インタビュー旭鋼管工業株式会社野球部員が営業マンとして大活躍！ “体育会系人材育成”と“変種変量生産”で顧客に寄り添い、ともに歩む未来へ埼玉県草加市に本社を置く旭鋼管工業株式会社は、国内外の大手自動車メーカーなどで利用される高精度な鋼管製造技術で、業界に名を馳せる鋼管メーカーだ。その一方で“旭鋼管といえば”というもう一つの顔がある。それが、長年活動を続け、全国屈指の強豪チームとなった軟式野球部の存在だ。昨年10月には長崎国体で優勝し、悲願の日本一をなしとげた選手たちは、社業においても大きな戦力として活躍している。鋼管一筋50年、そして野球を愛して50 年。ものづくりと人づくりを両輪に発展を続ける、同社独自の経営哲学についてお話を伺った。旭鋼管工業株式会社代表取締役社長わかばやしたけし若林　毅氏 1963年6月、東京都荒川区に生まれる。1986年3月、大学を卒業後、大手金融機関に入社。1994年4月、旭鋼管工業株式会社取締役に就任。2001年6月、同社代表取締役社長に就任、現在に至る。尊敬する人物は、幕末から明治にかけての政治的体制をつかさどった岩倉具視。確かに小さな国かもしれないが、みなが同じ方向を向くことが出来るならば、世界を相手に勇躍することは決して難しいことではない、という意味をしょうかどうしん持つ「我が国小なりといえども誠によく上下同心その目的を一にし、務めて国力を培養せば、宇内に雄飛し万国に対 ― まずはじめに、旭鋼管工業株式会社軟式野球部の、第69回国民体育大会（2014年長崎がんばらんば国体）優勝おめでとうございます。悲願の日本一に、部員の皆様はもちろん、全社をあげて盛り上がったのではないでしょうか？立するの大業甚だ難しきにあらざるべし」の遺訓を、企業おかげさまで創業50周年という節目の年のあるべき姿として心にとめている。に、全国制覇を成し遂げることができまし経営理念は『「技術」と「挑戦」と「信頼」』。技術とは、創意工夫。挑戦とは、自己実現。信頼とは、顧客・社員・当社すべての繁栄、という願いを込めて、社業と野球部の成長発展を指揮している。 2 創業50年目に果たした軟式野球部、悲願の日本一ぶぎんレポート No.188　2015 年 5 月号た。充実した戦力を擁し、あと一歩というところまで行きながらも、トーナメントで 32,000チームの中からの頂点で、なかなか長崎国体優勝の瞬間。歓喜を爆発させるナインたちこれまでの長年の努力が結実し優勝という偉業を成し遂げたメンバー手が届かなかった栄冠ですので、本当に嬉し実は当社の営業マンは、すべて野球部のかったです。 OBです。彼らは学生時代から体育会系の気日々フルタイムで働きながら練習に打ち込風の中で育ち、先輩への敬意や気配り、チーんでくれた部員たちはもちろん、彼らを応援ムワークの重要性といったものを身につけてしてくれた社員・ご家族・地域の皆様にも大います。きな喜びで恩返しができたと思っています。その素地に、当社の業務に関する知識や経 ― 今もお話に出ましたが、旭鋼管軟式野球験を重ねることで、競技引退後はトップセー部は、一般的な実業団チームのように、競技や練習が中心で業務はそれなりに…という勤務体制ではなく、フルタイム勤務の後に練習をされているそうですね。全国トップクラスの強豪チームでこういった活動方針は珍しいと思うのですが。ルスマンとして活躍できる人材へと成長しています。当社にとって軟式野球部の存在は、大企業がCSRや広告塔的に持つスポーツチームとはちょっと違って、人材確保と人材育成という、重要な経営戦略の一翼を担っているのです。確かに珍しいでしょうね。でも、当社は創これは野球に限ったことではありません部当時からこのスタンスを変えていません。が、近年不況のあおりを受けて、多くの企業元々は趣味レベルの活動だった、というのもスポーツチームが解散の憂き目にあっていまあるとは思いますが、地力がついて、全県・す。そんな時、競技しかやってこなかった社全国から人材を募ることができるようになっ員選手は、会社の中で居場所がなくなってしてからもそうです。まうでしょう。近年当社には、甲子園や大学で活躍した選長い人生において、スポーツ選手として輝手が多数入社していますが、選考時には必ずける時間には限りがある。野球を愛し、打ち “野球がうまいだけでは駄目。仕事と野球を込みながらも、その先を見据えてビジネスマ両立する粘り強さと、社会人として成長するンとして成長する意欲のある人が、当社の求ポテンシャルがあるかどうか”を見ています。める人材なのです。ぶぎんレポート No.188　2015 年 5 月号 3 製品にのみ使われる専用パーツがほとんど。クライアントとの共同開発で新しい製品を創造する ― 要するに、まだこの世にはないけれど、こういう仕様の鋼管が欲しいからつくれないかと貴社のクライアントの多くは、自動車いうオーダーを受けて、初めて製造される規メーカーといった大企業。しかも直接取引と格外品ばかりなのです。伺っています。しかもそういうパーツは、はじめのうちは当然、高い技術力を買われてのおつきあいロットも少ないですから、なかなか採算がとだと思われますが、どのような点が評価されれません。それでも当社を信頼し、相談を持ているのですか？ちかけてくれたクライアントに「できません」当社がつくっているのは鋼管、要するに金とは言いたくない。属製のパイプです。冷間引抜という製造技術よく“少品種大量生産”とか“多品種少量も完成されたものであり、競争も激しい。生産”といいますが、うちの場合は「変種変そんな中で、当社独自の個性があるとすれば、量生産だな」と自称しています。サイズ・仕それはおそらく“ちょっとやそっとのことで様が違う鋼管を、月に2000種類以上つくっは出来ませんとはいわない社風”でしょう。ている鋼管メーカーなんて、他にはないん鋼管の用途は多岐にわたるため、当然安価じゃないでしょうか。な規格品もあります。しかし当社のクライアでもあえて、それをやる。当社の前向きなントが求めているのは、その会社の、特定の姿勢が、クライアントに評価され、選んでいれいかんひきぬき仕事・部活・福利厚生のバランスを大切に、社員がいきいきと働きたくなる社内風土づくり LEADER’S INTERVIEW COLUMN なんといっても軟式野球部の華々しい活躍が目立つが、それ以外にも年５回の社内トーナメントを楽しむ「釣り部」や、地域でのボランティア活動、年１回、行先を社員アンケートで決める慰安旅行など、充実した福利厚生が同社の自慢だ。「業績が上がったら、まず社員に還元しようと思っています。働き甲斐や、自社への愛着を深める意味でも、なによりも社員を大事にする会社でなければというのが私のモットーです」（若林社長）。社長自らも野球部の練習や応援、釣りトーナメントなどに参加し、積極的に社員とのコミュニケーションを楽しんでいるという。コーポレートカラーのベストが鮮やか！旭グループ釣り部の太公望の面々 4 ぶぎんレポート No.188　2015 年 5 月号北海道から沖縄まで、行き先を社員のアンケートで決定する慰安旅行。今後は海外も検討中インタビューただいているのだと思っています。 ― 月に2000種以上ですか！そう伺うと、正直非効率なのでは…と感じてしまうのですが。そう思うのも当然かもしれません。しかしここで光るのが、可能か否かをジャッジする営業マンを中心にした社内の体制です。彼らが“出来る”と考えたのなら、きっと出来る。だから現場は全力でその製品をつくりあげようと協力する、一枚岩の体制が当社にはあり引抜鋼管とは… 原料となる鋼管を、型から引き抜くことで任意の細さ・長さ・精度へと加工する伸管技術。「超硬ダイス」と「超硬プラグ」を希望のサイズに組み合わせることによりどんなサイズのものでも製作することができる。ます。では、なぜそれが可能なのか。当社の営業マンが果たすのは、クライアントのオーダーを聞き取って、製造の現場に伝えるという仲介役というだけの任務ではありません。たとえば近年の自動車やバイクの開発競争では、いかに燃費を良くするかが最大の課題です。そのためには使用するパイプには、とにかく軽量化が求められる。しかも、安全性や強度、加工性は確保したままで。そういう製品が、実際つくれるかどうか。どんな素材があり、どんな仕様ならば、それが可能になるのか。それを判断するには、素材となる鉄鋼の知識を持ち、特殊で難易度の高いオーダーが当社の技術で実現可能かを考え、さらには現場で製造されたものの品質管理までをトータルで担当できる人材が必要となりますが、当社は幸いにして、そういう人材を輩出できていると自負しています。現在当社は多くの高炉メーカーや商社、クライアントの関係会社に求められて、社員を出向させています。この事実こそ、当社が単なる取引先や下請けのパーツ会社ではなく、ともに新たなビジネスをつくりだすパートナーと認められている証だろうと、私は社員達を誇りに思ってい原料となる鋼管を、型から引き抜くことで任意の細さ・長さ・精度へと加工する伸管技術 ■引抜鋼管の特長１．寸法精度が良い（レンジ 0.03㎜～ 0.05㎜まで可能）２．肌が美麗　（鏡面仕上げ）３．特殊形状・サイズが作れる４．少量多品種に対応容易５．材質（強度等）の調整が可能るのです。ぶぎんレポート No.188　2015 年 5 月号 5 促成栽培では人は育たないだから時間をかけられるだけの企業体力をれますが、実際にはそんな促成栽培で人は育たないと、私は思っています。こと製造業というのは、やはりものづくり ― どの会社も人材育成には頭を痛めているにおいては川下の立場です。それが、クライ中、優秀な人材が育っていることは羨ましいアントや素材を供給する高炉メーカーという限りです。川上の立場にある相手と直接取引をしようと冒頭であげておられた体育会系人材の起用いうのですから、知識も経験も、そう簡単にという以外にも、貴社には独自の育成ノウハ習得できるはずがありません。ウがあるのでしょうか？だから当社の場合、新入社員は入社後最低元々素養があると見込んだ者を採用していでも5年間、必ず製造現場を経験させます。る、というのはもちろんあると思います。しパイプの原料となる素管の仕入れ、材質のかしやはり一番の違いは、育成にじっくり時よしあしの見方、加工機械の扱い方などを自間をかけているという点でしょう。ら体験し、その中でクライアントがどんな製当社の営業マンの場合、数年は野球との両品や対応を当社に望んでいるのかを学んで、立ということもあって、高卒・大卒で入社しクライアントをまかされるのが30歳ぐらい。てきてからほぼ丸10年間は修行期間のよう実際に戦う土俵に登り、いい仕事を開拓できなもの。最近はなにかと即戦力がもてはやさるトップセールスマンになるのは、30代な見えないところで活躍する、旭鋼管工業の製品たち自動車、ＯＡ機器をはじめ、幅広い製品に採用されている旭鋼管の製品。 LEADER’S INTERVIEW COLUMN かつては強度の問題から実現が難しいとされていたスタビライザーの中空化に、世界で初めて成功したのも同社であり、現在では世界中の自動車メーカーに採用・実装されている。製造したパーツの販売は基本的に直販であり、仲介を挟まないことでマージンを削減し、ローコスト・短納期での納品を可能にしている。ステアリングシャフトステアリングコラムタイロットハンドブレーキレバー自動車用鋼管産業機械用鋼管精密機器用鋼管油圧・空圧用鋼管建築・家具用鋼管電気機器用鋼管チェーン用鋼管 OA機器用鋼管リアアクスルハウジングアッパーアームショックアブソーバーその他中空スタビライザープロペラシャフトショックアブソーバー旭鋼管工業がパーツを供給している分野は多岐にわたる 6 ぶぎんレポート No.188　2015 年 5 月号防振ゴムインタビューかばを過ぎてからでしょう。くれました。正直にいえば、時間も手間も、そしてコスメーカーが必要とする鋼管部品を現地で供トもかかるやり方ですが、生半可な人間を世給するというのは、要するに、日本でやってに出したら、これまで築いた信頼さえ失っていることを中国でもやれるよう体制を整えたしまいますから。ということなのですが、そのビジネスに、名「利益なくして成長なし」というのは創業だたる大企業が協力してくださったというの者である父の口癖でしたが、事業も人もじっは、とてもありがたいことでした。くり育てられるだけの企業体力のある、財務おかげさまで子会社の業績は好調で、将来体質の強い会社にしなくてはという使命感的には中国にさらにもう2拠点、そしてアジは、常に抱いています。アへの進出を視野に入れています。技術革新に終わりはないより強く、より軽い鋼管製造でお客様を支え、ともに歩む ― 多くの大企業が、貴社を頼りにする理由が分かったような気がします。最後になりま ― 日本でのビジネススタイルを、そのまま海外でも。貴社の経営方針には、本当にぶれがありませんね。私はかつて尊敬する老舗の経営者の方から「守らなければならないことは、守らなけれすが、今後目指してるビジネスビジョンなどを教えていただけますか？少子化などの影響もあり、日本国内の市場規模拡大というのは、なかなか難しいことでしょう。けれどチャンスは無限にあると、私は考えています。鋼管というのは、本当にシンプルな商材です。そして、金属でパイプを製造する技術として、引抜伸管に勝る高精度な加工技術というのは、今のところ存在しません。ですから、より薄く、より軽く、より強く、日本の自動車メーカー・トップ３が集まる広州に開設した子会社より細くという技術革新をたゆまずに続けていけば、そこにはおのずと需要が生まれるはずなのです。自らの技術を磨き上げ、クライアントに寄り添い、新たな価値を生み出す製品をともにつくる。それが、創業当初から、当社が一貫してやってきたビジネスの基本です。また、当社は2006年から、海外へも進出しています。日本の自動車メーカーが多数集まる中国・広州に設立した子会社には、日本最大手の高炉メーカーと商社も合弁出資して最新鋭の設備が導入されている中国の子会社ぶぎんレポート No.188　2015 年 5 月号 7 ばならない」という言葉を教えていただきました。旭鋼管工業株式会社概要当社はまだ創業50年で、その方の会社のように、何代も守り継いできたのれんや伝統などはありません。しかし私はこの言葉に深く感銘を受けたのです。クライアントの期待に応え、この世にまだない高品質な鋼管をつくる。そして、そのた本社　〒340-8511 埼玉県草加市谷塚上町565番地めに必要な人材を、じっくりと育てる。これが当社の守るべき本道であり、私がぶれずに貫くべき道です。もう一つ、私の尊敬する経営者から教わったことですが、社員達に対しては、「心の才能を熟成させる、素直な気持ちがあるか？」とよく問いかけています。才能を開花させるためには、周囲の意見に素直に耳を傾け、前向きに努力する姿勢をもたなくてはならない草加工場という意味です。野球でも仕事でも同じですが、いかに能力があっても、ひとりよがりではいけない。組織の中で自らの役割を果たし、自ら考えて動くことのできる社員が着実に育つ、豊かで活気ある社内風土こそ、当社の武器であると私は信じています。野木工場旭鋼管の経営理念「技術」と「挑戦」と「信頼」技術とは、創意工夫絶えず創意工夫し、あくなき未来に挑戦し、技術の蓄積と製品開発を行う。挑戦とは、自己実現「誇り」と「プロとしての自覚」を持ち、失敗を恐れないチャレンジによる「自己実現」を行う。当社は、まさに自立しようとする個人の成長を積極的に応援する。信頼とは、顧客・社員・当社すべての繁栄製品を通じて社会に貢献し、社員相互が信頼・尊敬しあい、顧客の反映が、当社の成長につながる。 8 ぶぎんレポート No.188　2015 年 5 月号九州工場創　業 1961年（昭和36年）9月資　本　金 9,755万円連結売上高 101億円（2015年3月期）従 150名（2015年3月期）業員電　話 048（927）1251 ホームページ http://www.asahi-kokan.co.jp/ 取草加支店引店