（民主主義の当事者としての）市民による社会運営 ⑥ 社会制度化（民も官もともに担い手） ⑤ 代替案の試行 or 救済策の実施 （やってみたら、こうなりました） ④ 代替案 or 救済策の提示 （こうしたらいいんじゃないか？） ③ 原因と背景の把握 （なぜだろう、このままだとどうなるんだろう？） ② 課題の指摘 （「こんなことが起きてますよ！」） → 告発・糾弾 （けしからん！） ① 課題の発見 （こんなことが起きてる！こんな状態！） 社会的な事業を始める・動き出すなら まず、ニーズを体感する 深い共感や憤りこそが原動力！ ニーズの全体像と、解消すべき原因・ 背景を正確に知る 対処療法に陥るな！ 社会を変えるビジネスモデル仮説を磨く 思いつき・思い込みにしがみついてもムダ 先輩のチカラを効果的に生かす 軒先を借りる・就業させてもらう手もある 社会事業家の成長段階→あなたは、どこ？ 社会課題と 原因・背景の 把握期 ニーズ可視化 ・当事者調査 ・状況+原因+ 今後見通し ・事例調査＆ 先輩ヒアリング ・特長・課題の 把握 ビジネスモデル ビジネスモデル の模索期 の拡充期 仮説の検証 ・先輩のもとで 修行 ・複数のモデル の実証実験 →当事者のＦＢ ・支援・協力者へ の働きかけ →課題の構造と →プログラムと 影響の可視化 資金調達手法 →「白書」刊行 （何をどう提供し 誰からいくら もらう）の確立 社会変革の 加速期 人材の育成 ・日常の業務改善 ・管理職層の開発 ・ディレクターから プロデューサーに 「しくみの変革」 による加速的な 変革の拡大 ・法令化、特区、 規制緩和など ・企業の継続的 当事者も担い手に 参画動機形成 ・ニーズ予測・発信 ・課題解決による と改善の協働 事業の進化 同業・ライバルや 行政・企業に 「しくみ」提案 →競合・連携から しくみづくりへ →「事業」から 「インフラ」へ →次の課題へ 社会「事業」家として、どれだけ進化できたか？ ニーズ（潜在×把握）×先輩・歴史×変革計画 ◎か○か△か×か？ 三田さん（HBP） 安田くん（キズキ） 大木くん（シュアール） 中村さん（キャトルリーフ） 甲田さん（AsMama） 堀江さん（スリール） 松浦くん（ブラストビート） 水野くん（ピスチャー） 川口さん（Homedoor） ニーズ 先輩・歴史 変革計画 潜在×把握 事業も組織も、手段にすぎない！ 例：日本財団の福祉車両助成 移動に支援が必要な方たちの 成果（アウトカム） 生活品質（ＱＯＬ）の向上 目標 →特定集落での定住継続率 →節減した費用、生んだ価値 利用者：属性、頻度、目的 ２次的な行為 走行距離 （アウトプット）目標 協力者：数（運転、資金など）、 機関数（場所・機能の提供） １次的な行為 助成（=全国で利用）される （アウトプット）目標 車両の台数 →あなたの１次・２次アウトプット＆アウトカムは？
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