ABCマートの大成長の理由大東文化大学萩田関谷眞邉田辺２年貴俊光修隼人大志目次１．テーマ設定理由２．企業概要・沿革３．靴業界の現状４．ABCマートの大成長の理由 ①店舗戦略 ②商品・ブランド戦略 ③販売戦略 ④管理戦略 ⑤物流戦略５・まとめ６・参考文献１．テーマ設定理由・ABCマートは何故近くに何店舗も出店するのか不思議に思い興味を持った。・教科書の第五章の新しい事業の創造を参考にして調べた。２．企業概要社名株式会社エービーシー・マート設立 1985年6月6日資本金 34億8,293万円事業内容靴・衣料・雑貨などの小売、靴の商品企画各種ブランドのライセンス事業連結従業員数 4,479名 (うちアルバイト 2,320名) 連結売上高 973億4,100万円（2009年 2月期）（2009年 2月期）２．ABCマートの沿革 1985年 1990年株式会社国際貿易商事として設立有限会社ｴｰﾋﾞｰｼｰ･ﾏｰﾄ設立 (百万円) 売上高 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 973億円過去最高益 20,000 0 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年（2009年 2月期）３．靴業界の現状【営業利益】【売上高】１位チヨダ１位 ABCマート 1,717 ２位 ABCマート２位チヨダ 973 ３位リーガルコーポレーション374 0 202 67 ３位リーガル 10 コーポレーション 500 1,000 1,500 2,000 0 100 200 (億円) 創業して約２０年という短い歳月で大成長を遂げた靴業界で一番儲けを出している 300 (億円) （2009年2月）４．ABCマートの大成長の理由 ①店舗戦略 ②自社ブランド戦略 ③販売戦略 ④管理戦略 ⑤物流戦略 ①店舗戦略 ■エリア集中出店今年新規店舗数が89店舗約150メートル来店客を増やす中心都市に集中出店 ■販売員が多い 1店舗あたり15人配置欠品を走って取りにいけるサンシャイン通り販売の機会を逃さず利益を得られる ②自社ブランド戦略ライセンスの貸し出し自社ブランド商標権 ■自社ブランドとして独占販売 ■売り上げの４０％が自社ブランド他社高利益の自社商品をロイヤリティ販売することにより営業利益の増収を実現ロイヤルティにより営業利益の増収を実現 ③販売戦略 ■強力な販売力明確な数字が把握できる新システム導入シビアな数字を出すこと他店へのライバル意識社員のやる気全国１位の売上店全販売員の売上成績が把握できる接客意欲に繋がる ③販売戦略 ■現場主義（社長、幹部の現場出勤）自らが接客しその姿勢を従業員にみせる社長幹部強いリーダーのもと強化された強烈に販売員の接客意欲にチームワーク刺激を与えることができる ④管理戦略 ■POSシステム活用靴業界初 POSシステム導入売れる商品商品のやりとりを短時間でできる当時の価格売れない商品 1万円前後値段を下げる対応が現在の価格早い売れ逃しを防ぐ 5990円実例ヒールスニーカー確実な販売のチャンスを得る ⑤物流戦略 NIKE AIR FOCE ああああああああ一番安いチヨダ（ｼｭｰﾌﾟﾗｻﾞ） ASBEE ABCマート 9450円 8505円 7560円どの店よりも安く商品を提供している５．まとめ商標権獲得靴業界で営業利益１位他社ブランドヒット商品をを成し遂げました。生み出していく今後は・・・参考文献 ABCマート http://www.abc-mart.com/index.html がっちりマンデー http://www.tbs.co.jp/gacchiri/ ケースに学ぶ経営学[新版]