海外展開の形態について（製造業）分類＃類型 1 間接貿易 2 直接貿易取引形態 3 代理店・販売店取引概要メリットデメリット国内の商社等を通じて海外の商社や貿易会社・専門業者に任せることで貿易取引・商社等に対して支払う費用負担ないしは海外のメーカー、販売店と取引するこにおけるリスク（カントリーリスク、取（手数料等）が発生すると。引先の信用リスク、為替変動リスク・情報の入手が間接的となり、商権等）を低減できるも固定化される実際の貿易取引は輸出業者が行い、現実には輸出業者との国内取引と同様。商社等に輸出業務を委託せず、直接自らが貿・商社等に対して支払う費用が不要・貿易取引におけるリスクを自社で易実務を行うこと。となる負担する必要がある・海外の輸出入者と直接交渉するこ・貿易に関連する法律（外為法、関とにより、タイムリーな海外市場（価税法等）の知識を自社で把握するこ格や流行等）の状況把握が可能ととが必要となるなる・貿易実務を行う人材、インフラ等・貿易に関するノウハウの蓄積や貿の体制整備や通関・物流を行う物易に精通した社員の育成が可能と流業者の選定が必要となるなる自社製品を海外に販売するために、海外企業と・不慣れな海外での販路開拓は困・価格や販売方法が代理店・販売の代理店（Agent）または販売店（Distributor）契難を伴うが、代理店・販売店のネッ店任せとなり、品質管理、価格管理約を行い展開すること。トワークを活用することにより、展開が難しくなるスピードを早められ、展開地域を広・信頼できるパートナー探しに手間げることができるがかかる製品の主要部品を日本から輸出して、現地で組・一貫生産を行わないため、初期投・輸送費などのコスト増加についてみ立て、生産を行うこと。資費用を抑えることができるも検討する必要がある半製品輸出による海外自動車業界においては、特に発展途上国など 4 現地生産(ノックダウンで採用。現地において部品の生産や調達が技等) 術的・経済的に困難な場合などに有効。現地側が完成品に対する輸入関税を高く設定して、国策として意図的にアセンブルの工場誘致を行うこともある。進出先国において自社製品を他の企業へ委託して生産すること。外部委託による海外現 5 地生産（委託生産） 6 ・多大な設備投資が不要・経営の柔軟性が確保できる（組織のスリム化等）・供給側の優れた製品を自社の製品として販売できる・製造ノウハウが内部に蓄積されず、技術やノウハウが流出する可能性がある・内製に比べて柔軟な対応への融通がききにくい進出先国において自社製品を自社の工場で生・製造ノウハウが内部に蓄積される・多大な設備投資が必要内製による海外現地生産すること。産（自社生産）Ａ駐在員事務所現地での営業権を持たず、日本本社の一部とし・営業活動を行わないため、法人税・営業活動（契約、売買、金銭授受）て連絡業務、情報収集、市場調査、販売代理店が課税されないが禁止されているの支援などを行う。・税務申告が不要のため、それに係る事務負担が伴わない日本本社と同一法人で、営業活動が可能だが、日本本社が支店の法律行為についてもすべて責任を負う。決算も日本本社と支店とあわせて日本で行われる。Ｂ支店・資本金が不要・本社から支店宛の送金が容易・契約当事者、各種代金送金の当事者となることが可能国によってかなり法律が異なっており、設置が認められていないことや、外資の出資比率に制限のある分野での活動ができないことがある。・本支店勘定の合算等、会計処理が煩雑・余剰資金の本社送金が煩雑（会計監査、納税義務等）・支店の行為の責任が本社にも及ぶ ※中小企業の支店設立はトラブルが多く注意が必要。進出形態自社の出資のみで会社を設立する完全子会社。 C 現地法人・独資 D 現地法人・合弁・自社の裁量で会社経営ができる・利益配分の必要がない・海外進出において、失敗する原因国や事業内容によっては、外資100％の企業設の一つである、合弁相手との紛争を立が認められないこともある。避けることができる・合弁と比較して負担する投資額が大きく、リスクが大きくなる・不慣れな土地での政府機関との折衝や販売網の構築を独自に行う必要がある進出先国の企業と共同出資を行って設立する会社。・合弁相手の選択が難しく、新興国では資金力などの点で信頼に足る相手が少ないなどの難点がある・会社経営方針や配当方針を巡る紛争も考えられ、解散・撤退の際にトラブルになることもある信頼できるパートナー探しが成功の鍵となる。. 国や事業内容によっては、外資の出資比率が制限されていることもある。また、出資比率も目的に応じて検討する必要がある（参考　2／3以上＝株主総会における特別決議、過半数＝事業の主導権、1／3以上半数未満＝株主総会における拒否権、マイナー出資＝情報収集、ノウハウ獲得等。ただし国によって要件が異なることもある）自社のみで海外展開を目指す。甲単独国内形態乙パートナー形成・合弁相手と分担することにより、投資額とリスクを軽減できる・合弁相手の政治力、販売力や設備、ノウハウを活用した経営ができる・自社の裁量で海外展開ができる・利益配分の必要がない・自社にノウハウがない場合、障害に当たった際でも自社で解決する必要がある他社等とパートナーを形成して海外展開を目指・パートナーのノウハウを生かしな・パートナー間で意見が異なる場す。がら海外展開を進めることができる合、トラブルの原因となりうる・自社のみでの海外進出が不安な場合、心理的な負担を軽減できる海外展開の形態について（サービス業※） ※ここでは、飲食店、小売、商社・卸売、店舗経営（マッサージ、ネイルサロン、美容院、不動産等）、人材派遣、法律・会計・コンサル等を想定。分類＃類型概要メリットデメリット ※以下は、海外展開に限ったものではなく、直・店舗の収益がそのまま会社の収・多店舗展開には不向き（資金調達直営営についての一般的な説明です。右も同じ。益となる力が不可欠）・直接雇用のため、マネジメントを徹・スピード展開（ブランディング）が困（※人材派遣、法律・会 1 難計・コンサルは原則直事業を展開する企業が直接投資し社員を雇用、底しやすい経営・運営する事業形態営） 2 フランチャイズ取引形態 ※以下は、海外展開に限ったものではなく、フラ・資本力の小さな企業でも、他人の・フランチャイジーに対して指示・命ンチャイズの一般的な説明です。右も同じ。経営資源活用により、多額の資金令権がない（あくまでも、アドバイスや人材を必要とせず、急速な多店や要望）本部が加盟者に対して、特定の商標、商号等を舗展開や広い地域に展開可能が可・競争力のあるノウハウやシステム使用する権利を与えるとともに、加盟者の物品能の維持や継続的なノウハウ開発が販売、サービス提供、その他の事業・経営につ・店舗レベルでの高い販売意欲の必要であり、そのための資金や人いて統一的な方法で統制、指導、援助を行い、維持が可能材が必要になるこれらの対価として加盟者が本部に金銭を支払・フランチャイジーが保有する地域・フランチャイザーの営業政策が地う事業形態ネットワークの活用が可能域特性に対応できない場合がある・店名、店舗デザイン、商品構成、・一部フランチャイジーの本部依存販売方法の統一により、消費者に体質や自助努力欠如の出現によ対する販促効果や高い信頼度が期り、全体の活力不足、イメージダウ待できるンが生ずる・加盟金やロイヤルティを徴収する・不振フランチャイジーが発生したことにより安定した経営ができる場合、その対応のための経費と労力が必要になる・フランチャイジー指導のための人員・経費を要する海外の消費者向けにネット通販で商品を販売す ※以下は、他の形態との比較では ※以下は、他の形態との比較ではる形態。大きく以下の3つの選択肢がある。なく、3つの手法間での比較です。なく、3つの手法間での比較です。（１）自身でECサイトを立ち上げる：　独自に海外向けECサイトを立ち上げ、ページ内容を翻訳、決済手段等も用意する方法。外国語対応等のコストを自社で負担でき、海外でも一定のブランド価値がある商品を取り扱っている事業者に適している。越境EC（電子商取引） 3 （※主に小売業）（１）自身でECサイトを立ち上げる：・ページ内容等の自由度が高い・モールへの出店料や販売手数料を削減できる・一部のECパッケージでは同様の機能が用意されており、手軽に導入できる（２）海外向け商品を販売するモールに出品する：　海外消費者向けに商品を販売するサービスを提供しているモールと契約し、モール加盟店として商品を販売　する方法。自社に十分に知識のある人材がいない、また、自社でサイトを立ち上げるコストを負担できない場合に有効。（２）海外向け商品を販売するモールに出品する：・決済等の各種機能・集客をモールに代行してもらうことができる・（国内事業者の場合）サポートが日本語で受けられる（３）提携企業等の他社に商品を卸し、販売は他・（海外事業者の場合）現地のマー社が行う：　自社は卸業者として商品を海外のケティング経験が豊富で消費者に EC事業者に卸し、販売を代行してもらう方法。アプローチしやすい商社などを経由して現地パートナーを選定する（３）提携企業等の他社に商品を卸ことが容易な場合等に有効。し、販売は他社が行う：・現地でのマーケティングや消費者対応等の負荷が発生しない自社の出資のみで会社を設立する完全子会社。 A 現地法人・独資進出形態 B 現地法人・合弁国内形態乙パートナー形成（２）海外向け商品を販売するモールに出品する：・出展料や販売手数料が必要、ページ表示の大幅な変更など、独自のブランディングは難しい（３）提携企業等の他社に商品を卸し、販売は他社が行う：・卸先の確保には独自の販路開拓が必要・汎用品では価格・納期の競争が激しい・ブランディングが卸先任せになる・自社の裁量で会社経営ができる・利益配分の必要がない・海外進出において、失敗する原因国や事業内容によっては、外資100％の企業設の一つである、合弁相手との紛争を立が認められないこともある。避けることができる・合弁と比較して負担する投資額が大きく、リスクが大きくなる。・不慣れな土地での政府機関との折衝や販売網の構築を独自に行う必要がある進出先国の企業と共同出資を行って設立する会社。・合弁相手の選択が難しく、新興国では資金力などの点で信頼に足る相手が少ないなどの難点がある・会社経営方針や配当方針を巡る紛争も考えられ、解散・撤退の際にトラブルになることもある信頼できるパートナー探しが成功の鍵となる。. 国や事業内容によっては、外資の出資比率が制限されていることもある。また、出資比率も目的に応じて検討する必要がある（参考　2／3以上＝株主総会における特別決議、過半数＝事業の主導権、1／3以上半数未満＝株主総会における拒否権、マイナー出資＝情報収集、ノウハウ獲得等。ただし国によって要件が異なることもある）自社のみで海外展開を目指す。甲単独（１）自身でECサイトを立ち上げる：・ページの翻訳や決済、配送手段の用意を自力で行う必要があり、専門知識や人手が必要・合弁相手と分担することにより、投資額とリスクを軽減できる・合弁相手の政治力、販売力や設備、ノウハウを活用した経営ができる・自社の裁量で海外展開ができる・利益配分の必要がない・自社にノウハウがない場合、障害に当たった際でも自社で解決する必要がある他社等とパートナーを形成して海外展開を目指・パートナーのノウハウを生かしな・パートナー間で意見が異なる場す。がら海外展開を進めることができる合、トラブルの原因となりうる・自社のみでの海外進出が不安な場合、心理的な負担を軽減できる参考文献：中小機構の海外展開管理者研修資料「海外展開のプロセス」ジェトロのウェブサイト「初めての海外進出」、「貿易・投資相談Ｑ＆Ａ」ザ・フランチャイズ（経産省商情局流通政策課）　http://frn.jfa-fc.or.jp/ フランチャイズ情報提供サイト　http://www.franchising.jp/difference-regular.htm ディライトジャパンのウェブサイト　http://www.delightjapan.biz/knowledge/ 越境EC応援ポータルサイト　http://www.cbec.go.jp/ 日本興亜損保「物流ニュースＮｏ．７２」