ネット証券の投信販売戦略（2013年4月時点）ネット利用の特性を活かして、数多くの投資信託を取り扱う（但し、残高ベースでは全体の３％にも満たない）個人投資家から預かる投信残高を増加させることは、市況に影響されない収益増加に繋がる少額投資ネット証券の顧客層に合わせた投信の販売戦略へ大手ネット4社による投信共同販売プロジェクト協同商品開発継続投資資産形成目的の明確化例えば、自分で年金資金を作るというコンセプトを強調協同販売キャンペーン中長期投資層を見据えた顧客獲得戦略日本版ＩＳＡでの口座獲得先行対応資産形成の為の非課税投資枠を強調中長期投資に合わせた投信商品開発へ日本版４０１Ｋ（今後の可能性）資産形成の投資インフラを目指す ※投信の少額継続投資としてはネット環境が適しているが、現状は既存の金融機関が企業型を押えているのと、個人型の制度が整っていない個人投資家による投資信託の選択投資の目的対面営業のターゲット投資の興味資産活用販売者に薦められて年金補填高配当販売者への信頼継続性目的と興味に合致資産運用分散投資投資のタイミングネット証券のターゲット投信選択のポイント資産形成成長性投資テーマ市況判断安全性自分で選択持家退職準備教育資金好きな時に好きな場所で証券・窓販・仲介業など販売チャネル拡大ネット販売態勢の整備個人投資家の投資信託投資主な投信保有動機主な投信購入理由（複数回答） 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% （複数回答） 50.9% 27.9% 26.0% 21.9% 投資目的に沿って効果的に情報を提供できるか 50.0% 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 43.2% 41.0% 39.8% 23.0% 20.5% 15.7% 13.4% ネット販売の方が対応しやすい個人投資家の投資目的を年齢層別に仮置きしてみました資産形成層（２０～３０歳代） ⇒ 資産活用層（６０歳以上）資産運用層（４０～５０歳代） 3% 13% 証券会社店頭 7% 15% 36% 主な注文方法 38% 34% 46% 48% 47% 10% ※日本証券業協会“平成２４年度証券投資に関する全国調査 3% （個人調査） ”データより弊社作成証券会社ネット銀行店頭銀行ネット