大東文化大学５班木下宗太郎久保大樹諏訪靖奈目次１．はじめに２．企業概要３．市場独占から低落へ（１９５４～２００１年）４．キリンビールの巻き返し（２００１～２００７年） ①新キリン宣言 ②営業スタイルの転換 ③発泡酒参入 ④第３のビール参入 ⑤２００７年度出荷量シェア５．キリンビールの現状（２００８年）６．考察７．参考文献１．はじめに • どのようにシェアを維持しているのか • どのような戦略を取っているのか • 首位を奪われどのように巻き返しを図ったか２．企業概要キリンビール • • • • 正式名称代表取締役社長売上高従業員数麒麟麦酒株式会社三宅占二（みやけせんじ） 1兆8011億6400万円（07年1～12月連結） 3,501名（07年7月1日現在）アサヒビール • • • • 正式名称代表取締役社長売上高従業員数朝日麦酒株式会社荻田伍（おぎだひとし） 1兆4464億円（07年1～12月連結） 3,725名（07年12月31日現在）３．市場独占から低落へ（1954～2001年） • どのようにして市場を独占したのか家庭用市場に力を入れていたリアカーで全国の特約店（酒問屋）、販売店を回っていた入念な設備投資による高い生産力キリンだけが全国に販売網を持っていた３．市場独占から低落へ（1954～2001年）市場シェア推移 • ６０％以上のシェアを維持できた理由 90年「一番搾り」大ヒット（％） 70 95年「微生物混入事件」 60 96年「ラガー」生ビール化 ⇒ブランドのアピール 87年「ハートランド」失速 50 ２００１年首位転落 40 30 キリン 88年「ドライ戦争」敗退アサヒ ⇒瓶の安全性強化 20 87年「スーパードライ」発売 10 0 1970 （年） 1976 1983 1988 1993 1998 2003 2007 ４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年） ①新キリン宣言（２００１年）・顧客を見ようとせず、ライバルだけを見ていた１．「お客様本位」「品質本位」の徹底・「顧客が本当に望む商品を開発できるように、２．「リーディングカンパニーとしての地位奪還」社員全員が意識改革を行う必要がある」３．「お客様に対して新しい価値の提案」「新キリン宣言」４．「自由で活発な企業風土の実現」４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年） ②営業スタイルの転換価格営業とは？価格営業売上増加につながっている ⇒リベート（報酬）を払う営業価値営業とは？価値営業 ⇒「販売店・お客様・キリン」すべてに利益がある営業４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年） ③発泡酒参入 • １９９８年「麒麟淡麗＜生＞」で発泡酒参入 • 販売力の強さでシェア５０％まで伸ばす • 「淡麗」が発泡酒トップブランドに４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年） ④第３のビール参入 • ・２００５年「のどごし生」で第３のビール参入第３のビール麦芽を一切使わず、エンドウ豆や大豆で代用した・アサヒビールよりも早い動きだし「その他醸造酒」 • 第４のビール？麦芽を使った発泡酒と蒸留酒を混ぜた “第３のビール商戦“で勝利「リキュール類」４.キリンビールの巻き返し（2001～2007年） ⑤２００７年度出荷量シェア発泡酒シェアサントリー 12.3% サッポロ 8.1% 発泡酒キリンビール系飲料のシェアその他 25.3％アサヒ 37.4％ 54.9% アサヒ 23.6% キリン 37.3% オリオン 1.1% 新ジャンル（第３のビール）シェアサントリー 19.4% サッポロ 17.4% 新ジャンルアサヒ 22.0% オリオン 0.7% キリン 40.5% ５．キリンビールの現状（２００８年） • 値上げによってシェアが広がりを見せたビール市場の縮小ビールの値上げ若者のビール離れ第３のビールへのシフトが加速６．考察 • 第３のビールの登場によって現在キリンは勢いがある • キリンがアサヒをビール総市場で上回るのも時間の問題７．参考文献 • キリンビールHP • キリンビール（著）川上清市、永井隆、佐治広 • 新キリン宣言―キリンビール復活のシナリオ（著）山田康造 • 新生キリンビールの反撃―王者復活に賭ける最前線の男たち（著）山田康造 • キリンの流儀－カネに頼るな、自分に頼れ（著）猪口修道