News Release 平成 28 年 11 月 18 日 販売コンクール実施時のアドバイザリーの強み -売れないという認識の商品が売れる理由流通・サービス業に特化したアウトソーシング事業を展開する株式会社メディアフラッグ（本社：東京都渋谷区、代表取締 役社長 福井康夫）は、全国の大型スポーツショップにて販売専属のアドバイザリースタッフを投入しております。 この度は、当社が投入した店舗の販売コンクールの実績を踏まえて、アドバイザリーの存在価値、強みをご説明致します。 ◆ 販売コンクールに向けて ■売場アプローチ ・店舗の優位置場所を交渉し、対象商品を集約して演出を実施 ・オリジナル POP を使用して視認性 UP ・在庫を常に探しやすい状況にする為に、サイズ順に陳列の徹底 ■姿勢 ・自ら売ってみせ、売れるという事を印象付ける ・店舗スタッフへの情報共有、売り方の共有を常に実施 ・在庫に対して、常に在庫チェックを実施し、ブロック長や本部への要望を徹底し、売り逃がしを防止 ◆ 一貫した教育システム、共有の徹底 投入前に接客の基本から、一つ一つの商品特長を細かく教育。販売スタッフとして店舗に配属される為、一番の重要な のは販売スキルです。そのスキルを身に付けさせる教育の徹底。エリアごとの MTG や、リーダーによる OJT を実施しています。 また、各々が販売に成功した事例を全国のスタッフへ共有。遠隔であっても、共有する事で同様のスキルを身に付ける事が 出来ます。全体研修では、一番販売したスタッフからの落とし込みを実施し、常に同じベクトルを向き、目標に向かって同じ 武器で店頭いられる事が我々の強身です。 (教育体制) (グループセッション風景) ◆ 販売コンクール実績、Project の強み 1 ヶ月間最大注力商品に対し、アドバイザリー店舗で販売コンクールを実施しました。 その結果、販売点数において、全店で見ても前月に比べ約 2 倍の実績、アドバイザリー投入店舗に関しては、約 3 倍の実 績、1 店舗辺りの平均販売点数も 26 点と既存店に比べ約 5 倍の差の実績を収めた。また、1 店舗の最高販売点数が 176 点と、1 ヶ月販売実績では日本一の実績を叩き出す事に貢献。今回の結果からは、クライアント&メーカー様からは大きな感 謝をいただく結果となりました。 我々の Project は、このように売れない商品をどうのように売るのか個々工夫し、横への共有を徹底し、各々が同じベクト ルを向き、一体感を出して取り組むことで圧倒的なセールス結果を出すことができています。 ■1 店舗辺りの平均実績（販売点数） ・全店 ⇒ 前月度：5.4 点、該当月度：9.8 点 ・既存店 ⇒ 前月度：4.3 点、該当月度：5.3 点 ・アドバイザリー店舗 ⇒ 前月度：9.2 点、該当月度：26.1 点 最大注力商品の実績(合計点数) 1店舗辺りの平均実績 ■前月 ■該当月 1200 販売点数 ■前月 ■該当月 30 1000 販 売 点 800 数 600 25 400 10 200 5 20 15 0 全店 既存店舗 アドバイザリー店舗 0 全店 既存店舗 アドバイザリー店舗 ◆ 総括 店舗スタッフとの関係性を深め、我々アドバイザリースタッフが渦の中心として店舗を盛り上げています。実績を構築する 事により、より信頼関係が高まり、販売の面白さを店舗スタッフへ伝える事が出来ます。このように、売れないと思われていた 商品を自ら売ってみせる事で、我々の存在価値を示しています。 このプロセスを基に、現在も弊社アドバイザリースタッフは販売コンクール時には率先して先頭に立って活躍しております。 ◆ 株式会社メディアフラッグ 会社概要 社 名 事 業 内 容 設 立 資 本 金 代 表 者 本社所在地 従 業 員 数 WEBURL ： 株式会社メディアフラッグ （コード番号：6067 東証マザーズ） ： 流通・サービス業に特化した、インターネット活用型アウトソーシング事業。消費財メーカー向け営業 アウトソーシング、店頭リサーチ事業、マーケティングに関わるシステム開発および ASP 展開。 調査インフラとして、全国 47 都道府県のメディアクルー（登録スタッフ）数が 20 万人を超える。 ： 2004 年 2 月 ： 287 百万円(2015 年 3 月末現在) ： 代表取締役社長 福井 康夫 ： 東京都渋谷区渋谷 2 丁目 12-19 東建インターナショナルビル 10F ： 549 名（メディアフラッグ単体、グループ全体では 897 名）（2014 年 9 月 30 日現在） ： http://www.mediaflag.co.jp/ ■本件に関する報道機関様からのお問い合わせ■ 株式会社メディアフラッグ 広報担当 TEL：03-5464-8321 / FAX：03-5464-8322 / E-mail：[email protected]
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