Erfolgreich verhandeln und verkaufen auf dem chinesischen Markt Interkulturelles Seminar am 09. Juli 2015 in der WTSH in Kiel In Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern treffen westliche Firmenvertreter immer wieder auf Situationen, auf die sie nicht vorbereitet sind. Unterschiede in der Verhandlungsführung, im strategischen Handeln sowie in der Kommunikation und der Wahrnehmung führen zu Missverständnissen. Um diese Situationen besser zu meistern, ist es wichtig, chinesische Werte und die chinesische Mentalität zu kennen um Methoden zu entwickeln, die helfen, den Erfolg Ihrer Firma auf dem chinesischen Markt zu steigern. In unserem Workshop mit der interkulturellen Trainerin Frau Xin Yang gehen wir auf die seit über 2500 Jahren bewährten Weisheiten des Sun Zi ein und erarbeiten mit Ihnen: - wie Sie Ihre Verhandlungs- und Verkaufsstrategien vorbereiten wie Sie den Wert Ihres Produktes aus chinesischer Sicht erhöhen und wie Sie in Konfliktsituationen mit chinesischen Kunden umgehen. In Fallbeispielen und praktischen Übungen lernen Sie Taktik und Methoden für eine erfolgreiche Verhandlungsführung mit chinesischen Geschäftspartnern kennen. Der Workshop findet am 09.07.2015 von 9.00 bis 17.00 Uhr in der WTSH GmbH, Raum Bergstraße, Lorentzendamm 24 in 24340 Kiel statt. Die Kosten belaufen sich auf 350,- € zzgl. MWSt. Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung bis zum 30.06.2015 unter folgendem Link. Stand: 7. Mai 2015 Seminarablauf: 8:45 Uhr Get Together 9:00 Uhr Sun Zis Philosophie und ihr Einfluss auf Chinesen heute Sun Zis strategische Philosophie Interkulturelle Unterschiede in der Verhandlung 10:30 Uhr Frühstückspause 11:00 Uhr Vorbereitung für den Verkauf und die Verhandlungsführung Inhalte der 5 Faktoren der „Kunst des Krieges“ und deren Bedeutung im Verkauf Produktpositionierung auf dem chinesischen Markt 13:00 Uhr 13:30 Uhr Mittagspause Beschaffung und Bewertung von Informationen über die chinesische Seite - Chinesisches Verständnis von Verträgen und Bewertung der Vertragskonditionen aus chinesischer Sicht 15:00 Uhr Kaffeepause 15:30 Uhr Verhandlung in Konfliktsituationen Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten in Konfliktsituationen Effektive Kommunikation mit Chinesen während der Verhandlung: Überzeugung, Durchsetzung und Ablehnung ohne das Geschäft zu gefährden Konfliktgespräche mit Chinesen zu Themen wie Beschwerden und Unzufriedenheit 17:00 Uhr Stand: 7. Mai 2015 Ausklang der Veranstaltung Trainerprofil "Es ist mir eine Freude, die Menschen aus unterschiedlichen Kulturen darin zu leiten, das Gemeinsame zu suchen und dabei die Unterschiede bestehen zu lassen, unterschiedliche Ansichten zu verstehen und eine langhaltige Lösung zu finden." Xin Yang, Diplom Kauffrau, Beraterin und zertifizierte interkulturelle Trainerin Berufliche Etappen  Seit 2010 als interkulturelle Beraterin und Trainerin tätig zu Themen der Kommunikation, Führungsdifferenzierung, Verhandlungsführung und des Konfliktmanagements im Chinakontext  2 Jahre Dozentin für Interkulturelles Management an der Hamburg School of Business Administration  14 Jahre Tätigkeit als Spezialistin bei dem internationalen Konzern Aon, allein verantwortlich für Vertrieb und Betreuung der chinesischen und taiwanesischen international tätigen Konzerne im Fachbereich Kreditversicherung, Factoring und Forderungsmanagement  7 Jahre als Lehrbeauftragte an der Universität Hamburg, Seminar für Sprache und Kultur Chinas Aus- und Weiterbildung  Zertifizierte interkulturelle Trainerin (IKUD Seminare sowie der dgikt e.V.)  Weiterbildung zu den Themen der Kommunikation, des Konfliktmanagements, der Verhandlungsführung und Führungskräfteentwicklung  Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Hamburg, Diplom-Kauffrau  Studium von Arbeitswirtschaft/Personalwesen an der Capital University of Economic and Business in Beijing, China Einige Beispiele von Projektarbeiten:  Kommunikationsmanagement und Verhandlungsführung mit Chinesen für eine Anwaltskanzlei im Forderungsmanagement  Einführung des “Postdoc Program for Ministry of Human Resources and Social Security of China (MOHRSS)" bei einem deutschen Forschungsinstitut  Durchführung einer Kooperation zwischen einem chinesischen Kreditversicherer und einer deutschen Anwaltskanzlei  Durchführung eines weltweiten Trainingsprogramms der Volkswagen AG zur Führungskräfteentwicklung in China Stand: 7. Mai 2015