vol. 44 強みである技術力を生かして海外市場を開拓株式会社旭工業代表取締役社長前田泉樹氏 1970年に設に進出、 2003年には同市内に第2拠点を設立された旭工業立した。当初は中国の他地域への進出を検（本社・富山県討していたが、南砺市が紹興市と姉妹都市南砺市）は、機の関係にあり、進出にあたり紹興市政府から械・装置の回転熱心な誘いを受けたことが決め手となった。部分に欠かせ現地政府とは進出以来良好な関係を維持しない軸受部品ており、さまざまな面でサポートを受けている。タイ工場正面玄関の旋削加工を中国事業が軌道に乗った理由として、「日さらに2013年にタイへの進出を決定し、同手掛けている。本の管理方式を押し付けるのではなく、現地 7月よりラヨーン県において工場の操業を開軸受というと一般的には自動車やオートバの考え方を尊重しながら当社の経営手法を始した。タイに進出することで、中国におけるイ、機械、設備・装置分野などに使用されるイ現地向けにカスタマイズするなど『経営の現一極集中生産のリスクを分散し、新規事業メージが強い。しかし、当社製品は上記分野地化』を進めた点があげられる」と代表取締の開拓・強化を進める狙いである。だけでなく、エアコンや洗濯機用のモーターや役社長の前田泉樹氏は語る。また、タイ進出を契機に日本国内で定着しコンプレッサーなど家電分野にも多く使用さ当社は現地出身者を積極的に雇用し、従つつある「旭工業は小型品が得意」というイれている。業員への教育を重視すると同時に処遇にもメージを脱却したいとも考えている。自動車産当社製品が幅広い分野において利用さ最大限配慮した。これらの取り組みにより、中業の集積が進み、多くの顧客が進出しているれているのは、長年にわたり磨き上げてきた国人従業員は同現地法人を「我々の企業」タイに拠点を確立することで、当社の技術力量産技術が強みとして生かされているためでと認識するようになるなど、モチベーションのを自動車部品など大型製品向けにも活用すある。軸受部品の生産では原材料となる鉄向上につながっている。ることで新たな市場・顧客を開拓する方針だ。片より「いかに早く・効率的に」部品素材を切経営の現地化を推進する姿勢は日本人当社は海外展開について、中国では「家断、加工できるかが重要となる。当社はこの従業員数にも表れている。現在中国2拠点電・弱電向けなどの既存事業」、タイでは「自命題に対し、 30年以上前に専用のプレス機で合計750名を雇用しているが、そのうち日動車など今後強化していきたい分野」という械を自社で開発、今日にいたるまで改良を重本人はわずか2名であり、現地人材を積極的役割分担を行う戦略を掲げている。中国に限ね、「材料消費を抑えつつ、高品質の部品をに登用している。らず、タイにおいても人件費上昇などのリスク安価に製造する」ノウハウを確立した。このよまた、当社は中国に派遣される日本人従要因はあるが、コスト削減のために進出するうな技術を中心に顧客ニーズに対応可能な業員に対して現地に「根付く」ことを求めていのではなく、顧客のニーズに対応した海外拠製品を生産することで、当社は国内の大手ベる。1995年の中国現地法人立ち上げに携点戦略を構築するという。アリング企業をはじめとする顧客から高い信わり、現在は浙江旭日軸承有限公司董事長「日本国内では、人口の減少や市場の成頼を得ている。を務める鈴木賢氏の駐在年数は、すでに20 熟など業界を取り巻く環境は厳しさを増してい当社の強みは技術力だけではない。中国年を超え、通訳なしで従業員とのコミュニケーるものの、海外展開は国内事業を縮小するこへの海外ションを行うなど、現地の従業員との積極的とではない」と前田代表取締役は強調する。展開も競争な関わりを続けている。鈴木氏は中国での長日本では技術力の向上をはじめとして引き優位の源と年の貢献が評価されて紹興市の名誉市民と続き事業基盤を強化し、海外では最適な生なっている。して表彰されるなど、現地化への取り組みは産・供給体制の構築を図ることで、顧客・市場 1995年に着実に成果をあげ、当社の中国拠点は汎用ニーズに迅速に対応できる体制を整え、今後中国浙江ベアリング関連部品において世界最大級の省紹興市生産量を誇るまでに成長した。前田社長プレス機 14 mizuho global news ｜ 2013 NOV&DEC vol.70 の成長につなげていく。（作成・執筆）みずほ銀行直投支援部調査役横塚仁士神戸発子ども服が切り開く未来と世界株式会社F・O・インターナショナル代表取締役小野行由氏アメカジテムは、当時1,900円とそれまでにない低価格立した。イストのロゴやで、子ども服に必要な着脱のしやすい機能性 2013年3月には、中国で3番目の現地法キャラクターがと、細部にこだわった高いデザイン性の両方人となる愛好(上海）商貿有限公司を設立躍るＴシャツ、を兼ね備えた商品として爆発的にヒットし、看し、直営店「H.a.o」を上海、南京のショッピンユーズド感の板商品となった。小野社長は「『お母さんのグモールへと相次いで出店。米国ではニューあるデニム素財布から気軽に出せる価格で、お母さんの感ヨーク郊外で最大級のモール「Roosevelt 材のボトムパ性を満足させる子ども服』をコンセプトに、低 Field」に直営店「BIT’ Z KIDS」を出すなど、ンツ。ベビー・価格、かつ値段以上に付加価値のある商品海外でもショッピングモールへの出店を強化子ども服の企で差別化を図ったことが、売り上げ拡大につしている。画、製造販売を手がける株式会社F・O・インながった」と分析する。近時、円安による原価高騰や2014年のターナショナル（本社・兵庫県神戸市）の直 2003年消費税率引き上げなどによる価格上昇傾向営店は、元気いっぱいの楽しさとトレンド感がには、神戸市で、アパレル業界全体が厳しい現状にある。ミックスされた洋服にあふれている。「JUNK 三宮のショッ地方のショッピングモールではH&MやOld STORE」や「Seraph」など11の自社ブランドピングセン Navyなど海外のSPAが出店し、店頭の様は、流行に敏感な若いファミリー層に支持さターに直営れ、同社商品を着た親子連れが多く来店す店「BREEZE」を初出店。卸売りに加え、自社う。小野社長は「その安さは市場を根底からる。手頃な価格で、凝ったデザインのおしゃれで企画・製造・販売まで一貫して行うSPA事変化させる勢い。そうした中で我々が今後成な子ども服が買えることが人気の理由だ。業へと領域を広げた。従来買い物の場所と長するにはどうすべきか、商品構成や店舗の 1998年、Ｆ・O・インターナショナルは当時して主流であった百貨店に代わり、台頭する見せ方をどうするかなど社内で議論を重ねて 49歳だった代表取締役の小野行由氏（O）郊外の巨大ショッピングセンターに着目し、そいる」と話す。2013年秋からは、女の子向けと福﨑氏（F）により設立された。資本金300 の新規開店に並行するように年間20～30 の新ブランド「ALGY」を投入するなど次なる万円でスタートし、当初は3枚1,000円の肌店舗の直営店を出店していった。車で郊外一手を緩めない。着のパンツとかスタイ（よだれかけ）といった雑のショッピングセンターに出かけて1日を過ご創業から15期連続の売上増加で成長を貨類が中心だったが、トレンドの図案や多彩す若いファミリー層のニーズをいち早く捉え、続け、今期は260億円を見込む。今後につな色展開、ウエストのゴム使いなどが人気とファッション性の高い商品展開と価格戦略でいては国内、海外それぞれの成長戦略を構なり3Pパンツの売り上げに火が点いた。そこ右肩上がりに売り上げが増加、会社設立から築し、連結ベースでの管理体制を確立、収から発展して企画された総ゴムウエストのボト 10年目の2008年には100億円を超えるに益拡大に取至った。現在、「BREEZE」や「apre s les り組む。「社 cours」等の直営店は232店舗（2013年8 内体制を整月時点）で、売り上げ比率は7割を占め主柱備して上場を事業となっている。目標に取り海外では2006年中国、 2008年米国に組み、次の世進出。中国で百貨店内を中心に84店舗、代へと継承し米国ではニューヨークに直営店3店舗を有ていきたい」とし、現地の趣向やトレンドに合わせた商品展し、一段の高開で海外市場開拓に取り組んでいる。またみを目指す。 2010年にはタイ・バンコクに生産拠点を設（取材・作成）みずほ銀行直投支援部大橋綾子が一変するほどに勢力が拡大しているとい直営店「BREEZE」 ' 小野代表取締役ヨーロッパをイメージしたブランド「Sunny Landscape」新ブランド「ALGY」 mizuho global news ｜ 2013 NOV&DEC vol.70 1 5