タクト株 式会社 ゴル フの大衆化 と会員制のすみ分 け I、 ゴル フの大 衆 化 ゴル フ先進 国 のアメ リカには 、約 15,000コ ー ス がある と言 われ てお り、 一説 にはそ の 70%が パ ブ リックの様 だ。 日本 では 2015年 末時点で、 税金 を支払 い活動 してい る ゴル フ場 が全 国 に 2,316あ り、 そ の 中にパ ブ リック コース は約 260あ ると言 われ てい る。そ うす る とその害1合 は、約 11%と な る。 と言 う事 は、 日本 に於 ける ゴル フ場 の大半 の約 89%が 、会員制 である事 を 不 してい る。 しか しなが ら実態 は、そ うな ので あろ うか ? 疑問符 が付 い て しま うの は、誰 しもが この様 な形式上の点 を、素直に感 じ取 つてい な い為では無 いだ ろ うか。逆 に一 部 の コー ス を除 い て 、何処 で もプ レー 出来 る、と理解 さ れ てい る傾 向 が有 る様 に思 える。 ゴル フの大衆化が叫ばれ て久 しい。今や ゴル フの裾 野 は広 が り、取 り組 みやす いスポ ー ツ或 い は娯楽 と成 っ た。 この大 衆化 は ゴル フ場 の 法的整理、 い わゆる倒産 と密接 に 関係 してい る。 1990年 か ら 2015年 末迄で 747企 業 931コ ース が 、何 らかの容で法的整理 を したのだが 、 これ ら の倒産企業 とゴル フ場 の多 くを吸収 して行 ったのは、い わゆる外資 と言 われ る ゴール ド マ ンサ ックス 系 と、 ロー ンス ター 系 の企業であ つ た。 法的整理 に よって大幅 に ゴル フ会員権 の預託 金債務が減少 し、身軽 にな つた ゴル フ場 を、彼 らは会員制 と言 う縛 りか ら解 き放 ち、多 くの ゴル フ ァー ヘ 門戸 を広 げて行 ったの である。会員権 とは聞 こえが 良い ものの 、そ の内 実 は 3年 先或 い は 5年 先 まで の安売 り チケ ッ ト・ 利用権 として、そ の本質 を変化 させ ていつた。 此処か ら組成 されてきた ゴル フ ァー は、我 が世 の春 とばか りに WEB上 を闊歩 し、ある 意味時代 の 主人公 にな ってい る。 この様 な傾 向に対 して 多 くの クラブが 、模倣或 いは追随す る事 に追われ 、独 自路線 を 提唱す る ところは少 な い。ま して名 門 と言われ るクラブでは、この様 な傾 向を忌み嫌 う ものの 、リー ダー として ゴル フ文化 を発信 して行 く事 に、注力 しきれ ていない様 に思 え る。 ゴル フの大 衆化そ の 実態 を探 るべ く、下記 の A、 B、 Cで ま とめてみ る事 に した。 タクト株式会社 A、 WEBで の集 客 気軽 に WEBの 大手集客 ツール を利用 して 、多 くの会員制 ゴル フ場 ヘ エ ン トリー 出来 る な ど、そ の音誰 が想像 出来た であろ うか。いつか らこの様 なシ ステ ム が 出来上 がったの か と言 えば 、や は り 2000年 以降ではな いか と思われ る。 かつ て会 員制 ゴル フ場 で ゴル フを したい となれ ば、ビジ ター はそ の ゴル フ場会員 の方 にお願 い して 、ス ター ト予約 を取 つて頂 い た。或 い は会員 の方 と、同伴 して ラ ウン ドし た。 そ して究極 的選択 としては、 自らが会員権 を取得 して 、会員 に成 る事であ つた。 会員制 ゴル フ場以外 でのプ レー となれ ば、限 られ た数 のパ ブ リック ゴル フ場 へ 通 う事 だ った。 しか しこの風景 が 、だ いぶ 変わ って 来た ので ある。それ は WEBで の大手集客サイ トの 出現 が 、大 き く影響 してい る。 ではその背景 とは、一 体 どの様 な もの なのだ ろ うか。 法的整理 を行 つた会員希1ゴ ル フ場 では、そ の整理過程 で 多 くの退会者 を生み出 してい った。この事 は年会費収入や集客数 の減少 とな り、結果 は大 きな不安要素 を ゴル フ場 ヘ もた らした。 会員制 ゴルフ場にとつての収入源は、0来 場者収入、②会員からの年会費収入、0会 員権の名義書換料収入、この 3点 を大きな要素として上げる事が出来る。しかしながら 法的整理をした ゴルフ場は、それ以降 この②番 目と0番 目が機能 しづ らくなつた。行き 着 くところ来場者収入のみに、依存せざるを得ない状況になってしまつたのである。 この様 な状況下で ゴル フ場業界 の ニ ーズ を吸 い上 げる様 に登場 してきたのが 、会員制 の垣根 を取 り払 つた とも思 える、WEBの 集 客サイ トだ った。代表的 な ところでは 2000 年 5月 に誕生 した (株 )ゴ ル フ ダイ ジェス ト 。オ ン ライ ンで あ り、 2004年 に 自社 ブ ラ ン ドとして再出発 した 、楽 天 (株 )力 ｀ 運営す る楽天 GORAで はないだ ろ うか。 これ ら WEBサ イ トの魅力 は、ゴル フ ァーが 気軽 にエ ン トリー 出来 る点 だ と言 える。会 員 へ依存す る事無 く、プ レー 料 金 につい て も自らの予算 と合致 した ゴル フ場 を、ビジ タ ー ゴル フ ァー は 自由に選択 出来 る。 このシステ ム は、会員数 が減少 し集 客 に苦 しむ会 員制 ゴル フ場 に とって も、この上 な く好都合 であ り、集 客 の穴 を補完 して くれ る。場合 によつて は、土曜 日、 日曜 日、祝 日 のプ レー 枠 、そ の一 部 を も集 客 システムサイ トヘ任 せ して しま うゴル フ場 が 、出 て くる 程 だ。 法的整理 を した ゴル フ場 の苦 しみが 、ビジ ター に よる会員制 ゴル フ場 でのプ レー機会 タクト株 式会社 を増や し、集客 の WEBサ イ トを繁栄 させて い る。 この様 な状況 は、会 員権 を有 しない ゴ ル フ ァー に対 して 、 ゴル フヘ の敷居 を低 くし、取 り組 み易 い ものへ と変 えて行 つてい る。 これ はま さしく ゴル フの大衆化 と言 う大波 が 、多 くの脆弱 にな つて しまった 会員制 ゴ ル フ場 を、呑み込 も うと してい る現象 と言 えな くも無 い。 B、 大衆 化 に よ る プ レー 代 金 及 び ラ ウ ン ドス タイル ヘ の 影 響 大手集 客サイ トを通 じて 、非会員 が会 員制 ゴル フ場 のス ター ト予約 をす る、この現象 は ラ ウン ド料金 で どの様 な影響 を、 もた らして い るのだ ろ うか。 集 客 に苦 しむ会 員制 ゴル フ場 に とつて 、ビジ ター料金 の価格設 定は、そ の巧拙如何 で は命取 りにな りかねず 、悩 ま しい問題 とな ってい る。閑散期 の 平 日料金 な どは 、会員料 金 も ビジ ター料金 もほ とん ど差が無 く、会員 の満足度 が低 く成 つて しまってい るのが現 状 と言 える。 地域内 ゴル フ場 での価格競争 が激 しく、否応無 しに低価格 へ誘導 しなけれ ば勝 ち残れ な い 、この様 な状況か ら結果 として会員 を軽視 した策 へ 、落 ち着 いて しまつてい る。好 ま しい事 では無 い と、ゴル フ場 関係者 は理解 しつつ も、そ のスパ イ ラルか ら脱却 で きて い な いの も又現実だ。 18ホ ール 規模 の ゴル フ場 で 、例 えば 1日 50組 200名 を集 客出来 た として も黒字化 し な い な どの話が 、低価格路線 の ゴル フ場 よ り漏れ伝 わ って くる。しか しそれ は もはや事 業 と して 、成 り立たないので はな いだ ろ うか。 これ は極端 な例 の様 に思われ るが、ゴル フの大衆化 はプ レー料金 の低価格化 を、確 実 に もた らした。 集 客数 ア ップ とそ の為 の ラウ ン ド料金 の低価格化路線 は、キ ャデ ィ無 しセル フブ レー と成 つて 今 日久 しく、今や完全 に ゴル フ場業界 に定着 してい る。キャデ ィ無 しセル フ ラ ウン ドを生み出 した背景 には、 一つの要因 として人材確保 が 困難 な点 も上げ られ るが、 プ レー ヤ ーの コス トに跳ね返 つて来 る事か ら敬遠 され る、この点 も更 なる要因 とな って い る様 に も思われ る。 そ の昔 1990年 頃 に、都 心 よ り遠 く離れ た新設 の ゴル フ場幹部 か ら (キ ャデ ィが居 な い ゴル フ場 なんて、有 り得 ませ ん よ)と 、御 叱 りを受 けた経験 の あ る筆者 に とつて 、隔 世 の感 を禁 じ得 ない。 キャデ ィ無 しセル フでの ラウ ン ドス タイル は、ゴル フ場業界 に対 し様 々 な運営形態 が 有 り得 る事 を知 らしめた し、利 用者 である ゴル フフ ァー に とつ て も、そ の事で即拒否反 応 を示す雰囲気 は無 くな つた。 このスタイル は、新たな ゴル フ文化 と言 えるまで 、昇華 され て来た様 に思 える。 ゴル タクト株 式会 社 フは今や最低 限 の技術 とルール 、マ ナ ー を心得た方 で有れ ば、日常的 に楽 しく取 り組 め る娯楽 に成 りつつ 有 るので はない だ ろ うか。 C、 年間会 員 様 々 な方面か ら誘導 されて くる ビジ ター を、受 け入れ る会員市1ゴ ル フ場 に とつて、そ のプ イ レー ヤ ー は何 と言 つて もお客様 に違 い は無 く、この ビジ ター 群 を組織化す る事が 集 客 に有効 で有 る として、現在 多 くの ゴル フ場 で 取 り入れ られ てい るのが 、年 間会員制 度 である。 ゴル フ場 に よ りそ の 呼称 は様 々 、登録基準 も様 々 で有 るが、1年 間だけの 単 年登録 を基本 に して 、例 えば 3万 円な どの年間登録 料 を支払 う事 で 、様 々 なサ ー ビス を 受 け られ る制度 だ。 ラ ウン ド料金 は会 員 よ り若干 高 く、ビジ ター よ りは低 い と言 う設定が多 く、クラブ コ ンペ はオープ ン コ ンペ を基本 に してい るものの 、ゴル フ場 によ つてはその年間会員専用 の 、月例競技 も開催 され てい る と聞 く。更 にブ レー 日に付 いて は、月曜 日か ら金曜 日ま での平 日に限 らず、全 国可能 として い る ゴル フ場 も有 る様だ。 関東 エ リア の ある ゴル フ場 では、2年 以 上 に渡 り会員権 の名義書換件数 が 、数 える程 しか無か つた。 しか しなが らこの年 間会員 システ ム を導入 した ところ、半年間で約 500 名 が登 録 した と言 う。好 きな時 に入会 出来 て 、縁 が無 けれ ば次 の年 には更新せず 、だれ かれ に気兼ねせず に活用 出来 る。又登録手続 き料 も安価 で簡 単、この内容 が大 変好感 さ れ ての活況 と言 える。 この年間登録会員 システムを導入 してい る ゴル フ場 に於 いて は、 会員権 を購 入 し入会 手続 きを踏 んで 、平 日会員 に成 りた い と言 うニー ズ は皆無 に等 しい。当然そ こには それ ぞれ の差異が、ほ とん どと表現 して も良い程見 当た らな いか らである。 Ⅱ、進 み 行 く会 員制 の すみ 分 け 会員制 ゴル フ場 に於 ける非会員制化 は、ゴル フ を誰 で も楽 しめるス ポー ツ、娯楽 へ と 変化 させ てい る。そ して この現象 は、とりもなお さず ゴル フ人 口の底辺拡大 へ と、そ の 役割 を果 してい る。しか しなが らこ こまで大衆化 の波が押 し寄 せ て来 て い る ゴル フ場 の 現状 を見て くる と、反面、会員制 ゴル フクラブの危機 を も同時 に感 じ取れ て しま う。 会員制 の意味合 いが薄れ てい る近年 のク ラブ と、それ とは一線 を画す会員制 クラブ 、 そ の相違 点は何処 に有 るのだ ろ うか。 前者 はキャ ッシュフ ロー 重視 の利 益追求型 と言 え、 これ は資本主義社会 に於 いて 当 然 の行為 で有 り成 り行 きだ。 この任務 を遂行 して こそ経営者 は評価 され る し、従業員 タクト株式会社 に対 して も幸せ を与 える事 が 出来 る。更 には利用者 に とつて も安心出来 る。 この様 な ゴル フ場 に於 ける会員制 は、最大限 の利益追求 に向か う、単な るひ とつ の 集 客 システ ムで しかない。 しか しなが ら後者 には 、同好 の士が集合 して組 織形成 され て来た歴 史 が有 り、会員 は 入会時に、既存会員 との関係性 を求 め られ、又入会手続 きの為 の高額 な費用負担 を して い る。年会費 に付いて も、年 間事業予算達成 の為 に、毎年相応 の負担 を してい る。 これ らを見て くる と、組織 を維持 。発展 させ る上で、クラブ による会員 の意 向を全 く無視 し た行為 は、有 り得 な い事 を知 らしめて い る。 人 と人 のつ なが りを重ん じ、会員 の意見 が反映 され易 い社 交的 クラブ としての 姿 を、 見 て取 る事が出来 る。 バ ブル 経済時 には、1,000万 円以下 の ゴル フ会員権 が少 な く、クラブの特色 を判断す る材料 が乏 しかった。 しか しなが ら今 日、約 20年 以 上 に も及 ぶデ フ レ経済 の洗礼 を受 けた ゴル フ場 は、鎧 も兜 も全 て剥 ぎ取 られ 、ま るで丸裸 同然 に されて しまった様 だ。 会員制 クラブが利益追求型 か 或 い は会員重視型 な のか 、それ を見分 けるメル クマー ル は、少 な くとも年会費 と入会時 の コス トでは無 いだろ うか。高額 な年会費 と、会員権価 反 面安 い クラブがキャ ッシ 格 を も含 めた入会 コス トの 高 い クラブが会 員重視型 と言 え、 ュフロー 型 と言 えるので は無 いだろ うか。 これ はあ くまで も一つの指標 に過 ぎないのだが 、ある意味万人が確認 出来 るもので も ある。 これ まで見て来た様 に、会員制 ゴル フ場 の非会員制化 は、否応無 に進んで い る。 この 様 な状況 を、善悪 な どの価値観 で批 判す る事 は全 く無意味であ り、逆 に必然的帰結 と言 える。 しか しなが ら会員制 を しつか りと維持 してい るクラブ も有 り、このすみ分 けは今後更 に進 んでい くもの と思 われ る。これ は ゴル フを愛す る者 の ライ フスタイ ル と、密接 に関 係 してい る様 に思われ る。 2016年 8月 15日 タ ク ト株 式会社 〒 101-0051 東京 都 千代 田区神 田神 保 町 TEL 050-3821-6039//Rヽ X03-3512-7580 E一 Mail : [email protected] 220 M2ビ ル
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