News-AGO-SCE-2014 - Saint Charles International

Mai-Juin 2014
AGO Saint-Charles Export
Saint Charles Export : Une offre de fruits et légumes
diversifiée à l’export et ancrée dans le long terme
La 8ème édition de l’Assemblée Générale Ordinaire de Saint-Charles Export a été l’occasion de faire un point
sur l’ensemble des actions menées par l’association mais aussi sur les excellents résultats obtenus depuis
2006. En présence d’un invité d’honneur, Philippe Mérillon, directeur régional de la DRAAF (Direction Régionale Alimentation, Agriculture, Forêt), impressionné par la force du collectif et l’offre diversifiée déployées par
Saint-Charles Export. Retour en détail sur cette stratégie à l’export unique en France inscrite dans la durée !
« Tout semble impossible à ceux qui n’ont jamais essayé ». C’est par cet aphorisme de l’explorateur aventurier Jean-Louis
Etienne qu’a été lancée la huitième édition de l’Assemblée Générale Ordinaire (AGO) de Saint-Charles Export (SCE).
En préambule de son rapport moral, le président de SCE, Jean-Pierre Bourquin, a tenu à souhaiter la bienvenue au
nouvel administrateur Gilles Foxonet, maire de Baixas et vice-président de l’agglomération Perpignan-Méditerranée
en charge de l’agriculture et de la viticulture. La parole fut ensuite donnée à l’invité d’honneur de cette édition,
Philippe Mérillon, directeur régional de la DRAAF, qui s’est replongé dans ses souvenirs évoquant un vrai plaisir
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personnel d’être là : « C’est un peu un pèlerinage que je fais ici. Il y a bien longtemps j’ai été chef du bureau fruits et légumes au
ministère de l’Agriculture. Quel chemin a été parcouru depuis par votre plate-forme Saint Charles International ! Je suis réellement
impressionné et ravi de faire avec vous un arrêt sur image de ce qui a été fait ces dernières années » confie-t-il avec émotion.
+72% en valeur, +77% en volume
Lors de cette AGO, l’occasion fut donc donnée à Jean-Pierre Bourquin de revenir sur les sept années d’existence de
SCE, « sept ans : l’âge de raison » dira le président. Mais aussi sept ans de
curiosité à partir explorer les pays d’Europe avec une vision nouvelle
à l’export à travers un groupement d’entreprises capable de proposer
une offre de produits riche de fruits et légumes français et étrangers
(2,2 millions de tonnes), mais aussi de moyens de transport et de
services logistiques de très haut niveau.
Et avec quels résultats ! Jean-Pierre Bourquin a ainsi rappelé les
chiffres. Ils parlent d’eux-mêmes. De 2006 à 2013, les exportations
de fruits et légumes des adhérents de Saint-Charles Export ont bondi
de plus de 72% en valeur, soit une augmentation de 288 millions
d’euros, et de plus de 77% en volume, ce qui représente un tonnage supplémentaire de 260 185 tonnes. Une
progression substantielle qui n’est que la suite logique du travail effectué et poursuivi avec persévérance année
après année.
Cyril Gornes, directeur Export, a ainsi évoqué les missions exploratoires effectuées en 2013 par SCE notamment
en Norvège et Finlande, deux pays à fort potentiel, ainsi que les visites des délégations polonaise, hollandaise et
finlandaise qui ont permis aux acheteurs de jauger concrètement de l’envergure et la réactivité de la plate-forme
Saint-Charles International. Au vu des actions menées, Philippe Mérillon a particulièrement noté la progression
réalisée à l’export notamment dans les pays producteurs que sont l’Espagne (+58%) et l’Italie (+82%). « Il est assez
impressionnant de voir que vous parvenez même à accélérer la dynamique de renforcement des parts de marché dans des pays du
Sud à forte production » s’est-il enthousiasmé.
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Opération fruits d’été : Des
acheteurs au pied des arbres dans
les vergers
Et pour 2014, Saint-Charles Export ne compte
pas ralentir le rythme de conquête. Des missions
sont programmées pour les Pays Baltes
(Estonie, Lettonie, Lituanie) où l’environnement
des affaires apparaît comme assez favorable.
« Nous n’allons également plus nous limiter aux seules missions aller-retour. Nous allons ainsi faire venir des acheteurs sans, au
préalable, avoir réalisé une visite d’exploration dans le pays. »
SCE organise également l’opération fruits d’été qui s’inscrit dans le contrat de filière régional « Agir Fruits et Légumes »
soutenu par la Région Languedoc-Roussillon et UBIFrance et qui a permis cette année de faire venir du 15 au 18
juin dernier des acheteurs d’Irlande, du Danemark, de Lituanie et d’Autriche dans les vergers du sud de la France.
Sans oublier bien sûr une présence remarquée et très proactive de SCE lors des quatre salons majeurs du secteur,
Fruit Logistica Berlin, Medfel Perpignan, MacFrut Cesena, et Fruit Attraction Madrid.
Un accompagnement individuel des entreprises à l’export !
Autre axe privilégié pour cette année 2014 par SCE, l’accompagnement individuel des entreprises à l’export. Une
étudiante de troisième cycle a ainsi été recrutée pour réaliser un état des lieux des stratégies export de chaque
société membre. Des rencontres seront par la suite organisées avec « l’équipe de France de l’Export », à savoir la
Chambre de Commerce Internationale, la Banque Publique d’Investissement (BPI France) et UBIFrance afin de
glaner de précieux conseils. « C’est une très bonne nouvelle pour nous. Nous avons travaillé jusqu’à présent de manière collective
et nous allons à présent pouvoir approfondir entreprise par entreprise, autour d’une stratégie de long terme » estime Julien Batlle,
président du syndicat des Producteurs-Expéditeurs.
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S’inscrire dans la durée, c’est aussi le leitmotiv de Jean-Pierre Bourquin : « L’export n’est plus une question d’opportunisme
ou de coups ponctuels. Travailler l’export, c’est faire des efforts en continu pour occuper de façon permanente la place. Les clients
veulent une relation commerciale forte et pérenne, et non pas des rapports volatiles de temps à autre » clame-t-il avec force.
« L’humain au centre de tout »
Et Philippe Mérillon d’avoir le mot de la fin sous la forme d’un satisfecit appuyé
du rapport pédagogique énoncé lors de l’AGO. « J’ai été très frappé par ce qui a été
dit. Vous avez montré qu’exporter est un métier qui ne s’improvise pas. Vous avez mis en
place une stratégie remarquable d’explorations et de missions d’accueil. C’est un sacré
challenge que vous avez su relever grâce à la force du collectif et qui ne va pas de soi. En fait,
vous intéressez, vous attirez les acheteurs d’Europe entière par votre offre très diversifiée.
Vous faites découvrir autre chose, vous inventez. L’opération fruits d’été, rien à dire ! Une idée magnifique porteuse d’opportunités pour les
arboriculteurs régionaux ! Devant une telle efficacité, les pouvoirs publics ne peuvent être que derrière vous et poursuivre leur contribution à
votre action et à votre réussite. Dernier point : votre directeur a beaucoup insisté tout au long de son rapport sur la GPEC (Gestion Prévisionnelle
des Emplois et des Compétences) montrant par la même que vous avez su placer l’humain au centre de tout. Comment s’assure-t-on que les
hommes et les femmes qui mettent en place la stratégie sont au top ? En les formant et en leur donnant les moyens de réussir, vous l’avez
compris. C’est quelque chose qui parle et doit résonner en chacun de nous » a-t-il conclu.
Cliquez sur l’image à droite et
découvriez l’interview de Philippe
MERILLON, Directeur Régional de la
DRAAF
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