Leseprobe aus „Wir sind das Kapital“ Die Methode des Entrepreneurial Design. Wie Sie ein überzeugendes Unternehmenskonzept entwickeln ..... Wie komme ich zu einem stimmigen Entrepreneurial Design? Warten Sie nicht auf den genialen Einfall. Über Moshé Feldenkrais, den Erfinder der gleichnamigen Bewegungstherapie, wird die Geschichte erzählt: Als kleiner Junge beobachtete er, wie sein Vater jeden Abend die Kuh in den Stall zerrte. Das Tier stemmte sich mit allen Kräften gegen den Strick, der ihn in den ungeliebten Stall ziehen sollte. Der Vater schaffte es nur mit gewaltiger Kraftanstrengung. Jeden Abend das gleiche Theater. Eines Tages sagt der Bub: »Lass mich das machen!« Der Vater winkt ab. Was soll der Junge ausrichten, wenn er es als erwachsener Mann kaum schafft? Der Sohn lässt nicht locker. Schließlich gibt der Vater nach. Was macht der Junge anders? Er zieht die Kuh am Schwanz. Mit einem Satz nach vorn ist sie im Stall. Ist es nicht ganz einfach, kreative Lösungen zu finden? So einfach ist es nicht. Denn solche Beispiele sind selten. So selten wie die Erfindung des Post-its, jene gelben Zettel, die man so schön an die Wand kleben kann. Das Post-it des 3MKonzerns wird immer wieder zitiert, weil es nicht viel andere solcher Beispiele gibt. Auch die Geschichte des kleinen Feldenkrais kann nicht verallgemeinert werden. Jedenfalls nicht die Nachhaltigkeit der Lösung. Wird die Kuh nicht lernen, statt mit einem Sprung nach vorn mit einem Tritt nach hinten zu antworten? Geniale Einfälle sind selten. Darauf zu warten, ist wenig ergiebig. Besser ist es, systematisch zu arbeiten, statt auf den großen Einfall zu warten. Seien Sie vorsichtig, wenn Ihnen Schnellschüsse versprochen werden. »In 14 Tagen zum Unternehmensstart«. Es gibt kein einfaches Rezept, wie man das Ziel eines guten Gründungskonzepts erreicht. Wer das verspricht, ist in meinen Augen ein Scharlatan. Die Aufgabe ist zu komplex. Es geht um Sie als Persönlichkeit. Es geht darum, das Potenzial, das in Ihnen steckt, zur Entfaltung zu bringen. Aber natürlich nicht nur darum. Es geht überdies um die Bedürfnisse der Menschen. Sie gilt es zu verstehen. Und wiederum nicht nur diese. Wir wollen mehr, wenn wir stolz auf unsere Arbeit sein wollen. Wir wollen etwas finden und entwickeln, das Sinn hat und ökologisch vertretbar ist, ja vielleicht sogar vorbildlich sein kann. Sozial verträglich soll es auch sein. Am Ende soll noch ein Überschuss für Sie erwirtschaftet werden; einer, der auskömmlich ist und Ihnen den Aufbau einer ökonomischen Existenz erlaubt. Und zufrieden und glücklich wollen Sie zu guter Letzt auch werden. Geniale Einfälle sind selten. Darauf zu warten, ist wenig ergiebig. Besser ist es, systematisch zu arbeiten, statt auf den großen Einfall zu warten. Überhaupt nicht einfach. Hören Sie auf, auf einen Einfall zu warten, der wie mit einem Zauberstab alle diese Erfordernisse mit einer Bewegung erfüllt. Einen solchen Einfall gibt es nicht. Sie arbeiten an einer anspruchsvollen Aufgabe. Dazu brauchen Sie Begeisterung, Handwerkszeug, Experimente, Ausdauer, Leidenschaft, Ambiguitätstoleranz, Liebe zum Ganzen und zum Detail – und viel Zeit. Entrepreneurial Design, das diesen Namen verdient, entsteht nicht über Nacht. Eine Idee muss man ausbrüten. Also auf dem Ei sitzen bleiben und nicht nur Eier (= Einfälle) produzieren. »Gut Ding will Weile haben« – das gilt auch bei der Konzeptentwicklung. Ja, auch die Betriebswirtschaftslehre brauchen wir. Zuallererst aber brauchen wir Fantasie. Dazu müssen wir uns öffnen, bereit sein, Neues aufzunehmen. Auch das ist nicht leicht und keineswegs selbstverständlich. Leonardo da Vinci sagt: »Der Durchschnittsmensch schaut, ohne zu sehen, lauscht, ohne zu hören, bewegt sich ohne Körperbewusstsein, atmet ohne Bewusstsein von Duft und Parfum, und redet, ohne zu denken.« Das folgende Schaubild soll Ihnen die Orientierung erleichtern, welche Elemente in Ihr Konzept eingehen sollten. Dieses Schaubild stellt keinen Fahrplan oder keine zeitliche Abfolge dar. Sie können nicht oben bei der Stimmigkeit zu Ihrer Person beginnen und dann alle Bausteine in einem Durchlauf nach unten bis zur Stimmigkeit auf dem Markt bearbeiten. Kein direkter Weg Es handelt sich also nicht um einen geradlinigen Weg, sondern um Schleifen, um Vor- und Zurückspringen, um einen Prozess also, der dem Ringen eines Künstlers um seinen Stil ähnelt. Eine Erfahrung, die Sie machen werden, kann ich Ihnen vorweg sagen: Kaum glauben Sie, einen Inhalt für einen der Bausteine gefunden zu haben, werden Sie feststellen, dass dieser Inhalt Probleme bei anderen Bausteinen aufwirft. Gerade weil es sich um einen konzept-kreativen Weg handelt, wird es für Sie eine Reise mit vielen Schleifen werden, weil wir uns dem besten Konzept iterativ nähern. Auf dieser Reise müssen Sie immer bereit sein, sich zu öffnen, Kontrolle aufzugeben und zu lernen, Neues zuzulassen. Konzept-kreatives Denken setzt voraus, dass Sie Ideen, Möglichkeiten und Wege kreieren. Außerdem müssen Sie bereit sein, aus der Vielfalt Ihrer Ideen, Konzepte und Möglichkeiten eine Auswahl zu treffen, vieles zu verwerfen und zu lernen, sich auf das Wesentliche zu fokussieren. Der lange und beschwerliche Weg hin zum ausgereiften Konzept lohnt sich. Das Gewinnlos einer Lotterie mit systematischer Arbeit finden zu können – ich würde ein solches Versprechen nicht in den Raum stellen, Die Bausteine des Entrepreneurial Design hätte ich das Gelingen nicht schon des Öfteren erlebt. »Kein Problem widersteht lange dem Angriff beharrlichen Denkens«, erkannte schon Voltaire. Lange bevor Sie zum ersten Mal Gewinne machen oder gar ausschütten können, hat Ihr Unternehmen schon einen Wert. Genaugenommen vom ersten Tag an, an dem Sie Ihr Konzept entwickeln. Dieser Unternehmenswert wächst sprunghaft, wenn Sie Kunden vorweisen können, also einen Proof of Concept in der Hand halten. Der Wert steigt noch mehr, wenn Sie den break even erreichen, den Punkt, von dem ab Ihre laufenden Operationen Überschüsse erwirtschaften. Noch schütten Sie keine Gewinne aus – aus der Anlaufzeit haben Sie Verluste angehäuft –, dennoch ist Ihr kleines Unternehmen zu diesem Zeitpunkt schon ein attraktives Wesen, sprich ein Unternehmen, das einen nicht mehr unbedeutenden Wert hat. Während die meisten von uns ein Leben lang von ihrem Gehalt sparen, ohne auch nur entfernt in die Höhe eines Lotteriegewinns zu kommen, ist dies mit einem guten Entrepreneurial Design durchaus realistisch. Und es reicht ein einziges Mal. »You only have to get rich once«, sagt Warren Buffett. Sie können sich also fast ein Leben lang Zeit lassen. Und es lohnt die Anstrengung. Wir sind das Kapital Erkenne den Entrepreneur in Dir Aufbruch in eine intelligentere Ökonomie Autor: Prof. Dr. Günter Faltin 2. Auflage 2015 Copyright © 2015 by Murmann Publishers GmbH, Hamburg ISBN 978-3-86774-419-5 www.wir-sind-das-kapital.de