協働とは？

東海若手起業塾で
プロボノと
コーディネーターを
務めてくださるみなさま、
イケてない起業家の卵（苦笑）の
伴走的支援、
どうぞよろしくお願いします！
イケてない起業家の卵に、どうメンタリングするか？
メンタリング：指示や命令によらず、対話による気付き
（と助言）によって関係を結び、自発的・自律的な
発達を促す方法。（Wikipediaより翻案）
イケてない：動きが遅いand/orズレている
起業家：自発性重要かつ強い（はず）
卵：受精して殻を破る必要
↓
短く深い判断と行動を促す（ことで成果に導く）
↑
助言せず質問する（判断と根拠と成果を問い続ける）
社会起業家はどう育つか？
（「ソシオ・マネジメント」創刊準備号巻頭特集）
・事業開始から３年以上経過した９２人の
「モチベーションの波」（バイオリズム）は？
・「上がるポイント」「下がるポイント」は？
・立ち上げ期、事業展開・拡大期に
「有効だった支援・協力」と、その「理由」は？
・「うまくいってる」起業家の特徴・共通点と
「うまくいってない」起業家の特徴・共通点は？
http://blog.canpan.info/npomanagement/archive/205
社会を変える５つの原則
（「ソシオ・マネジメント」創刊号）
・ニーズの代理人として、収益を再投資し続ける
・最大ではなく、最適をめざす
・一歩先の視野を持ち、
半歩先の事業を提供し続ける
・顧客を分類し、最適な価値を提供して、
ビジネスモデルを確立する
・消費者ではなく「市民」を育て、
活動ではなく「しくみ」をつくる
http://blog.canpan.info/npomanagement/archive/217
社会事業家の成長段階→あなたは、どこ？
社会課題と
原因・背景の
把握期
ニーズ可視化
・当事者調査
・状況+原因+
今後見通し
・事例調査＆
先輩ヒアリング
・特長・課題の
把握
ビジネスモデルビジネスモデル
の模索期
の拡充期
仮説の検証
・先輩のもとで
修行
・複数のモデル
の実証実験
→当事者のＦＢ
・支援・協力者へ
の働きかけ
→課題の構造と →プログラムと
影響の可視化
資金調達手法
→「白書」刊行
（何をどう提供し
誰からいくら
もらう）の確立
社会変革の
加速期
人材の育成
・日常の業務改善
・管理職層の開発
・ディレクターから
プロデューサーに
「しくみの変革」
による加速的な
変革の拡大
・法令化、特区、
規制緩和など
・企業の継続的
当事者も担い手に参画動機形成
・ニーズ予測・発信・課題解決による
と改善の協働
事業の進化
同業・ライバルや
行政・企業に
「しくみ」提案
→競合・連携から
しくみづくりへ
→「事業」から
「インフラ」へ
→次の課題へ
あなたのポジションは？
←
高
ビ
ジ
ネ
ス
モ
デ
ル
の
成
熟
度
→
低
「試行&育成&拡大」
と「検証&発信」を
同時に加速！
すぐにでもVBM
& 外部連携加速！
足りないのは
しらべながら試す！
（純粋に）努力？
& 過程と成果を
顧客&ニーズ確認？
発信し続ける！
手法の精度？
顧客は誰？
今後のニーズは？
他社は？
手法の精度は？
ゼロに戻って
やりなおし！
→ニーズ確認から
↑ 起業！
時間→
ご感想・ご質問から
違う角度から見て対話
そんな感じ→関係性づくり
やり切る人に育てられるか
今後どうしよう・進むんだろう
聴くだけで大丈夫？領域？
聴くことの大切さの再確認
伴走の角度、質問
本当に必要なことの見極め
質問、モチベーション無理せず
手伝ってよい局面？
より良い時間を過ごす宿題？
良い/悪いチーム？
動かない時？
伴走者の質問力向上？
不得意を補う・育てるために？
意欲低位安定型の発現率？
良い/良くない質問？
判断のタイミング上の注意？
Coの動きでプレッシャー？
長い旅に出て帰ってこないヤツ
ビジネスモデルの成熟度とは？

あなたが応えるべき顧客は誰か？
受益者・利用者：（特性別に）主な５群を挙げると？
 支援者・協力者：同上


（自ら掲げるテーマに基づき）顧客のニーズは？
これまでは？ ← その原因・背景は？
 これからは？ ← 同上


外部は、これまでどう動いた？今後どう動く？


NPOは？企業は？行政は？
ソリューションの精度は？
試した？ & 試し続けてる？
 現場を支える人材は、どう育てる？

始める・動き出すなら
 まず、ニーズを体感する
 深い共感や憤りこそが原動力！
 ニーズの全体像と、解消すべき原因・
背景を正確に知る
 対処療法に陥るな！
 ビジネスモデルの仮説を磨く
 思いつき・思い込みにしがみついてもムダ
 先輩のチカラを効果的に生かす
 軒先を借りる・就業させてもらう手もある

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