Date: 16.11.2014 Bien choisir son conseiller immobilier pour vendre son bien Éclairage Fabien Roi Roi !M'ion Erecteur )irecteur 2-YTZ CIE SA ZYTZ SA est plus plus important important 1:1est lue jamais que jamais de de bien 3efaire faire conseiller. conseiller. e cumul d'incertitudes d'incertitudes économiques économiquesetet des contraintes réglementaires a rapidement transformé le marché immobilier d'un marché de vendeurs en un marché zozz, la d'acheteurs. Depuis 2012, la durée durée de de vente d'un bien bien aa en en moyenne moyenne doublé doublé(6 (6mois moispour pour iz mois pour une villa), engenun appartement, la drant une pression à la baisse des prix de l'ordre de Les acheteurs acheteurs Sont sont toujours là, là, mais mais l'ofl'of15 à 20%. Les fre plus abondante ne laisse plus de place à l'improvisation dans la commercialisation et revalorise l'expérience et l'expertise du conseiller immobilier. Pour un POUr unpropriétaire-vendeur, propriétaire vendeur, ilil est est désormais désormais vital de s'appuyer sur un conseiller immobilier expérimenté, à même d'estimer le «juste» prix de vente du bien et et mettre mettre en en place place une unestratégie stratégiede de communication adaptée communication adaptée et et maîtrisée. maîtrisée.Rien Riende depire, pire, soit dit en passant, que ces réseaux qui, sous prétexte d'assurer une visibilité maximale au bien, «fusillent» en réalité celui-ci, par une surexposition contre-productive et dévalorisante (en tant qu'acheteur, que pensez-vous si le même bien vous est proposé proposé successivement successivementpar paries les 55agences agencesque que vous contactez?). Revenons Revenonsau au«juste «justeprix»: prix»:ililest estbasé basésur surles lesquaqualités intrinsèques du bien mais aussi sur la connaissance du marché marché actuel actuel par par le le professionnel professionnelde del'iml'immobilier, car ce ce «juste «juste prix» prix» devra devrasusciter susciterl'intérêt l'intérêt des acheteurs, provoquer des offres et - point primordial! --cire être validé validé par par une banque, tout en respectantauaumieux mieuxl'objectif l'objectif et et les les intérêts financiers pect.t financiers du propriétaire. Un prix surfait ne générera aucun retour retour et et décrédibilisera décrédibilisera l'objet... l'objet... Et Et ilil sera sera difficile difficile de de corriger, corriger, dans dans un un deuxième deuxième temps, temps, une une première première impression impressionnégative négativedes desclients clientspotentiels. potentiels. Une Une bonne bonne communication communication repose repose avant avant tout tout sur surlalaqualité qualitédes desphotos, photos,brochures brochuresetetannonces annonceset, et, point: très important, sur une maîtrise de la publicapoint maîtrise de la publication tion de del'objet l'objetque quece cesoit soitdans danslalapresse presseou ousur surInInternet. ternet. La Lanotion notiond'exclusivité d'exclusivitéetetde derareté raretépour pourun un bien bien permet permet de de garder garder un un caractère caractère de de nouveauté nouveauté et et d'attirer d'attirer l'acquéreur l'acquéreur potentiel, potentiel, évitant évitant ces ces airs airs de de «déjà-vu» «déjà-vu» qui qui désintéressent désintéressent durablement durablement le le client. client. C'est C'est dire dire que que l'expert l'expert immobilier immobilier doit doit se se doudoubler bler d'un d'un professionnel professionnel du du marketing, marketing, àà même même de produire produire une une documentation documentation véridique véridique mais mais de attrayante attrayantede dehaut hautniveau. niveau.
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