年10月26日号低価格衣料の弱みを補完人気を集めているのが「プチデココーナー」。同社では、既存の洋服や雑貨に装飾品を張ったり縫いつけたりすることで飾ることを「プチデコ」と呼んでいる。「ちょっとした装飾（プチ・デコレーション）」の略だ。同コーナーは、プチデコに適した装飾品を多数揃えている。売れ行きが良いのが「クリスタルシート」（写真）。きらきらと輝く小さな石が、ハート形や動物形に並べられているシートだ。1枚200～1000円のものが多い。これを衣服やかばんの上に乗せて、アイロンの熱で接着させる。シートだけを取り除けば、輝く小石がきれいな模様を作る、というわけ。ほかにも、シールやフェルト製のアップリケがよく売れている。実際にブログなどに自分の作った「ユニデコ」グッズを載せている人が多くいます！現状ユザワヤなどの手芸用品店でデコレーション素材を購入ユニクロの店頭にデコレーション素材を置くそこで・・・ことを提案！！５個で９９０円！！！ UNI QLO UNI QLO UNI QLO UNI QLO UNI QLO UNI QLO デコレーション素材が売れるユニクロ商品が相乗効果売れる本当に消費者はユニデコをするのでしょうか？アンケートをとって調べてみました！質問：もしユニクロにデコレーション素材があったら“ユニデコ”をやってみたいですか？もしユニクロにデコレーション素材があったら “ユニデコ”をやってみたいですか？ここの層を獲得するためには？ 10% やってみたい 37% 18% どちらといえばやってみたいあまりやりたくないやりたくない 35% UNIDECO COLLECTION 「ユニデコ」を広めるために、一般の消費者が参加できるユニクロ製品のデザインコンテスト、「ユニ★コレ」というイベントを行うこと提案します！ユニ★コレ「みんながデザイナー！」「あなただけのＴシャツを作ってみませんか？」・はがきやHPなどで作品を募集！・厳正な審査が行われ、受賞者には… ユニクロの商品券など、ユニクロ関連の商品をプレゼント！・受賞者作品はHPに掲載、さらに「ユニ★コレ」ファッションショ－を行い、モデルに着用してもらい、作品を発表。低価格高品質＋オリジナリティーユニクロはさらなる発展をしていく！！ UNIQLO UNIQLO UNIQLO UNIQLO UNIQLO UNIQLO ※あくまで予想ですので、ご了承ください。売上大幅UP ２０XX年８月期 [出典：http://www.fastretailing.com/jp/ir/monthly/] 川嶋孝太郎著『なぜユニクロだけが売れるのか』ぱる出版川嶋孝太郎出版著『ユニクロ・柳井正仕掛けて売り切るヒット力』ぱる月泉博著『ユニクロVSしまむら』片山修著『柳井正の見方・考え方』日本経済新聞出版社 PHP研究所柳井正・糸井重里『個人的なユニクロ主義―柳井社長に至近距離でインタビュー』朝日出版社 (2001-11-01出版) 柳井正『成功は一日で捨て去れ』柳井正『一勝九敗』新潮社新潮社 http://techon.nikkeibp.co.jp/article/CAMPUS/20091102/177207/ （閲覧日 2010/8/23) http://kids.wanpug.com/top_person.html （閲覧日 2010/8/23) www.ikenaka.co.jp/tulle.html （閲覧日 2010/8/23) 御清聴ありがとうございました！