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Seminarbeschreibung
...für einen
guten Weg
Erfolgreicher verhandeln (PV001 )
Damit es Fortschritte bei Verhandlungen gibt, ist ein Umfeld erforderlich, in dem ein gewisses
Gleichgewicht der Kräfte herrscht. Henry Kissinger (*1 923), amerik. Politiker, 1 973 Friedensnobelpreis
Verhandeln gehört sicher zu den grundlegendsten Tätigkeiten in
unserem Leben. Schon im im Kindesalter verhandeln Geschwister
untereinander beispielsweise um Spielzeug. Bereits in dieser Phase
des Lebens erlernen wir Grundelemente des Verhandelns, die uns
auch formen. Neben dem Privatleben ist auch unser Berufsleben von
Verhandlungen geprägt. Eine gute Verhandlung zeichnet sich durch
zwei zufriedene Parteien aus, die ihre Interessen verwirklicht oder
erreicht haben. Die Verhandlungspartner müssen also eine
gemeinsame Basis finden. Sie müssen nach Gemeinsamkeiten suchen
und Kompromisse eingehen. Im Idealfall sollten die Verhandlungspartner einen gegenseitigen Nutzen suchen. Dies ist das Ziel des
“Harvard-Konzepts”.
Im Mittelpunkt des Trainings steht die Frage, wie Sie gute Verhandlungsergebnisse erzielen und gerade darum die Beziehung zum
Kunden, Lieferanten, Partner oder Vorgesetzten vertiefen können.
Schauen wir uns geschickte Verhandlungsführer an, könnten wir meinen, dass gutes Verhandlungsgeschick angeboren ist oder dass es
einfach Naturtalente gibt, die das schon immer gekonnt haben.
Dem ist aber nicht so!
Verhandlungsgeschick muss ständig trainiert
werden.
Fortsetzung >>>>>>>>
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Fotos: v.l.n.r. freeimages-Pixelio ©Konstantin Gastmann;©RainerSturm;©lichtkunst.73;©sokaeiko;©DaVinciS;©rubenshito;©Ambrozjo;©Lusi ©Constantin Gastmann;©Ambrozjo
Kircher
...für einen guten Weg
97688 Bad Kissingen | Robert-Koch-Str. 39
891 60 Dornstadt b. Ulm | Im Zellerhof 5
Training I Coaching I Beratung I Personalentwicklung
01 72 651 36 23 | 0971 1 33 69 248 | 07348 928 1 36
[email protected] I www.kircher-coaching.de
Erfolgreicher verhandeln
(PV001 )
Um was geht es?
Jeder von uns muss ständig verhandeln. Sei dies mit Kunden, mit Lieferanten, Partnern, Vorgesetzten oder
Kollegen. Dieses Training klärt die Frage, wie Sie Ihr Gesprächsverhalten in Verhandlungen optimieren können, um
bessere und längerfristige Resultate zu erzielen. Das übergeordnete Ziel soll immer eine Win-Win-Situation für
beide Seiten sein. Es geht also nicht um einseitige Verhandlungstricks, die einen kurzfristigen Verhandlungserfolg
ermöglichen.
>>>>>>>>Fortsetzung
Methoden:
Zielsetzung:
Verhandlungen ziel- und partnerorientiert strukturieren
Preise/Ziele durchsetzen
Auf die Strategien des Verhandlungspartners richtig
reagieren
Den eigenen Verhandlungsstil reflektieren
Erzielen besserer Verhandlungsergebnisse
Inhalte:
Verhandeln - was verstehen wir darunter?
Verhandlungen vorbereiten
Situationsanalyse
Gesprächsstrategie
Die eigene Haltung
Sichtweisen darlegen
Die Haltung der Zuhörer
Uneinigkeiten thematisieren
Das Paraphrasieren
Mit vier Ohren zuhören
Konfrontation oder Kooperation
Das Reframing
Die Nachbereitung
Dauer
2 Tage
Beginn
1 . Tag 9 Uhr
Ende
2. Tag 1 7 Uhr
(1 . Tag = open End)
Investition:
Lehrgespräch, Gruppenarbeit, Übungen, Interaktive
Fallstudien, Rollenspiele, situatives Aufgreifen und
Bearbeiten von Problemsituationen. Feedback, Transfersicherung. Videoaufzeichnungen zum persönlichen
Gebrauch.
Ihr Nutzen:
Sie erfahren, üben und wenden sofort an.
Sie setzen das Gelernte sofort um, da wir praxisnahe
Fälle simulieren und mit eher "spielerischen" Methoden lernen, wie das geht.
Sie gewinnen Sicherheit und Selbstvertrauen, da Sie
durch die Trainer und andere Seminarteilnehmer regelmäßig schon während des Trainings ein ehrliches
und faires Feedback bekommen.
TIPP: Bei Bedarf kann jedes Training dank des modu-
laren Konzepts an Ihre individuellen Bedürfnisse angepasst werden, und so z.B. Ihre laufenden In-houseVerkaufstrainings sinnvoll ergänzen.*
offenes Seminar
ja
In-house-Seminar*
ja
Teilnehmer
1 0 max.
Ihr Trainer:
Günther A. Kircher
Offenes.Seminar 1 .080 € + MwSt. / 1 .285 € incl. MwSt.
Teilnahmegebühr beinhaltet ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag, Pausenverpflegung und alle Arbeitsunterlagen. Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel verrechnet. Zimmerkontingent zu Vorteilspreise ist vorhanden.
*Preise für In-house-Seminar gerne auf Anfrage.
Kircher
...für einen guten Weg
97688 Bad Kissingen | Robert-Koch-Str. 39
891 60 Dornstadt b. Ulm | Im Zellerhof 5
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