ビジネスプランコンテストチャレンジ応援セミナーアイデアをかたちにする～ビジネスプランのビジョンを固めよう～ H21. 9. 4 B-ネスト窓口相談担当（毎週金曜＆第４土曜日）中小企業診断士渡邉優 1 ビジネスプランってなに？ビジネスプラン・・・・事業計画書事業として「やりたいこと」を成功させ継続して利益を上げるために「どのような目的」で「どんな方法」で「いつまでに」「なにをする」のかを整理して、判り易くまとめたもの航海に欠かせない海図！！そして、売り込みの書！！ 2 夢・アイデアをかたち＝プランに夢思いアイデア志企業理念ビジネスプラン起業・新事業の展開ビジネスモデルビジョン 3 ビジネスプランビジネスモデル目的・理念・ビジョン当社新規性・独創性は？優位性・競争力は？販売戦略は？資金・業績計画は？商品・サービス・価値を提供・何を・どのようにお客様市場性は？どんなリスクがある？規模・成長性は？競合関係は？規制は？ etc 4 ５W１Hをしっかり考えようＷｈｙ? なぜ、この事業をするのかＷｈａｔ？どんな商品どんなサービスどんな価値Ｗｈｏ？だれにどんな人を顧客にするＷｈｅｒｅ？どこでどんな市場どんな場所Ｈｏｗ to？どうやって How much？いくらでＷｈｅｎ？いつから 5 Ｗｈｙ? なぜ、この事業をするのか夢・思い・志を掘り下げる「なぜこの事業をしたいのか、するのか、できるのか」自分に問いかけ、答を書いてみる。事業目的理念：使命感、信条、姿勢ビジョン：事業の方向、将来のありたい姿 http://www.watami.co.jp/corp/rinen.html http://www.fastretailing.com/jp/about/frway http://www2.toyota.co.jp/jp/vision/philosophy/index.html 6 アイデアからビジネスモデルへビジネスは、価値を交換して、双方が利益を得て成り立つ（Win－Winの関係を築く）あなたは、お客様からお金をいただく代わりに、どんな価値・便益を提供できますかビジネスモデルとは、誰に（お客様）、何を（商品・価値）、どのように（提供方法）を組合せてお客様から代価をいただく、儲ける仕組み 7 Ｗｈａｔ？どんな商品・サービス・価値事業をやりたい。自分にはこんなスキル・技術がある。こんな商品・サービスのアイデアがある。商品・サービスを通して、何をお客様に与えられるのか？代金と引き換えに納得・満足してもらえる価値は？・癒し？・笑い？・ＥＣＯ？・お金？・時間？ etc 8 Ｗｈｏm？だれにお客さんはどんな人事業をやりたい。自分にはこんなスキル・技術がある。こんな商品・サービスのアイデアがある。提供する価値を求めるお客様をできるだけ具体的に絞り込む。どんな人、どんな会社？（ターゲットのセグメンテーション）・男性・女性？・年齢層？・趣味・嗜好？・独身・既婚？・インターネット派？・早起き・深夜族？・車派・電車派？・本物志向？・ブランド志向？・新し物好き？ etc 9 Ｈｏｗｔｏ？どうやって販売・提供方法事業をやりたい。自分にはこんなスキル・技術がある。こんな商品・サービスのアイデアがある。商品・サービスをどんな方法で届け、どんな方法でお金をもらう？ネットショップ運営？個店？移動店舗？モール参加？委託販売？オークション？やどかり？ etc 10 アイデアのパターン商品・サービス普通販売・提供方法普通新規・独創的 △ ○ 新規・独創的 ○ 優位性： ◎ リスク：大 11 事業のパターン商品・サービス市場・顧客既存新規既存ビジネスモデル変革型深耕型事業新規ヨコ展開型事業全く新しい事業 12 ビジネスアイデア・モデル事例１０分１０００円ヘアカット専門（ＱＢハウス） http://www.qbhouse.co.jp/susume/index.html チャリロック＆最初の１時間無料の駐輪場 http://www.tomas-jp.com/index.html （トーマス）おもしろUSBメモリー（ソリッドアライアンス） http://www.solidalliance.com/activities.html アメリカンブリキ看板通販（キャンディタワー） http://www.candytower.com/index.html やどかり「こしひかり弁当」（オーシャンシステム） ttp://www.ocean-system.com/project/lunch.html 13 ビジネスプランビジネスモデル目的・理念・ビジョン当社新規性・独創性は？優位性・競争力は？販売戦略は？資金・業績計画は？商品・サービス・価値を提供・何を・どのようにお客様市場性は？どんなリスクがある？規模・成長性は？競合関係は？規制は？ etc 14 ５Ｗ１Ｈをとことん考えることで優れたビジネスプラン事業への確信 ①事業のイメージが整理され判りやすい ②商品・サービスのコンセプトが明確である自信 ③市場性や競合関係を客観的に分析している説得力 ④リスクを考慮しているが生まれる ⑤資金計画・収支計画の根拠が明確である 15 お手伝いします！窓口相談：月曜～土曜ご相談お待ちしています！！ご清聴ありがとうございました。 16