L-FABP販売施策について SRL/FR/TFBによるみらかHD合同研修会グループ日本のお父さんを守ろう！ 4人に1人がメタボ→特定検診どこの誰にどの様にどれくらい・内分泌・腎臓内科糖尿病を見るDr DMのモニタリング糖尿病患者490万人に尿中アルブミンとの50%→245万人同時測定（将来の予言に!!）・循環器内科循環器Dr AKI発症の予測３０万人・研究Dr 酸化ストレス研究者ストレスとL-FABPの関与日本酸化ストレス学会約800人・健診自治体健保組合健診センターDr 医療担当者健保オプションとして、 DMで通院していない受診者に対して、尿中アルブミン・LFABP同時依頼未受診253万人→126 万人透析患者6千～1万/ 毎年増加→現在30万人 1グループ ●どこに 200症未満の病院・内分泌だけど非専門医（特にGP）[新規、既存問わず] ●誰に専門医および内分泌だけど非専門医 ●どのように・Drと対面方式・各地域医師会での勉強会開催提案 ●訴求ポイント尿中アルブミンとL-FABPが異常値の方が、進行リスクが”７倍” ●販売施策・専門医へは、進行リスクマーカーとして糖尿病スクリーニング（初診）院内セットの導入提案・非専門医へは、SRL汎用セットとして（尿中アルブミン・L-FABP）を早期糖尿病性腎症セットとして販売を実施する <ツールとして>プロットできるチャート用紙（シミック相談） ●どのくらい夏までに尿中アルブミンの”3割” 2グループ ●どこに ①200症以下の病院（再診療のしばりなし） ②糖尿病専門外来のある開業医 ③ドック新たな切り口に注目！ ●誰に臨床医・病院長・医事課・ドック検診部長 ●どのように ◎CKD慢性腎臓病 1,330万人初期は自覚症状がほとんどない増収提案・・・腎臓機能障害のマーカーとしてドックの基本セット既存（尿一般、Cre）健診オプション患者メリット・・・早期発見による透析の回避→安心アイテム・・・ポスター（腎臓の重要性をフォーカス）「ちょっとのおしっこで腎臓の元気度が判る検査」を導入しました！ ●どのくらい検診予算にオプションドックは対象にならない仮説：三井記念HPドック 1日あたり1000名うちドック100名 \2,000×100名=\200,000/day×20日=\400万 3グループ L-FABPの販売戦略について糖尿病患者で、腎疾腎症に対する問題意患のｹｱをしていない、識が少ない、Drに対潜在市場を開拓するして売りに行く＜疾患＞ • 糖尿病＜診療科＞ • 循環器科 • 精神科＜ﾀｰｹﾞｯﾄの特定＞ MSやDPP-4阻害剤を販売しているMSD・ﾀｹﾀﾞ・小野薬品・アステラス製薬のMRにﾋｱﾘﾝｸﾞ・Drの患者数・検査好きなDrか・腎症に対する興味＜例＞ DPP-4阻害薬（低血糖になりずらく、処方が簡単）とARBを両方とも処方しているDr など＜啓発活動＞ MRやMSの主催の勉強会でL-FABPのｺﾏ MSDがｼｪｱの6割ををもらう、ﾘｰﾌﾚｯﾄを配持っているため、 MSDのMRにﾋｱﾘﾝｸﾞるして特定する MS/MR向けにｱﾙﾌﾞﾐﾝとL-FABPの無料体験をし、興味を持ってもらう DPP-4阻害薬の患者数は600万人（武田薬品MRヒアリング情報）年間2400万件の市場規模がある（SRLの市場規模は 10％のため240万件/ 年） ↓ ﾊﾟｲﾛｯﾄ研究を実施し、市場の反応性を調べる。 4グループ