KADAI HAKKEN yyyyy ;;;;; 課題発見 yyyyy ;;;;; 住商エレクトロニクス株式会社 yyyyy ;;;;; S um i sho E lect ron ics Co . , Ltd ネットワーク・エンジニアリング・ビジネスの得意分野を活かしつつ事業領域を拡げ、トータルシステムインテグレータを目指すネットワーク・エンジニアリング・ビジネスソリューションに強いベンダーとして知られる住商エレクトロニクスが、この４月に創立以来の大きな組織改革を行った。システムインテグレータとして、新たな戦略から飛躍を目指す住商エレクトロニクスのビジネスを販売推進本部長である藤井謙氏にうかがった。商社における情報技術専門の会社立ち上げ時の戦略私は住商エレクトロニクス設立時のファウンダ(創設者) の１人に名を連ねています。会社設立の前、住友商事株式会社で、米国製リモートジョブエントリ端末DATA100の国内発売に関わりました。その当時、商社の枠の中では、この種のコンピュータ端末については、サポートの問題などで十分対応できない状態にありました。また、リモートジョブエントリ端末の取り扱いは、ビジネスとしてはレンタルという形態が市場ニーズであり、総合商社の中では、不向きなビジネス形態であることも認識していました。そこで、サポート問題に対応できる企業として、住友商事、日本情報サービス（現在の日本総合研究所）などの出資により当社をスタートさせました。手始めの業務としてDATA100を国内でレンタル販売を住商エレクトロニクス株式会社取締役販売推進本部長したところ、マーケットの７割のシェアを占めるまでになりました。さらに、同端末の使用に必要なネットワーク機藤井謙器ビジネスにも拡大していきました。また、コンピュータグラフィックス（CG）のマーケッ ●ふじいけん 1969年早稲田大学理工学部電気通信学科卒。同年住友商事株式会社入社、1975年住商エレクトロニクス株式会社に出向し同社設立に参画。1982年米国住友商事ロスアンゼルス支店駐在、 1985年SUMITRONICS INC.（サンタクララ）副社長､1994年住友商事株式会社エレクトロニクス・航空本部情報電子部長を経て 1999年住商エレクトロニクス株式会社入社（理事・ビジネスソリューション第2事業部長）。同年同社取締役（現職）、2001年同社販売推進本部長（現職）に就任。トの将来性をいち早く見抜いて、CG端末の分野に進出しました。当初は紆余曲折ありましたが、SGI(Silicon Graphics, Inc)のハードを扱うようになって、こちらも波に乗ることができました。 18 2001 Autumn 25年目の組織改革の意味当社は昨年創立25年を迎え、今年の４月に組織再編を行いました。旧来からの商品・サービス別事業部制をやめ、機能別すなわち、管理、販売推進、営業、技術の４本部制にあらためました。この組織改革の目的は、市場ニーズにあった組織体系作りと、ひとつのクライアントに対して、これまで以上により深く密接に関わりながら、トータルでシステムを構築していくお手伝いのできる企業への転換が住商エレクトロニクスがサポートするSGIのCGシステム主たる目的です。例えばＡという会社は、CGの機器も買うしネットワークも買う。さらにトータルでIT化したいと的な勉強会の開催数が激増している点に、頼もしさを感じ考えていたとします。これまではこういった顧客企業の場合、ています。商品ごとに各事業部が別々に対応していたのですが、これもうひとつ大きな改編は、旧来各事業部の中にあったさを技術、サポートなども統括し、お客様のビジネスの支援まざまな技術部をひとつの技術本部に括ったことです。一までも行うことができるようになったわけです。また、こ番の狙いは、技術者の交流によって、全体のスキルをアッのようなビジネスの変化に組織改革で対応することとそのプしていくことです。また旧来カスタマサービスと技術部アナウンスにより、ベンダー的な立場からSI（システムイは別の組織として動いていましたから、技術的なノウハウンテグレータ）へ、当社のポジションが移行したことを内の共有が十分になされないという構造上の問題点がありま外に鮮明に打ち出せたと思います。した。それを統括することで技術部のスキルを風通しよくし、もちろん、突然ポジションが変わったわけでなく、３年顧客企業へのサポート力の向上にもつながりました。ほど前から取り扱う業務ではSI的な要素が増えてきています。ただ、組織理論上は非常にいいのですが、今度はコンサソフトウェアの取り扱いが増加し、システムの方も提供でルティング、フィールドサポート、出荷検査の技術など、きるようになってきました。ここ１、２年の売上比率からさまざなま業務がひとつの本部の中にかなりの階層で入っいえば、通信関連を含むハードウェアが約60%で、ソフトており、まだ業務面、人事面でとまどいがでています。長ウェアが大体20から25%くらい、あと残りがいわゆるカスいスパンで考えれば、改革は当然必要であり、次第に解決タマサービスです。ただ、SIといっても、IT全般を取り扱されていくものと信じています。う大手のSIとは違い、エンジニアリング・ネットワークや販売推進本部の役割ビジネス系にセグメントしたビジネスが中心であり、それが当社の強みであるといえるだろうと思います。今回の組織改革は社内的には、かなりドラスティックな事業のスタイルを変えていくためには、組織改編だけで改革となりました。当然、難しい面も多々あります。社外はダメで、その改編を円滑にすすめるための扇の要が必要に対しては、株価の変動や、業務実績の面で、ご心配をおになってきます。それが当社の場合は、私が担当しているかけすることは当然許されるはずはないので、どうしても販売推進本部です。ここの役割は大きく３つあります。ひ緩やかな移行という安全策も施さないといけませんでした。とつはコア・ビジネスでのシステム提案のサポート。二つただ戸惑いといったものは、むしろ社内に多いでしょう。目は会社の方向性、事業展開を内外に明らかにしていくこ旧来の、その商品さえ知っていればいい組織ではなくなっとです。私たちとしては、ブロードバンドに焦点を当ててたわけですから、当然個々人に要求されるスキルレベルもいます。キャッチフレーズのFocusing on BroadBand Powerは、高くなり、かつ、従来とは異なった仕事の進行、責任の所そういう社の方向性を表しているわけです。またそこにい在など、いきなりではまだ不明瞭な問題もあるので、これくために、まず私たちが実際に行動を起こして、その成果を浸透させるための対策を講じていく必要があります。を各営業に落としていく役割もあります。三つ目が、社のそのためビジネス系、ネットワークそしてエンジニアリ認知度の向上、市場の調査・分析、新しく開発した商品をングなどの社内のセミナーが、４月から非常に増えました。取り上げる時の広報的なプロセスのマネジメントを行うな昨年の同時期に比べて倍近い件数です。特に、社員の自発どの後方支援業務です。 19 2001 Autumn yyyy ;;;; ;;;; yyyy 課題発見住商エレクトロニクス株式会社 S u m i s h o Ele c t r o n i c s Co . , L t d DWDM 超高速メトロポリタンネットワークブロードバンドデータセンターブロードバンド事業に向けての対応当社のブロードバンド事業への具体策としては、大きくルのパフォーマンスが出ないといったこともよくあります。カテゴリーを３つに分けて展開しています。そこで、私たちはブロードバンドに適した商品を探し、ブひとつはDWDM（＊）超高速メトロポリタンネットワロードバンドに対応したデータセンターの構築事業を始めーク事業です。これからはLANでもWANでもなくて、超ています。例えばファイアウォールは、今の一般ユーザで高速のMAN（Metropolitan Area Network）に力を入れるといあれば十分なスループットが確保されるのですが、ブローうことです。ドバンドになってくると、今のファイアウォールではそこ（＊）Dense Wavelength Division Multiplexing：がボトルネックになり、10Gbpsという超高速ネットワーク高密度波長分割多重。伝送方式のひとつ。１本の光ファイバケーブルで従来の中で、800Mbpsの内部速度でしか対応できないというよの数十倍、数百倍の情報を伝送する方式うなことがおこります。それに対応できるファイアウォールの機器を探しておかないと使えないということになります。二つ目は、ブロードバンドのデータセンターシステム事こういった商品の情報収集、選択は私たちの得意な分野です。業です。ブロードバンドの流れのなかで、映像、ストリー三つ目は、超高速科学技術計算遠隔クラスタリングサーミング配信というニーズが生じてきました。すでにこの分バです。スーパーコンピュータの代わりで、これも超高速野での需要はかなりありますので、それに対するセキュリのネットワークがあるからこそできるわけです。そういうティの問題が生じてきます。また、システムを構築し、い意味ではブロードバンドになることで、よりクラスタリンろいろな商品を繋いでみると、ある商品が遅いのでトータグの用途が広がってきて、科学技術計算から、さらに多く 20 2001 Autumn 品の販売を行っています。当社ではビリング・メディエーの業務アプリケーションがあると見込んでいます。ションのハード販売と保守を中心に、NTTソフトウェアは最近では1000台のPCをひとつのPCとして扱うために、 1000個のCPUを一本化する場合があります。こうすることで、 SI中心に、コラボレーションしています。従来のスーパーコンピュータの10分の1から100分の1の価これも一種のアライアンスといえると思いますが、更に格で、同等の能力を持ったシステムを実現できます。さらに、 Javaビーンズ取引のためのeマーケットプレースを運営するそれに見合ったソフトウェアも必要ですから、これらが今コンポーネントスクウエアという会社を設立しました。のところ大きなビジネスにあると考えています。 Javaソフトウェアのコンポーネントを各社が持ち寄り、そもちろん、当社の得意分野であるCG・エンジニアリンれぞれがアプリケーションを作る際に、そこからビーンズグに関しても、ブロードバンドに対応して拡大していきます。を取っていく場所を提供しています。eマーケットプレー現在でも、当社のストリーミングシステムは国内商品のシスについてはさまざまに取り上げられており、まだ課題もェアベスト３の中に入っていますから、ブロードバンドの多いのですが、Javaだからこそできる、という面を生かし普及は追い風になるでしょう。また、コンテンツなくしててビジネスとして成立させていきたいと考えています。また、は配信もないわけですから、配信する映像コンテンツ制作今まではハードウェアサプライヤとしての印象が強かったの分野にも力を入れていきたいと思っています。コンテン当社がソフトウェア分野での認知度を高めるという効果もツ制作となると、アプリケーションソフトはまず最初にあると思います。 SGIに乗る傾向が高く、それが当社を支えている部分もあブロードバンド時代を追い風にしてったわけですが、最近はサンマイクロシステムズやLinux を対象にしたシステムの追い上げも急ですので、それに柔軟に対応していくことを心がけています。サンマイクロシこれらのアライアンスの例に見られるように、これからも、ステムズの特約店になったことはその現れです。何でもやるというのではなく、当社の特徴を活かしたビジおかげさまで現在、映画、ゲーム関係の分野では市場のネスをご提供していきたいと思います。それは当社が今ま中心に私たちがいると自負しておりますので、この優位をでに培ってきたものを、いかに上手くインテグレーション保っていきたいと思っております。するかということにつきます。今までに養ってきたさまざまな人脈、新しい機能、新しいハードウェア・ソフトウェこれからのビジネスとアライアンスアといったものを付加して、お客様に住商エレクトロニクスならではのサービスを提供できる会社を目指します。幸い、事業が拡大していくにしたがって、自分たちだけではで非常に特徴的な分野に強みを持つ企業ですので、十分可能きないことも多くなってきます。その意味では、これからだと思います。特に、ブロードバンド時代の到来は、それはさまざまなアライアンスを組んで、事業を行っていくのを裏付けてくれるものだと考えています。が当たり前になってきています。当社の大事なセグメントを意識しつつ、事業の幅を広げ例えば、フィールドサポート体制などは、基本的には当ていくことを肝に銘じております。社単独では作りません。それはやはりパートナと一緒にな ;;;;;;;;;; yyyyyyyyyy ;;;;;;;;;; yyyyyyyyyy ;;;;;;;;;; yyyyyyyyyy ;;;;;;;;;; yyyyyyyyyy ;;;;;;;;;; yyyyyyyyyy ;;;;;;;;;; yyyyyyyyyy ;;;;;;;;;; yyyyyyyyyy って作っていくものだと考えているからです。例えば今、 BEA社のWebLogicをベースとしたソフトウェア開発をさせていただいているのですが、この場合は、Javaをベースにしてシステムを作ることのできる会社に投資させていただいて、提携しながら業務を推進しています。住商エレクトロニクス株式会社設立資本金代表者従業員数事業内容私たちの持っていない機能の提供を受けたり、先方にないものを私たちが提供して、ギブアンドテイクの関係を作り上げる、というようなことが今後も活発になっていきそうです。またNTTソフトウェアとは、ビリング・メディエーションの分野で、アメリカのIPメディエーション機能でトップメーカーであるNARUS社との販売代理店および公認シス所在地テムインテグレータ契約を共同で締結し、NARUS社の製 21 会社概要 1975年 17億8250万円有馬愼吾 483名（2001年3月31日現在）コンピュータ及びその周辺機器、情報通信システムに係わる機器及び装置類、コンピュータグラフィックス、図形処理システムに係わる機器及び装置類、理化学機械及び半導体製造関連装置、ソフトウェアを含むその関連商品の国内・輸出入販売、賃貸借及びこれに付随する保守・サービス業務、システム開発業務、インターネット等ネットワークを利用した通信販売業、労働者派遣事業、電気通信工事業並びに第二種電気通信事業〒162-8580 東京都新宿区下宮比町2-23 2001 Autumn