営業パーソンのためのマーケティング戦略入門～科学的営業プロセス～受講の目的受講対象マーケットの変化・顧客購買行動の変化に合わせ、セリング・プロセスの見直しと再構築を行いますプロジェクト化する営業活動にプロジェクト・マネジメントの手法を導入します科学的営業プロセスを学び、実践したい営業・エンジニアの方 ※ビジネス経験2年以上・販売チーム単位での参加とさせていただきます講座のポイントマーケットの現状認識とマーケティング戦略の策定方法が習得できます。過去の営業成功事例のセリング・プロセスの分析により成功のキー・ファクター（KSF）を把握できます。ソリューションビジネスのセリング・プロセス（ステップ）の作成と共有ができます前提条件別途交通費（実費）及びテキスト代をいただきます開催人数は最大24名とさせていただきます講師 ※変更になる場合もございます私塾寺子屋. 塾頭大竹佳憲 ■ 略歴日本NCR㈱に入社。社後２２年間にわたり、コンピュータ、POSシステムの営業で活躍。その後、本部戦略企画・マーケティング部門担当を経て、総合教育本部で企業内外の教育研修・セミナー講師を担当日本ＮＣＲ㈱を定年退職後、同社の営業パーソン・SE教育研修を継続受託個人事業主として「私塾･寺子屋．」を設立。教育研修・ＦＳＰセミナー講師 ■ 実績世界的FSPコンサルタント、ブライアン・P・ウルフ氏とも親交が深く、日本における FSPの伝道師・コンサルタントの第一人者とされ、多くの講演と企業の指導に当たる。ペンネーム「越後七平」で各誌寄稿（日経情報ｽﾄﾗﾃｼﾞｰ、販売革新、商業界他著書に「ロイヤル・カスタマー経営」、「TESCO・顧客ロイヤルティ戦略」他がある日数・講師派遣料日数時間金額 1日間 9:30～17:30 315,000円（税込み）営業パーソンのためのマーケティング戦略入門～科学的営業プロセス～コース詳細 ■オリエンテーション ■ 第一章：「我々を取り巻く環境変化とは・・？」ビジネスはプロダクトからサービス志向へ・・・ ■第二章：「営業パーソン・ＳＥに求められる役割・機能・資質とは？ Solution Businessの本質と分類大型商談の特徴、求められるTeam Selling 「企業経営の医者たれ！」 ■第三章：「営業パーソンに求められるマーケティング戦略の構築」マーケティングとは・・・？新しいマーケティング戦略の展開＜４P、STP> マーケティング戦略基本定義シート、SWOT分析、３C分析ビジネススタイル（Positioning）の確定＜リレーションシップﾟ型？コンサルティング型？＞ ■第四章：「チーム営業・販売ステップの再構築」属人的マネジメントからの脱皮プロジェクト・マネジメント手法の導入販売のための仕掛け、仕組み、仕方の再構築＜マイルストーン＞ ■第五章：「事例に学ぶマーケティング戦略」ある営業チームの挑戦と軌跡