スライド 1

ビジネスプランコンテストチャレンジ応援セミナー
アイデアをかたちにする
~ビジネスプランのビジョンを固めよう~
H21. 9. 4
B-ネスト窓口相談担当(毎週金曜&第4土曜日)
中小企業診断士 渡 邉
優
1
ビジネスプランってなに?
ビジネスプラン・・・・事業計画書
事業として「やりたいこと」を成功させ継続して利益を上げるために
「どのような目的」で「どんな方法」で「いつまでに」「なにをする」のか
を整理して、判り易くまとめたもの
航海に欠かせない海図!! そして、
売り込みの書!!
2
夢・アイデア を かたち=プランに
夢
思い
アイデア
志
企業理念
ビジネスプラン
起
業
・
新
事
業
の
展
開
ビジネスモデル
ビジョン
3
ビジネスプラン
ビジネスモデル
目
的
・
理
念
・
ビ
ジ
ョ
ン
当
社
新規性・独創性は?
優位性・競争力は?
販売戦略は?
資金・業績計画は?
商品・サービス・価値を提供
・何を
・どのように
お
客
様
市場性は?
どんなリスクがある? 規模・成長性は?
競合関係は?
規制は? etc
4
5W1Hをしっかり考えよう
Why? なぜ、この事業をするのか
What?
どんな商品
どんなサービス
どんな価値
Who?
だれに
どんな人を
顧客にする
Where?
どこで
どんな市場
どんな場所
How to? どうやって
How much? いくらで
When? いつから
5
Why? なぜ、この事業をするのか
夢・思い・志を掘り下げる
「なぜこの事業をしたいのか、するのか、できるのか」
自分に問いかけ、答を書いてみる。
事業目的
理念: 使命感、信条、姿勢
ビジョン: 事業の方向、将来のありたい姿
http://www.watami.co.jp/corp/rinen.html
http://www.fastretailing.com/jp/about/frway
http://www2.toyota.co.jp/jp/vision/philosophy/index.html
6
アイデアからビジネスモデルへ
ビジネスは、価値を交換して、双方が利益を得て成り立つ
(Win-Winの関係を築く)
あなたは、お客様からお金をいただく代わりに、
どんな価値・便益を提供できますか
ビジネスモデルとは、
誰に(お客様)、 何を(商品・価値)、 どのように(提供方法)
を組合せてお客様から代価をいただく、儲ける仕組み
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What?どんな商品・サービス・価値
事業をやりたい。
自分にはこんなスキル・技術がある。
こんな商品・サービスのアイデアがある。
商品・サービスを通して、何をお客様に与えられるのか?
代金と引き換えに納得・満足してもらえる価値は?
・癒し?
・笑い?
・ECO?
・お金?
・時間?
etc
8
Whom? だれに お客さんはどんな人
事業をやりたい。
自分にはこんなスキル・技術がある。
こんな商品・サービスのアイデアがある。
提供する価値を求めるお客様をできるだけ具体的に絞り込む。
どんな人、どんな会社?
(ターゲットのセグメンテーション)
・男性・女性? ・年齢層? ・趣味・嗜好? ・独身・既婚?
・インターネット派? ・早起き・深夜族? ・車派・電車派?
・本物志向? ・ブランド志向? ・新し物好き?
etc
9
How to?どうやって 販売・提供方法
事業をやりたい。
自分にはこんなスキル・技術がある。
こんな商品・サービスのアイデアがある。
商品・サービスをどんな方法で届け、どんな方法でお金をもらう?
ネットショップ運営?
個店?
移動店舗?
モール参加?
委託販売?
オークション?
やどかり?
etc
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アイデアのパターン
商品・サービス
普通
販
売
・
提
供
方
法
普
通
新
規
・
独
創
的
△
○
新規・独創的
○
優位性:
◎
リスク:大
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事業のパターン
商品・サービス
市
場
・
顧
客
既存
新規
既
存
ビジネスモデル
変革型
深耕型事業
新
規
ヨコ展開型事業
全く新しい事業
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ビジネスアイデア・モデル事例
10分1000円ヘアカット専門(QBハウス)
http://www.qbhouse.co.jp/susume/index.html
チャリロック&最初の1時間無料の駐輪場
http://www.tomas-jp.com/index.html
(トーマス)
おもしろUSBメモリー(ソリッドアライアンス)
http://www.solidalliance.com/activities.html
アメリカンブリキ看板通販(キャンディタワー)
http://www.candytower.com/index.html
やどかり「こしひかり弁当」(オーシャンシステム)
ttp://www.ocean-system.com/project/lunch.html
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ビジネスプラン
ビジネスモデル
目
的
・
理
念
・
ビ
ジ
ョ
ン
当
社
新規性・独創性は?
優位性・競争力は?
販売戦略は?
資金・業績計画は?
商品・サービス・価値を提供
・何を
・どのように
お
客
様
市場性は?
どんなリスクがある? 規模・成長性は?
競合関係は?
規制は? etc
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5W1Hをとことん考えることで
優れたビジネスプラン
事業への
確信
①事業のイメージが整理され判りやすい
②商品・サービスのコンセプトが明確である
自信
③市場性や競合関係を客観的に分析している
説得力
④リスクを考慮している
が生まれる
⑤資金計画・収支計画の根拠が明確である
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お手伝いします!
窓口相談:月曜~土曜
ご相談お待ちしています!!
ご清聴ありがとうございました。
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