lesen - impuls-consulting.de

IMPULS FOR MANAGEMENT
DIE SERVICE-BERATER
Global Pricing Excellence (Teil 1 von 3)
Mit einem exzellenten ET-Pricing in eine erfolgreiche Zukunft
Heute trägt das ET-Geschäft bei den Top
Firmen der Investitionsgüterindustrie bereits mehr als 25% zum Unternehmensumsatz bei - Tendenz steigend. Ein markt- und
wettbewerbsorientiertes Ersatzteil-Pricing
(ET-Pricing) ist daher ein zentraler Erfolgsfaktor für den Umsatz und Gewinn eines
Unternehmens. Darüber hinaus trägt das
ET-Pricing maßgeblich zur Kundenbindung
und -zufriedenheit bei. Diese Bedeutung ist
mittlerweile in vielen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie angekommen.
Jedoch fehlt es noch häufig am relevanten
Know-How zur Umsetzung. Aus diesem
Grund hat IMPULS eine weitere richtungsweisende Studie zum Thema ET-Pricing
aufgesetzt, um die neusten Entwicklungen,
Methoden, Trends und Strategien für ein
weltweit erfolgreiches ET-Pricing zu erforschen und praxisnah darzulegen. Lesen Sie
in unserer 3-teiligen Service-Briefing Reihe,
die wichtigsten Erkenntnisse.
Die brandneue IMPULS ET-Pricing Studie
zeigt auf, wie Sie durch ein exzellentes ETPricing mit hoher Wettbewerbs- und Kundenorientierung die Kundenzufriedenheit sowie die Kundenbindung nachhaltig verbessern.
Darüber hinaus informiert die Studie über die
globalen Trends und Entwicklungen im internationalen ET-Pricing. Sie gibt Handlungsempfehlungen zur Optimierung des Ertrags und
Umsatzes im ET-Geschäft sowie zur Preiswahrnehmung und signifikanten Verbesserung
der Wettbewerbsposition.
Als Pionier und Marktführer in der strategischen Service-Beratung, hat IMPULS Ma-
nagement Consulting im Rahmen der Studie
insgesamt 200 internationale Unternehmen
befragt und den Status-Quo in der Investitionsgüterindustrie aufgenommen. Der vorliegende Artikel gibt einen Auszug über die
globalen Trends und Herausforderungen des
ET-Pricings. Im zweiten Teil berichten wir über
die Top-Handlungsbedarfe, resultierend aus
der Industriebefragung. Im dritten Teil erläutern wir die maßgeblichen Erfolgsfaktoren eines exzellenten globalen ET-Pricings.
Globale Trends und Herausforderungen
im ET-Pricing
Die neue ET-Pricing Studie zeigt, dass vier
maßgebliche Trends das ET-Pricing beeinflussen werden.
1. Veränderungen im ET-Spektrum
Der erste Trend umfasst die starken Veränderungen im ET-Spektrum. Der Anteil von Monopolteilen wird zukünftig weiter sinken. Dies hat
zur Folge, dass der Anteil von wettbewerbsintensiven Kaufteilen steigt. Somit nimmt auch
die Vergleichbarkeit hinsichtlich des ETPreises sowie des ET-Angebots zum Wettbewerb zu. Darüber hinaus unterliegt das ETSpektrum in der Investitionsgüterindustrie ei-
IMPULS FOR MANAGEMENT
DIE SERVICE-BERATER
ner steigenden Komplexität. Jährlich kommen
neue ET zum Spektrum hinzu, während zu
wenige ET abgekündigt werden. Dies erhöht
den Druck auf die Effizienz im ET-Pricing.
2. Änderungen im Wettbewerbsverhalten
Der zweite Trend ist gekennzeichnet durch
gravierende Änderungen im Wettbewerbsverhalten. Die Anzahl von Wettbewerbern im ETGeschäft steigt kontinuierlich. Der Wettbewerb
charakterisiert sich durch eine hohe Internationalität, was sich in einer weltweiten Angleichung des Preisniveaus für Standard-ET
bemerkbar macht. In gleichem Maße nimmt
die Anzahl von lokalen Werkstätten sowie Reversed Engineering Firmen zu. Diese Firmen
profitieren durch den Einsatz von neuen ETFertigungsmethoden, wie z.B. den 3-D Druck.
Kleine Losgrößen, wie im ET-Geschäft üblich,
können so schnell und zu Preisen produziert
werden, die weit unter denen der OriginalHersteller liegen - bei vergleichbarer Qualität.
Umsätzen im Export erhöht die Komplexität
des internationalen Pricing Prozesses als auch
die Preissteuerung im mehrstufigen Vertriebskanal zusätzlich. Der Fokus auf Effizienz im
ET-Geschäft wächst, um die Margen hoch zu
halten. Aus diesem Grund werden IT-Systeme
zur Bearbeitung des ET-Pricings in Zukunft
immer wichtiger.
Das ET-Pricing eines jeden Herstellers in der
Investitionsgüterindustrie muss diesen Trends
und Herausforderungen gerecht werden. Nur
mit einem exzellenten Pricing Ansatz kann der
Spagat zwischen Kundenorientierung und profitablem Servicewachstum gelingen.
3. Veränderungen im Kundenverhalten
Der dritte Trend umfasst die Veränderungen
im Kundenverhalten. Durch den steigenden
Wettbewerb sowie die einhergehende Preistransparenz durch das Internet, werden Kunden zukünftig noch preissensibler. Der
internationale Wettbewerb im ET-Geschäft
steigert die Kundenbereitschaft zur weltweiten
Beschaffung. Dennoch versuchen Kunden
durch die Konsolidierung der Beschaffungsquellen ihre Prozesskosten zu senken, insbesondere auch durch die Nutzung von
Onlineshops ihrer Lieferanten.
4. Veränderungen in der Organisation
Die genannten Trends resultieren in notwendigen Veränderungen für die Organisation der
Hersteller. Durch den gesteigerten Zukauf von
Standard-ET, nimmt der Wertschöpfungsgrad
des Unternehmens ab. Der hohe Anteil von
Lesen Sie in der nächsten Ausgabe des Service-Briefings, was die wichtigsten Handlungsbedarfe im weltweiten ET-Pricing der Investitionsgüterindustrie sind.
Haben Sie Fragen zu unserer ET-Pricing
Studie, wollen Sie diese bestellen bzw. benötigen Sie Unterstützung bei der Optimierung Ihrer ET-Preise?
Gerne unterstützen wir Sie mit unserer gesammelten Erfahrung aus über 150 erfolgreichen
internationalen
ET-PricingProjekten bei der Umsetzung der notwendigen Schritte. Sprechen Sie uns an.

Download Report