vol. 46 ZACCA（雑貨）専業でアジアNo.1を目指す SHO‐BI株式会社代表取締役社長寺田正秀氏つけまつげやわせて増加する一方、「ワトソンズ」など外資ネイルグッズな系小売業への納品も拡大し、前年比1.5倍でどの化粧雑貨納入店舗数が増加している。を中心に、服飾中国では、イトーヨーカドーや伊勢丹などの雑貨やキャラク店舗内につけまつげ等の化粧雑貨を販売すター雑貨等雑る「インショップ＊」形態の直営店を5店舗展貨の総合企画開する。美容部員が実際につけまつげをつけコスメコンタクト「PienAge（ピエナージュ）」メーカーであるてあげるサービスを行っており、 20代を中心にイテムを集めた棚のみならず、ヘアゴムやピ SHO-BI株式会幅広い世代が足を運ぶ。代表取締役社長のンといったベーシックなコスメ雑貨を日本品社（本社・東京都港区）。1948年に化粧品や寺田正秀氏は「お客さまの多くは興味はある質で低価格展開する海外市場向けブランド化粧道具の卸商として創業し、現在は雑貨がつけ方が分からない。だが、つければ変化を「Reika」シリーズの棚も提供する。幅広い商品の企画から製造、販売まで一貫して行う実感し、かわいい！買おう！となる。顧客ニー価格帯で商品を取り揃え、顧客の選択肢をファブレスメーカーへと事業を拡大している。ズに則したサービスや品揃えが重要」と話す。広げることで、高価格品にも目がいき全体と年間約5,000点の新商品を開発し、仕入れ現地の展示会・イベントでも同様の実演サーして購買力に弾みがつく売り場戦略を実践品を含む取扱商品総数では30,000点以上ビスを行うが、毎回の長蛇の列に、コスメや美している。に。「卸」と「メーカー」の両方の機能を有する容に対する意識変化や高い関心を実感する「コスメコンタクト®」を加え、美しい目元を国内唯一の企業として強みを持ち、 2011年という。トータルで提案には東証一部に上場した。中国や韓国製品に比べ価格は高いもの 2013年4月、株式会社メリーサイトを子会 1986年には韓国で海外生産を開始、その、品質やつけ心地の良さなどが評価され、日社化し、コンタクトレンズ事業に参入。黒目をの後台湾や香港でも委託生産を行うなど早く本を代表するブランドとして「SHO-BI」が浸透縁取り瞳を際立たせる「サークルレンズ」で、から海外生産体制を構築してきた。中国ではしつつある。高級コスメショップ「セフォラ」の SHO-BIオリジナルの「コスメコンタクト®」を開 2005年に「粧美堂日用品（上海）有限公司」中国全店舗で当社商品が販売され、日本で発し、 PLAZA GINZA内のインショップ等で販を上海に設立、 2011年には国内で海外事も人気の「PLAY GIRL」シリーズが一番の売売している。つけまつげやアイライナー、アイ業部を新設し、アジアを中心としたグローバルれ筋商品として売上を伸ばしている。シャドーなどにコンタクトレンズが加わり、目周り事業戦略の強化に取り組んでいる。棚で「売れる売り場」づくりのトータル提案を実現した。2014年には中国開花する「SHO-BI」ブランド卸かつメーカーであるSHO-BIの大きな強みでも春以降体制が整い次第販売を開始し、海外では現在、中国やマレーシア、シンガは、豊富な商品数と幅広いアイテム展開で売アイメーク商品を得意とするSHO-BIの強みをポールなど11ヵ国、 1,800超の店舗で商品をり場を「棚」単位で提案できる点にある。棚全グローバルに展開する。現在タイやベトナムな販売している。日系小売業の海外出店に合体を請け負い、ヒット商品から定番商品まで欠どアジア各国での導入店舗の増加が続く中品なくきれいに陳列した棚を維持する。棚6本で、寺田社長は「次のステップでは各国の消分5ｍ強のスペースを基本に、当社に棚割を費者にどのように受け入れられているか状況任せる店舗が多いという。「単品ではなく、棚を分析し、現地に合った商品開発をするなど全体でテーマ性を持った『売れる売り場』を提 1店舗ごとの売上拡大に注力していきたい」と案できる。海外では日本と同じような仕入れが今後を見据え、「ZACCA （雑貨）専業でアジ寺田代表取締役社長ベトナム小売店内のSHO-BI販売スペース難しく、リテーラーが売り場を維持する労力もアNo.1」を目指す。軽減できる」と棚割展開の強みを強調する。＊百貨店やショッピングセンター等の店舗フロア内にあつけまつげなど主力商品の「目周り」ア（取材・作成）みずほ銀行直投支援部大橋綾 12 mizuho global news ｜ 2014 MAR&APR vol.72 る、小規模の独立した店舗形態の売り場京都発→世界へ　半導体モールディング装置のトップサプライヤー TOWA株式会社代表取締役社長岡田博和氏携帯電話や種少量生産に対応可能なモジュールシデジタルカメラステムであるYシリーズの開発を開始、などの家電や 1994年より量産がスタートした。電化製品に搭従来の装置は制御部とプレス部が一載されている半体構造であったが、 Yシリーズは、制御部導体。その半とプレス部を連結構造にすることでプレ導体の組立工ス部の増減をできるようにし、顧客の生産程におけるモー量に応じた装置対応となり「、必要なものを必シェアの約半分を占めており、世界有数の半ルディング分要なときに必要なだけ」生産できる同装置は、導体メーカー5社が、サプライヤー企業への生野で、世界トップシェアを誇るTOWA株式会社多品種少量生産や廃棄物問題をクリアした産委託条件として『TOWA社製の設備を用い（本社：京都府京都市）。金型技術に強みをことで設備投資のコストダウンにも大きく貢献ること』と掲げるほど、同社のモールディング技持ち、半導体を封止するモールディング装置なし、同社を代表するベストセラー製品となった。術は世界的にも不動の地位を確立している。どの開発・製造・販売を主軸事業としている。 2000年代に入り半導体が「より小さく、より今後の販路拡大を見据えて、 2013年4月周囲よりも4分の1歩先のことを考えて製品開薄く」の軽薄短小の時代を迎えると、新システには韓国と台湾に販売会社、 10月にはアメリ発に取り組むという意味の「クォーター・リード」ム「コンプレッションシステム」を独自開発し、従カに続きオランダに研究所を設立し、世界各を経営理念に掲げ、革新的な製品を世の中来の技術では対応不可能だった極小サイズ国のニーズに迅速に対応できる体制を整えに送り出してきた。の半導体樹脂封止に成功した。当システムはた。中国においても2013年12月に中国市場 1979年に半導体用金型メーカーとして創金型に樹脂を流し入れ、その中にチップを浸し向けに通常より2～3割コストダウンした「マー業し、翌年にマルチプランジャ方式による半導て成形するもので、樹脂効率と歩留まり率がケットイン型」製品を投入し、今後は地場企業体を自動で封止する半導体樹脂封止装置を大幅に向上するため、生産コストの飛躍的なも取り込んでいく予定である。開発した。当時の封止工程は、フレーム・樹脂削減も可能にした。将来の事業展望に関し、「半導体モールの供給や成形後の金型クリーニングを手作業「当社は3つの革命を経て発展してきた。ディングで培った技術を活かし、 LEDやファイで行うのが一般的であり、成形に時間を要する第1次がマルチプランジャシステム、第2次がンプラスチック＊2などの新事業にも着手していうえに、品質にもばらつきが生じた。しかし、当シモジュールシステム、そして第3次がコンプレッる。現在は全体事業の1割程度の規模を占めステムを搭載したモールディング装置は歩留まションシステムの開発である。特にコンプレッるに過ぎないが、 10年後には5割まで高めたり率も高く、成形サイクルの大幅短縮と安定ションシステムの技術を確立しているのは当いと考えている。2013年10月には京都本社生産を可能にしたため、世界中の半導体メー社だけなので、 2013年をコンプレッション元年 TSS （トータルソリューションシステム）室と新事カーより画期的な開発と高く評価され、 TOWA と位置づけ、さらに拡充していきたい」と、代表業推進室を新設したので、 2014年より本格の名は一気に知られるようになった。取締役社長の岡田博和氏は笑顔で語る。的に着手していく」と岡田氏は意気込みを見同社はマルチプランジャシステムの開発を海外事業は1988年のシンガポールを皮せる。「クォーター・リード」の精神のもと、新規端緒に、その後も最先端のモールディング装切りに、韓国、中国、台湾、マレーシア、フィリピ事業も軌道に乗せ、京都発のグローバルメー置の開発に取り組み続ける。1992年に多品ン、北米、オランダに販売・生産拠点を設立し、カーとしてさらなる飛躍を目指す。幅広く展開している。生産拠点は中国江蘇省＊1 半導体チップを湿気やほこりから保護するため、樹脂岡田代表取締役社長＊1 蘇州工場外観蘇州市とマレーシアのペナン州を海外2大工場として位置づけており、 24時間稼働による短納期生産体制を構築している。コンプレッションモールド装置などを用いて封止するプロセス。特に樹脂を成形する際に用いられる封止金型は高精度の製品を使用しないと樹脂にムラが発生するため、金型技術において高いクォリティが要求される＊2 医療用に用いるプラスチックの成形品現在、同社のモールディング装置は世界（取材・作成）みずほ銀行直投支援部金久実央 mizuho global news ｜ 2014 MAR&APR vol.72 1 3