受講者募集案内 地場産センター 意識が変わる！行動が変わる！ そして成果につながる営業訓練！ ■ あなたの参加をお待ちしています ■ 営業ウーマンも大歓迎！ 若手から中堅の営業職はもちろん、転職組、営業に配置換えになった方、女性の販売職・ 接客職など、営業力をつけたいあなたにピッタリの営業研修です。 受講者は「名刺」を持参してください。 セミナーのスタートは、営業マンの第一印象を決める名刺交換です。あなたの第一印象 はいったいどんなイメージでしょうか？・・・このセミナーなら分かります！ ■ 基本を見直し、営業力を強化します！ ■ 営業活動の基本はコミュニケーション あなたがお客様からいただける時間は限られています。その場その時、一瞬一瞬を大切 にするビジネスマナーとコミュニケーション・・・もう一度見直し、磨きをかけて下さい！ 自ら実践して学び、他社の営業を見て学ぶ 商談場面をシュミレーションする模擬演習（ロールプレイング）で、営業役として学び、 お客様役として学び、そして他のメンバーの商談を観察・評価して学びます。 ■ すぐに役立ち、成果につながります！ ■ 準備力、段取り力を鍛え、商談でチャンスをつくる ロールプレイングは、実際に受講者が扱う商品・サービスを題材に使い、商談の段取り、 商談話法を考え、シナリオ作成し、自社のカタログ、サンプル等を使って訓練します。 結果が出せる営業マンを目指して セミナーの最後は、「私のチャレンジ宣言！」の作成です。今後の目標、行動を変える 具体策を考え、翌日からの取組み「はじめの１歩」を力強く歩み出していただきます。 ≪ ※ 受講対象者 実 施 要 領 ≫ 栃木県南地域の企業の営業担当者(新任者・候補者含む)等 営業をサポートする営業事務担当、顧客との折衝の機会がある企画・デ ザイン担当など、営業のノウハウを活かせる職種の方にもおすすめです。 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 開 催 日 時 場 所 講 師 定 員 締 め 切 り 参 加 費 参 加 申 込 ※ 主 催 ９月１０日（木）～１１日（金）午前９時～午後５時 地場産センター第１～３会議室(３階) 株式会社エム・イー・エル 佐 藤 康 二 先生 ３０名 ９月７日(月) ３，０００円 裏面の受講申込書を、地場産センターにＦＡＸして下さい。 なお、定員になり次第、締め切らせていただきます。 公益財団法人栃木県南地域地場産業振興センター 足利市田中町３２番地１１ ＴＥＬ 0284-71-1141 ＦＡＸ 0284-71-5095 公益財団法人栃木県南地域地場産業振興センター http://www.watv.ne.jp/~jibasan1/ ≪研修日程・内容の概要≫ 時 間 ９：００ １日目 ９月１０日（木） ◆第１部◆ 【営業の基本、営業の原則を確認する】 ～いまさら聞けない「営業の基本行動」～ (1) はじめに／営業とは ・営業の仕事、営業の価値とは ・相手は見ている！あなたの名刺交換は 大丈夫？ (2)営業のコミュニケーション力を鍛える ・営業、商談、接客、販売、電話、メー ル・・すべてがコミュニケーション ・営業マンが押さえておくべきビジネス マナー ≪ロールプレイング≫ (3) 営業社員の行動の最適化 ＝営業の基本行動を知る ・営業の基本行動 ≪グループ討議≫ １２：００ 昼 食 休 憩 １３：００ ◆第２部◆ 【商談の基本 商談の原則を確認する】 ～商談は準備・段取りで決まる～ (1) 商談の基本ステップを知る (2) 商談は準備力、段取り力で決まる (3) 商談の商談シナリオを考える ≪個人別検討≫ １７：００ ２日目 ９月１１日（金） ◆第３部◆ 【自社の商談、自分の商談を成果に繋げる】 ～他流試合＝異業種との商談訓練 ロールプレイングの実践～ (1) 聴く力の価値を知る ・商談の基本は、聴きだす力・引き出す力 ・コミュニケーション力と商談力の関係 (2) 商談ロールプレイングの実践 ・次回、未来に可能性を広げる商談 ≪ロールプレイング≫ －やってみる (自分の商談を考え･実践する) －聴いてみる (お客様として商談相手になる） －観察する (他者の商談を評価する) 昼 食 休 憩 （つづき） ・商談のふりかえり ≪グループ討議≫ ◆総合演習◆ 【セミナーの成果をふまえ、 自分の行動を変えよう】 ～自分の営業力を高める目標づくり～ ・私のチャレンジ宣言！ ≪個人別検討・グループ討議≫ 営業マン・営業ウーマンセミナー受講申込書 平成２７年 企 業 名 事 所 在 地 代 表 者 業 所 従 業 員 数 名 業 種 研修担当者氏名 役 職 電 話 番 号 Ｅメ ール アドレス 月 日 FAX 番号 受講者募集案内・結果報告書のＥメールでの送信をすすめています。 （自由記載） 氏名（ふりがな） （ 受 性 別 ・ 年 齢 男 ・ 女 氏名（ふりがな） 講 者 職 （ 性 別 ・ 年 齢 男 ・ 女 歳 役 ） 職 （ 氏名（ふりがな） 性 別 ・ 年 齢 男 ・ 女 参 加 費 合 計 歳 役 ） 歳 役 ） 職 ＠３，０００円 × 名＝ 円 地場産センター ＦＡＸ番号 ０２８４－７１－５０９５ 公益財団法人栃木県南地域地場産業振興センター http://www.watv.ne.jp/~jibasan1/ 楽しい仕事コンサルタント/ポジティブコーチ さ とう こう じ 『営業マン・営業ウーマンセミナ』 講師 佐 藤 康 二 先生の紹介 分かりやすく、そして、臨場感あふれる解説で あなたの営業マンとしての、 パワーを引き出します！ ◆ 昭和４３年 福岡県生まれ 平成２年 福岡大学商学部商学科卒業後企業勤務を経て起業後、実務経験を活 かしてコンサルティング業界に転職 ◆ 営業・マーケティング力強化を軸にした企業の販売力強化に豊富な実績を持つ ◆ 著書等 『どうすれば組織はイキイキするのか？』、『なぜ人は本気で働かな いのか？』ほか 執筆多数 ◆ ダイヤモンド社 の営業専門雑誌 『ダイヤモンドビジョリー』に「繁盛店から 学ぶ営業改革のヒント」を連載 ◆ 中小企業基盤整備機構中小企業大学校 講師 ◆ 中小企業診断士 現在 株式会社エム･イー･エル 取締役として活躍中 《参考》前年度参加者の感想（受講者アンケートから抜粋） ◎ 女性（２０歳代） 事前の準備の重要さと、聴く立場になることを学びました。「話すのではな く聴く」実行したいです。少し自信がつきました。 今回の勉強がプラスになるように頑張ります。 ◎ 男性（２０歳代） 話を聞くだけではなく参加型のセミナーだったので、自分の不安な所が分か りやすく為になりました。 ◎ 男性（５０歳代） 今回の様な、現場に則した形のセミナーは初めてでした。 実践に役立つと思います。 ◎ 男性（３０歳代） 今回のセミナーで勉強した事を、早速実行していきたいです。また、社内メ ンバーにも話をし、共有していきたいです。 ◎ 男性（４０歳代） このセミナーを活かして、頑張ります！ ◎ 男性（２０歳代） 営業マンとしての在り方を教えていただきました。 お役様に、愛される営業マンになりたいです。 ◎ 男性（３０歳代） 営業の基本を改めて学べて、商談の順序・方法も学べて、とてもためになる セミナーでした。２日間、ありがとうございました。 ◎ 男性（２０歳代） これからは、今以上に人脈を増やせる様、人間性、社会性共に成長して行け たらと思っています。二日間、本当に良い勉強になりました。 本業は、デザイナーですが、どの職にでも応用できる素晴らしいセミナーで した。 公益財団法人栃木県南地域地場産業振興センター http://www.watv.ne.jp/~jibasan1/
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