自社シーズのシーズ分析  いろいろな面から、自社のジーズの洗い出し、棚卸を行います。自社のシーズ分析商品面技術面顧客面製造面営業面・設計・開発面・管理面人材面 ※箱の名前は、自社の組織機能に合わせて変えます -1- 財務面 SWOT分析  当社・当事業部の内部要因である強み・弱み並びに外部要因である機会・脅威を抽出します強み（Strengths）内部要因弱み（Weaknesses）・・・・・・・・・・・・・・機会（Opportunities）外部要因・脅威（Threats）・・・・・・・・・・・・・・ -2- クロスＳＷＯＴ分析  ＳＷＯＴの組み合わせによりクロスＳＷＯＴ分析を行い、戦略の方向性を見出します。内部要因外部要因強み（Ｓ）：弱み（Ｗ）：①技術者不足、②原価把握弱い機会（Ｏ）：ＳＯ戦略：強みを機会に活かす・ＷＯ戦略：弱みを補完して機会に活かす・脅威（Ｔ）：ＳＴ戦略：強みで脅威に対処・ＷＴ戦略：弱みと脅威を最小化・ -3- アンゾフのマトリックス（新規事業の展開分野）  現商品・サービスを含め、「市場浸透」「市場開拓」「製品・サービス開発」「多角化」の可能性のある分野を抽出します新規事業の展開分野市場開拓多角化市場浸透製品・サービス開発新市場既存市場既存商品・サービス新商品・サービス -4- 事業アイデアの内容確認新規事業名：論点具体化する方法事業化主体ターゲット顧客ニーズ商品・価格ビジネスモデル販売方法広告・宣伝方法競合強み・弱み必要投資額３年後の売上３年後の経常利益投資回収年数 -5- 事業計画書テンプレート集 ○○○○ 事業計画書２０××年 ×月 ×日 ○○株式会社 ○○部□□課 ○○・□□・△△・◇◇ 事業計画書目次（例） I. はじめに 1. 提案者プロフィール 2. 提案の背景 3. 事業の概要（含む事業コンセプト） II. 事業計画概要 1. ビジネスモデル 2. 事業理念と事業ビジョン 3. 顧客および顧客ニーズと市場規模 4. 取扱商品・サービスと営業エリア 5. ビジョン・ストーリー－感動の場面 6. ペルソナと購入プロセス 7. 競合と当該事業の重要成功要因 8. 業務プロセス 9. マーケティングプラン（商品・価格・チャネル・広告宣伝） III. 当社が取り組むべき必然性（社内新規事業提案の場合） 1. 企業理念・経営ビジョンとの整合性 2. 活かせる経営資源とその優位性 3. 当社グループの成長にもたらされるもの IV. 事業化方法とステップ V. 事業収支計画とファイナンスプラン VI. 事業責任者と経営体制 VII. 本提案に伴うリスク VIII.今後の検討課題 -7- 提案者プロフィール ○○○○ ・プロフィール 19XX年 ○○に入社 ○○に配属 19XX年 ○○に異動 ○○を担当 ○○・・・・ 20XX年 ○○を担当 ○○・・・・ 20XX年 ○○部 ○○課長に昇格 ○○ＵＰに貢献＜信条＞＜強み＞＜弱み＞＜家族＞＜趣味＞ -8- 提案の背景 -9- 事業の概要  事業コンセプト  テキスト入る  説明 -10- ビジネスモデル  テキスト入る ⑧パートナー・ ⑥活動と付加価値・ ④関係・ ②提案 ①ユーザー・・ ③流通・ ⑦リソース ⑨コスト構造・ ⑤収入と流れ・ -11- 事業理念と事業ビジョン  事業理念  テキスト入る  事業ビジョン  テキスト入る -12- 顧客および顧客ニーズと市場ターゲット顧客顧客層ア顧客イ顧客層ウプロファイル顧客数ニーズその他市場規模（金額・数量）市場全体セグメント１セグメント２ -13- 特徴取り扱い商品・サービス提供イメージ項目商品・サービス１商品・サービス２事業コンセプト提供するもの・こと（内容と価格感）提供形態特徴サービス提供エリア -14- 商品・サービス３ビジョン・ストーリー－感動の場面  文章で表現  ３つの場面 -15- ペルソナと購入プロセスペルソナ設定年齢性別住所家族構成購入プロセス Attention Interest Desire Motive Action -16- 職業年収趣味競合と当該事業の重要成功要因 ■主たる競合と、当事業を比較すると以下のとおりとなる。当事業競合Ａ会社名ターゲット顧客ニーズ商品・価格販売方法プロモーション強み・弱み資本金売上経常利益従業員数重要成功要因 -17- 競合Ｂ業務プロセス会計仕入先調達商品企画生産物流営業／販売広告・宣伝企画／人事／総務／広報／システム -18- ユーザーマーケティングプラン ■ 現在想定している商品、価格、チャネル、プロモーションに関する主な特徴は以下のとおりである。商品・サービス価チャネル格プロモーション -19- 当社が取り組むべき必然性 1. 企業理念・経営ビジョンとの整合性 2. 活かせる経営資源とその優位性 3. 当社グループの成長にもたらされるもの -20- 競争優位性（活かせる強み、経営資源を含む）  活かせる強み  テキスト入る -21- 事業化方法とステップ  あいうえお 3rdステップ：○○期【○○段階】事業の成長 2ndステップ：○○期【○○段階】【当該ステップの取り組み】 1stステップ：○○期【○○段階】現在【当該ステップの取り組み】【当該ステップの取り組み】【準備段階】準備時間 -22- 事業収支の前提条件  売上げ関係  原価関係  販管費関係  投資関係 -23- 事業収支計画とファイナンスプラン      初期投資額（資本金）売上高利益率累損回収ＩＲＲ ○億円初年度 ○億円５年度○○億円初年度 ○％５年度○％ ○年後から累積損益黒字化 ○％売上げ・利益推移グラフ -24- 事業責任者と経営体制  事業責任者  テキスト入る経営体制  経営体制  テキスト入る -25- 本提案に伴うリスクと対応想定されるリスク対応策案 1 2 3 4 5 -26- 今後の検討課題 -27- 添付資料  テキスト入る  テキスト入る  テキスト入る -28-