Wachstum durch Internationalisierung - Mehr

GHK Management Consulting GmbH
Case Study:
Wachstumsbegleitung eines
Herstellers von
Modellbaumotoren
August 2016
August 2016
Seite 1 von 2
1 Problemstellung/Ausgangssituation
Ein Unternehmen, welches sich mit der Herstellung und dem Vertrieb von Modellbaumotoren
beschäftigt, steht vor Ziel, ein signifikantes Umsatzwachstum bei gleichzeitigem Aufbau eines
internationalen Standorts zu erreichen.
Die GHK Management Consulting GmbH wird damit beauftragt, ein Konzept für die
Internationalisierung zu entwickeln und dieses anschließend zur Erreichung der qualitativen
sowie quantitativen Wachstumsziele zu implementieren. Im Rahmen dieses Projektes sind
neben den Prozessen auch die Organisation, im Speziellen die Entscheidungsträger des
Unternehmens, zu berücksichtigen.
2 Aufgabenstellung
Vor dem Start der Analyse wird ein Vorschlag zur Vorgehensweise entwickelt und gemeinsam
mit dem Auftraggeber abgestimmt.
Folgende Ziele werden als Basis definiert:
1. Erarbeitung und Implementierung einer Wachstumsstrategie
2. Gründung einer Niederlassung in den Vereinigten Staaten (USA)
3. Entwicklung einer professionellen externen sowie internen Unternehmensdarstellung
4. Verbesserung des Qualitätsmanagements im Unternehmen
Der Fokus liegt hier auf der Erarbeitung einer nachhaltigen Wachstumsstrategie, welche es
dem Unternehmen erlaubt, die Gründung der Niederlassung in den USA als „Pilotprojekt“ für
gegebenenfalls weitere Gründungsvorhaben in der Zukunft zu nutzen.
3 Vorgehensweise
Im Rahmen des Projekts erfolgt in einem ersten Schritt eine Schwachstellenanalyse der
organisatorischen Gegebenheiten und Prozesse. Dazu werden Gespräche mit Mitarbeitern
der Fachgebiete sowie den Gesellschaftern geführt, um eine Übersicht über die vorhandenen
Prozesse, die organisatorischen Regelungen sowie die Firmenziele gewinnen zu können.
Weiterhin wird eine Ist-Aufnahme des bestehenden Firmenauftritts und der bestehenden
Marketingmaßnahmen vorgenommen, um herauszufinden, ob diese dem notwendigen
Standard entsprechen. Im Rahmen der zu erarbeitenden Wachstumsstrategie wird außerdem
eine Analyse des bestehenden Produktportfolios sowie den Absatzmärkten vorgenommen.
Im Verlauf der Analyse wird deutlich, dass ein Teil der Gesellschafter der Internationalisierung
skeptisch gegenüber stehen und eher eine stärkere Marktdurchdringung auf dem deutschen
Markt anstreben. Damit sieht die GHK sich vor die Herausforderung gestellt, alle
Projektteilnehmer von dem möglichen Erfolg und Umsatzwachstum zu überzeugen und das
Projekt nicht durch Skepsis seitens einiger Teilnehmer scheitern zu lassen. Hierzu werden die
© GHK Management Consulting GmbH
August 2016
Seite 2 von 2
quantitativen Vorteile in den Vordergrund gestellt und verdeutlicht, dass nur durch eine
Wachstumsstrategie
mit
internationalem
Fokus
eine
nachhaltige
und
gesunde
Unternehmensentwicklung möglich ist. Im Zuge der Internationalisierungsbestrebungen sind
außerdem einige Rahmenbedingungen nicht gegeben. So stellt die GHK bereits zu Beginn der
Analysephase fest, dass notwendige Zertifizierungen für die ausländischen Märkte im
Unternehmen weder bekannt, noch vorhanden sind. Zusätzlich bestehen keine Kenntnisse
über internationale Vertragswerke sowie Zollvorschriften. Schlussendlich existieren im
Unternehmen keine Dokumentationen und Präsentationsunterlagen in englischer Sprache,
welche für die Internationalisierung zwingend verfügbar sein müssen.
Um die Internationalisierung erfolgreich durchführen zu können, werden die notwendigen
Voraussetzungen
geschaffen,
indem
die
Informationen
zu
Vertragswerken
und
Zollvorschriften eingeholt und in die daraus resultierenden Tätigkeiten in die künftigen
Prozesse mit eingebunden werden. Außerdem stellt die GHK sicher, dass das Unternehmen
alle benötigten Zertifizierungen erhält, um auf dem neuen Markt erfolgreich agieren zu können.
Zusätzlich wird sichergestellt, dass alle Dokumente und Präsentationsunterlagen in englischer
Sprache vorhanden sind. Abschließend wird ein neuer Qualitätsmanagementbeauftragter
eingestellt, welcher die neu geschaffenen Prozesse fortwährend überwacht und deren
Einhaltung sowie Weiterentwicklung sicherstellt.
4 Ergebnis
Das Unternehmen wird durch die entwickelte Wachstumsstrategie in die Lage versetzt, eine
erfolgreiche Gründung einer neuen Niederlassung in den USA vorzunehmen. Alle benötigten
Dokumente und Prozesse wurden so erstellt und definiert, dass die Gründung reibungslos
verläuft.
Die stringente Umsetzung des Projekts hat im Projektverlauf auch die vorher skeptischen
Gesellschafter von der neuen Strategie überzeugt, sodass ein Gemeinschaftsgefühl für die
Internationalisierung geschaffen wurde. Von nun an kann das Unternehmen einen neuen
Wachstumskurs einschlagen und ist auf mögliche weitere Markteintritte ideal vorbereitet.
© GHK Management Consulting GmbH
August 2016

Download Report