～下請体制の弱点～國崎ゼミナール私たちは、中小企業の開業・廃業率を見て、廃業率が開業率を上回っており、特に製造業で開業・廃業率の差が大きく、また、名目GDP割合をみた場合、製造業の割合が大きく減少していたので、製造業について調べました。業種資本金(上段)／従業員数(下段) 3億円以下製造業・建設業・運送業・その他の業種 300人以下 (下記を除く) 卸売業 1億円以下 100人以下小売業 500万円以下 50人以下サービス業 5000万円以下 100人以下・事業所・企業・会社数は99％が中小企業・雇用者の約8割が中小企業に就業・付加価値額・製品出荷額の割合が50％超える 製造業の現状 製造業に占める下請企業 下請けのメリット・デメリット 下請の問題点の指摘とその解決策  事業所数  開業率・廃業率  従業員数  下請企業の割合万 90 事 85 業所 80 87.4 87.8 85.7 82.2 77.2 75 70 68.9 65.1 65 60 55 57.2 54.8 50 1986 1989 1991 1994 1996 1999 2001 2004 2006 総務省「事業所・企業統計調査」万 1500 人 1400 1300 1200 1334 1368 1409 1331 1292 1145 1113 1100 1000 994 992 900 800 1986 1989 1991 1994 1996 1999 2001 2004 2006 総務省「事業所・企業統計調査」 (％) 7 6.6 6 5 4 5.3 4.5 4 3.9 1.5 1.9 5.4 5.8 開業率 3.4 3.1 3 2 5.7 廃業率 2.2 1.2 1 0 91～94 94～96 96～99 99～01 01～04 04～06 06～09 総務省「事業所・企業統計調査」 70.0% 60.0% 65.5 58.7 60.7 55.9 53.3 47.9 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 1966 1971 1976 1981 1987 1998 （年）経済産業省「商工業実態基本調査」  ＧＤＰの割合の減少  事業所・従業員の急激の減少  廃業率の増加  下請企業が約5割を占める  過去の取引先の経験やノウハウを活かせる  新たな販売等営業活動をしなくてよい  相手先の有する技術や技能、設備を理解しやすい既存の取引先との競合先等の新たな顧客獲得が難しい (％) 60 54.7 価格条件等の取引条件の変更が難しい 50 過去の経緯等から無理な注文等を押し付けられる 39.1 40 33.5 他契約との抱き合わせ等取引条件取引内容があいまいになりやすい新事業の開始等の新たな試みを行いにくい 31.3 30 20 現在の自社の位置づけから脱却しにくい 19.8 20.2 取引先との人材交流や人材の引受等が大変 10 0 7.3 4.8 4.1 系列の金融機関を通じて、資金調達が行いにくいその他中小企業庁委託「産業、生活を支える企業に関するアンケート調査」コスト面  価格条件等の取引条件の変更が難しい労働面  取引先との人材交流や人材の引受けなどが大変経営面  既存の取引先との競合等の新たな顧客獲得が難しい下請企業だからこその問題がある！コスト面労働面事業面強い低価格要請による売上原価の低迷仕入単価の上昇コスト増加人材育成難従業員の高齢化後継者難新顧客の獲得困難自社の位置づけの脱却困難新事業開発困難へコスト低減！労働力の確保！ 3.90% 6.10% コスト低減 6.10% 海外市場開拓・拡大 8.40% 労働力の確保 57.50% 20.70% 原材料の確保生産拠点の分配によるリスクヘッジ 42.50% 新事業を興すためその他中小企業総合事業団「海外展開中小企業実態調査」 5.60% 3.90% コスト低減 12.30% 12.80% 労働力の確保 48.60% 海外市場開拓・拡大原材料の確保生産拠点の分散によるリスクヘッジ新事業を興すため 31.30% 38.00% その他中小企業総合事業団「海外展開中小企業実態調査」 (％) 30 27.4 25 20 22.4 18.2 18.4 23.6 23.3 24.2 27.5 25.5 19.1 本社が大企業本社が中小企業 15 10 5 1 0.9 0.8 1 1.1 1998 1999 2000 2001 2002 1.6 2 1.7 2.3 2.5 2003 2004 2005 2006 2007 0 経済産業省「海外事業活動基本調査」  実例樹研工業 1. 2. 特定の親企業だけでなくさまざまな企業との取引企業同士が協力(企業集積・ネットワーク) 実例：東京都の大田区・地域ネットワークの形成・柔軟な連結・情報の相互提供、共同開発などができる上製品A 川下川 •長期的取引 •固定的取引 •親企業の依存度の高さ製品B 上製品A 製品B 川下川 •系列以外の分野のつながり •情報の相互提供 •共同技術開発 •共同受注 •受注分散１．下請企業としてポジションを確保・強化していく ①自社の固有技術を磨きながら、特定の親会社に徹底的に追従 ②海外部品の調達、委託加工等、国際化のメリットを生かしながら、大幅なコストダウンができる体制作り２．脱下請けを目指す ①取引構造をツリー型からメッシュ型へ ②独自技術の開発