課題別総合プログラムソリューション・セリングを担当している営業の方向け戦略的営業強化研修バリューベース・セリング提案するソリューションが顧客にとってどのようなValue（価値）を生むのか確認しながら、顧客と緊密な関係を築あげるための有効な戦略、および効果的な戦術を立案し、実施するためのプロセスを習得します。到達目標現在関わっている商談案件の受注確度を高めるためのセールス・立案プロセスを理解します。競合他社に勝つための戦略と戦術を理解します。顧客価値を明確にし、ステートメント化するための手法を習得します。顧客社内で真に影響力を発揮している人たちを見極め、連携する方法を理解します。研修内容 ●事前診断（適性・適職診断ツールNET＊ASK、人間力診断TM、セルフ・アセスメント）事前診断の結果で個人カルテを作成し、マイページに登録します。 ●研修2日間（集合研修、グループワーク） ●確認プログラム（セルフ・アセスメント）日程 2015年5月より、1社向け研修にて承ります会場芝大門塾（東芝OAコンサルタント）募集人数最少催行人数 15名価 200,000円（税抜）／1名格【戦略的営業強化研修バリューベース・セリング】１日目９：3０～１７：３０１．コース・オリエンテーション出席者および講師自己紹介２．「バリューベース・セリングの概要」３．「新しい販売方法」競合優位に導くための「セールスの優秀性とは」／ソリューション型セールス熟達度の４段階モデルインサイドアウトセールスの基本４．「プロフィールの明確化」 Goal-POSTのステップアップ／「機会分析」による商談（Opportunity）の評価５．「ソリューション戦略」 Goal-POSTのステップアップ／弱みと弱点、差別化の分析／戦略の定義と戦略区分ケーススタディ I ６．【ケーススタディ I】グループ討議７．発表、講評８．「競合反撃戦術」戦術の８つのモデル／競合他社を打ち負かすための戦術／ブロッキングとトラッピング優先反撃術９．ValuGuide作成ガイダンス２日目９：３０～１７：３０１．第１日目の振り返り２．「競合反撃戦術」（ケースワーク）グループ討議発表、講評３．「ポリティカル戦略」権限と影響力の関係／パワーベースの構造と原則／ FOXハンティング／ポリティカル戦略立案ケーススタディー II ４．「相互の価値」価値の明確化のステップ／価値の説明／価値の軽量化／価値のカスタマイジング５．【ケーススタディ II】グループ討議６．発表、講評７．実案件発表要領の説明８．ValuGuide完成９．まとめ１０．クロージング最新情報、コース詳細、お申し込はこちらをご覧ください https://shibajuku.toshiba-toac.co.jp/ 人財育成、助成金、お客様のご要望に合わせたオーダー研修（一社研修）のご相談承ります。他にも随時、無料セミナーを開催しています。〒105-0011 東京都港区芝公園1-8-4 （TOACビルディング） http://www.toshiba-toac.co.jp/ 【お問い合わせ】 03－5408－1009 御用はTOAC（トーク）（9:00～12:00、13:00～17:00 土曜日・日曜日・祝日・年末年始ほか、当社休業日を除く） ■芝大門塾®に関するお問い合わせ [email protected] ■eラーニングに関するお問い合わせ [email protected] ※記載されている会社名またはシステム・製品名は、各社の（登録）商標です。 ※記載内容は、予告なく変更することがありますので、あらかじめご了承願います。 ※芝大門塾は、株式会社東芝オー・エー・コンサルタントの登録商標です。 ※このカタログの記載内容は2015年7月現在のものです。 K20150702_4