インタビューマルキユー株式会社「お魚さん、おかいこさん、ありがとう」誠実・努力・愛情・感謝・希望の五訓を胸に世界No.1釣りエサメーカーに成長日本の海・川・湖で釣りを楽しむ人は、誰もがきっとマルキユーの釣りエサのお世話になっていることだろう。開通が迫る圏央道桶川加納インターチェンジにも近い埼玉県桶川市東部工業団地に本社を構えるマルキユー株式会社は、魚種・釣り方別に約400種類以上の釣りエサを生産するグローバルニッチトップ企業だ。明治期、一大製糸業地として栄えた長野県岡谷市にルーツを持つ同社が、100年を超える歴史の中でどのように歩み、現在の地位を築き上げたのか。そして未来に向かってどのようなビジョンを描いているのか、代表取締役社長・宮澤政信氏に伺った。マルキユー株式会社代表取締役社長みやざわまさのぶ宮澤　政信氏 1940年埼玉県生まれ。明治大学付属明治中学校から同高校を経て、明治大学法学部卒業。高校時代は野球部でキャッチャー・4番・主将を務める。 1958年の夏には王貞治氏を擁する強豪・早稲田実業を自らの逆転サヨナラ打で破り、チームを甲子園に導いた。明治大学でも野球部主将として活躍し、1963年、大和証券株式会社に入社。都市対抗野球東京都代表となる。1964年、小口油脂株式会社（現マルキユー）に入社。1978年、代表取締役常務。1983年、代表取締役専務を歴任し、2000年、三代目社長として代表取締役社長に就任。釣り文化の発展、環境保護にも熱心に取り組んでおり、各界の釣り愛好家との親交も深い。　※写真のユニフォームは、球界きっての釣りマニア・元ダイエーホークスの城島健二捕手から贈られたもの。 2 ぶぎんレポート No.189　2015 年 6 月号製糸産業の副産物である “さなぎ”の活用から始まった歴史 ― インタビューに先だって工場内を見学させていただきましたが、とても大規模で先進的な製造ラインですね。北海道産のマッシュポテトや食品安全基準にのっとった香料など、人間が食べられるクオリティの原料を使用されていると伺って、最近の魚はグルメなのだなと感心いたしました。そうですね、お魚さんだって当然おいしいエサが好きですから（笑）。でもやっぱり独特の香ばしい匂いがあったでしょう？実はあれがマルキユーのエサの主原料である“おかいこさんのさなぎ” を乾燥させた匂いです。当社は元々、長野県岡谷市にあった小口製製糸業の衰退など、苦難も多い時代だったこ肥という会社をルーツとしています。岡谷市とを、当時学生だった私もよく覚えています。は明治期から戦前にかけて、製糸の街として大発展し「諏訪千本の煙突」と称された街でした。難局に立って、選んだのはやはり“さなぎ一筋”の道生糸の原料となる蚕の繭の中はさなぎがい ― 100年超の歴史の中には、さまざまな試ますから、これが製糸業の副産物としてうま練があったのですね。その後、油脂製造かられます。このさなぎを、肥料や長野地方で盛釣りエサメーカーへと業態変更するきっかけんだった鯉の養殖用エサとして販売したのはどんなものだったのでしょう？が、小口製肥の元々の商いでした。大きな、そして直接的な転機は1960年代小口製肥は最盛期には27もの支店・工場半ばにやってきました。当社工場に隣接し、を持っていましたが、その中で9番目に設立さなぎの仕入れ先としても深いつながりのされたのが大宮支店。現社名あった片倉工業さんが製糸業から撤退するとの「マルキユー」は、第9支店を略したもの決まったこと。さらには国鉄（現JR）によるなんですね。大宮支店は1938年（昭和13年）土地の買収話や、火災による工場設備の焼失に独立し、小口油脂株式会社に改組しましといった事態に直面し、私の父であり初代社た。これが当社の直接的な母体となります。長だった宮澤政吉は、今後どんな事業に乗り開業当時、大宮は製糸業に加え、鉄道の町出すかという難しい選択を強いられました。として発展途上にありました。この地で当社当時出た案は３つで、鉄道に近いという地は製肥・飼料製造に加えて、さなぎや大豆、の利を生かした倉庫業、さなぎに代えて牛や菜種を搾る油脂製造・卸業などを手掛け、好豚の骨などを原料とした肥料やにかわ製造評を博していました。業、そしてさなぎを活かした釣りエサ製造業しかし、その後の太平洋戦争や戦後の不況、が検討されました。小口製肥現在マルキユーが製造する釣りエサは約400種類。製り、最近ではあまりふれあう機会のない蚕の繭やさなぎに造からパッキング、在庫管理、発送までの工程がほぼ自目を丸くする子どももいるとか。「採用した新入社員の中には、動化された、衛生的で働きやすい環境が整っている。小学校時代に工場を見学したことをきっかけに志望してく工場は地元小学生たちの社会科見学コースにもなっておれた者もいるんですよ」という微笑ましいエピソードも。繭玉の中にいる蚕のさなぎが、釣りエサの主原料。マルキユーでは感謝を込めて「おかいこさん」と呼ぶ。良質な原料をブレンドするライン。注文を受けて在庫の荷出しをオートメーションで行う自動倉庫。150トンの容量を誇る。ぶぎんレポート No.189　2015 年 6 月号 LEADER’S INTERVIEW COLUMN 月に400種超の商品を製造する日本最大規模の釣りエサ工場 3 この中から父は、さなぎを活かすことがでそこで経営陣は、関東で釣り名人と呼ばれきる、釣りエサ製造業を選んだのです。一時ていた人々に意見を仰ぎながら商品開発を進の隆盛はないにしても、全国の製糸業者とのめていきました。後に二代目社長となる中村パイプによってさなぎは仕入れられる。養鯉和敏も、足しげく釣具店や釣り堀に通って人用のエサという創業以来のノウハウもある。脈を広げていきました。幸い、当時の釣りエそして戦後復興を経て急激な経済成長が見込サメーカーは関西の企業が多く、関東の釣りまれる日本では、今後レジャー産業が盛んに人のニーズがなかなか反映されていなかったなるだろうと予測したのです。こともあり、皆さん大いに協力してくださっ実際、当社が釣りエサ製造に乗り出したタたのです。イミングで、釣り具業界は黄金期を迎えようこうして開発した最初の釣りエサが完成しとしていました。ナイロンの釣糸やグラスたのは1967年のこと。丸乾さなぎ・さなぎロッドなどの技術革新が進み、都市部にも手粉・さなぎ油・マッシュポテトといった素朴軽な釣り堀がたくさんでき、老若男女が楽しな商品でしたが、素材の良さには自信を持っめる大衆向けレジャーとして釣りブームが起ていました。こりつつあったのです。販路もない状態からのスタートでしたが、ようり社員一丸となって営業に製造にと励み、なんとか12店と販売代理店契約を結びました。かくして市場に出た釣りエサ事業の、初年度の売り上げ実績はわずか650万円。しかし、釣り人・釣具店から業界の状勢やニーズを学び、次年度にはもっといい商品が作れると確信していた経営陣は、夢に燃えていたそうです。釣りエサ製造を始めた当時のこじんまりとした社屋。釣り人の声に耳を傾けたエサ作りで後発ながら大きな注目を集める ― その決断の正しさは、すぐに証明されたのでしょうか？そうですね。課題は多かったものの、後で振り返れば比較的順調だったといえるでしょう。というのも、とにかく当社は背水の陣でしたし、そもそも後発メーカーです。さなぎがコイのエサにいいという手応えはありましたが、今後はさらに他の魚が喜んで食いつくエサを開発していかなくてはいけません。 4 ぶぎんレポート No.189　2015 年 6 月号マルキユー初の釣りエサ商品。当時から原料のよさにとことんこだわっていた。インタビューこうして遅ればせながら業界に参入した当ます。まず行ったのは全国の業者が集まる釣社が全国の釣り人に認知していただくきっかり用品見本市への出展。新興ブランドだからけとなったのが、翌年発売された「へら」とこそ注目は大きく、多くの引き合いをいただいうへらぶな用エサのヒットでした。これはくことができました。マッシュポテトや麩、さなぎ粉などをブレンつづいて取り組んだのが「ドした配合エサで、水を加えて練り、団子状という消費者向けの報恩イベントです。にして水に入れると、徐々に溶け出して魚を 1970年に大阪で行われた第1回大会には、集める効果がありました。なんと1,500名以上の釣りファンが参加し、名だたる釣り名人に試釣してもらいながらしかも子どもの姿が多かったことが、準備に開発しただけに釣果は上々で、小口油脂のエ駆け回った社員を大喜びさせてくれました。サは釣れるという評判が全国に轟きました。ふつりの祭典」つりの祭典は、その後各地でリクエストをいただきながら15年間続きました。最盛期には3大会で30,000名超が参加する釣り業界屈指のビッグイベントとなり、釣りの楽しさとよく釣れるマルキユーのエサを広める場となったのです。また、合わせて行った水辺のクリーンナップ作戦なども、釣り人のマナーや環境保護意識の向上に貢献できたと左が発売当初の「へら」のパッケージ。赤袋・青袋の２種があり、いつの間にか「赤へら」「青へら」の愛称で呼ばれるようになった。右は今でも根強い人気を誇る「赤へら」の現行品。報恩イベントを通じ釣り文化の発展やマナー向上にも貢献思っています。 ― 商品PRが目的というよりは、総合的な CSRの機会となった印象ですね。昭和40年代からこうした取り組みをされている企業は少なかったのではないでしょうか？その通りです。正直、一社運営の大会としては規模が大きくなりすぎて費用もかさみま「赤へら」と「青へら」のヒットに勇気づしたし、準備も本当に大変でした。それでけられ、会社はより積極的なPR活動を始めも、釣りを楽しむ人たちと直接ふれあい、あ九小口油肥ブースにて当時の宮澤政吉（左）と中村和敏（右） ○ 九釣りの祭典（初期の多くの釣り師が集結し、にぎわった○ 関西大会の様子）ぶぎんレポート No.189　2015 年 6 月号 5 りがとう、楽しかったという声をいただき、商品の評価や改善のアイデアを掴む素晴らしい機会として、損得抜きで継続していったのです。私は24歳の時、釣りエサ事業２年目というタイミングで入社したのですが、この頃の社内の活気や、社長であった父、二代目となる中村さんらがいきいきと働く姿に強い感銘を受けました。海釣りでも一貫して、魚種・釣り場・釣り方に合わせたエサづくりを貫き、高い評価を得ている。釣りエサだけでなく海釣りエサの開発も成功釣り文化の発展と足並みを揃えて成熟していった事業と社風させ、業界トップの地位を確立することができたのです。 1985年には小口油脂から「マルキュー株その後も釣り業界には、当社の「大ごい」式会社」に社名を変更（2007年に表記を「マ発売をきっかけに火が着いた鯉ブーム、アニルキユー」に変更）。工場は増設に次ぐ増設、メ釣りキチ三平のヒットによる子どもの釣り設備の改善も進む中、次に課題となったのはブーム、バスフィッシングブームなど、幾多社員の増強と育成でした。のムーブメントがありました。これについては、1987年に父の後を引き当社も足並みを揃えるように業績を伸ば継いだ中村前社長がとても熱心に取り組み、し、釣りエサ進出10年目には当社製品を取「五訓人間」という基本方針を立てました。り扱う釣具店が1万店を超え、売上も10億誠実・努力・愛情・感謝・希望。どれも平易で、円を突破していました。途中、淡水魚向けのそれでいて心に響くメッセージでしょう？ LEADER’S INTERVIEW COLUMN 日本を飛び出し、世界を市場にマルキユーの多角的なビジネス展開現在、マルキユーは桶川の本社工場、大阪支店、九州営業所に加え、全国主要都市に 39店の営業網を展開している。また、かつての大宮本社跡（さいたま新都心駅前）にマルキユービルを保有し、テナント業も行っている。海外では丸九天津釣具有限公司（中国）、MARUKYU EUROPE LTD.（イギリス）に製造販売拠点を開設し、高まる海外での釣りブームに対応している。 ■マルキユーの取引国：台湾・韓国・中国・香港・シンガポール・オランダ・ベルギー・イタリア・ポルトガル・ドイツ・アメリカ・スペイン・イギリス・フランス・ブラジル・インドネシア・マレーシア・ロシア・オーストラリア・ルーマニア・ブルガリア・イスラエル・ベトナム・タイ・ウクライナ・南アフリカ　など 6 ぶぎんレポート No.189　2015 年 6 月号インタビュー員を大事にしてくれるよう、家族手当など福利厚生面の充実も図ってきました。そのおかげなのか、当社には3人、5人といった子だくさんな社員が何組もいるんですよ。少子高齢化対策にも貢献しているのではと自負しています（笑）。桶川移転を機に完成した先進のライン今後はアジア・欧米市場の開拓へ ― お話に出た少子高齢化は、釣り業界にも影響をもたらしていますか？それはもちろんありますね。国内の自然環二代目社長中村和敏氏が掲げた五訓額境的にも、昔のように気軽に釣りを楽しめる 2000年に三代目に就任した私もまた、こ場が減っていますし、子どもたちが好む娯楽の想いを大切に受け継いでいます。お魚さんはゲームなどに移っている。レジャー白書にが喜ぶよいエサをつくるには、社員が夢と希よると、近年日本の釣り人口は1,500万人か望をもって働ける会社でなくてはいけませんら800万人へと激減しているそうです。から。それでも私は悲観してはいません。釣りはよい職場づくりについては、継続的に頑自然とふれあい、命や環境の大切さを学び、張っている。他にはなにが……と考え、家庭家族・仲間とのコミュニケーションの場にもを大事にしてもらえるよう、そして家庭が社なる。そしてなによりとても楽しい、愛され ▼ 広い国土を長大な河が流れる中国。釣り愛好家はますます増えている。 ▼ ヨーロッパでは今、大型のナマズや鯉釣りが静かなブームに。さいたま新都心駅前に立つマルキユービルかつて本社工場のあった場所は、現在、さいたま新都心として発展している。創業の地への想いを込めて建てた「マルキユービル」の好立地を活かし、不動産テナント業も行っている。ぶぎんレポート No.189　2015 年 6 月号 7 続けるレジャーだと確信しているからです。それに日本市場が縮小したとしても、世界に目を向ければ市場はいくらでもある。当社が中国の天津に工場を造ったのは2003年のことですが、中国は今、爆発的な釣りブームが起きており、釣り人口は9,000万人といわれています。また、これまではバスやトラウトが主流だった欧米でも、プレイフィッシングの対象として鯉やナマズの人気が高まってきました。当社売上に占める輸出の割合もぐんぐん伸マルキユーのホームページには、多くの釣り人がアクセスして、自らの釣果や、マルキユーのエサでこんな風に釣ったというアイデアが毎日のように寄せられる。一企業のＰＲの場というより、フィッシングのポータルサイトのような充実したコンテンツからも、釣り人とのコミュニケーションを大切にする同社の姿勢が伺える。びており、昨年は26％が海外でのセールスと、確かな手ごたえを感じています。 ― 2010年には創業100周年を迎えたとのことで、将来に向かって、さらに視界良好という感じですね。そうですね。当社は釣りエサという商品の製造を通じて、大自然とそこに生きる命を研究し、魚釣りというレジャーを愛する人々と強い絆を結んできました。釣りエサ業界に進出したときから抱いている「つれるつりエサ一筋」の気持ちを忘れなければ、きっと未来も明るいだろうと信じています。会社案内の挨拶に、私は「夢と希望を持って、社業を通じ環境保全と釣り文化の創造を図り、社会に貢献します」と書きました。この言葉に込めたのは、単に利益を追求するだけでなく、関わる自然や文化を守り、発展させることを考えよう。そして私たちの事業の源である「おかいこさん」と「お魚さん」への親しみと感謝を胸に、夢と希望をもって歩もうという意志です。父をはじめとする先達が懸命に切り拓き、豊かなものへと育て上げてくれたこの事業に情熱を注ぎ、よい仲間たちとともに、よい商品をつくり続けていきたいと思います。 8 ぶぎんレポート No.189　2015 年 6 月号マルキユー株式会社概要創業 1910年（明治43年）10月資本金 9,600万円売上高 59億9,100万円（2014年11月期）従業員 136名（2014年11月期）社〒363-8509　埼玉県桶川市赤堀2-4 本電　話 048-728-0909 ホームページ http://www.marukyu.com/ 取本店営業部引店