Fair Trade フェアトレードで繋ぐ襷 ~世代を超えて~ 2010年10月3日文京学院大学外国語学部西村ゼミＡ班藤田・松下・大川・四方 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ フェアトレードとは生産者団体、サポート団体販売会社、消費者現状仮説提案検証フェアトレード直訳すると「公平な貿易」生産者に公平な賃金を支払う「公平な貿易」世界フェアトレード機関ＷＦＴＯ（World FairTrade Organizations）団体の保障フェアトレード認証ラベルＦＬＯ（Fair Trade Labeling Organizations）商品の保障フィッシュポートで働く子ども夜22時から翌朝4時まで働く子供市場で野菜を売る子どもゴミ山で働く子ども野菜を売り歩いている子供悪臭が漂うゴミの中、裸足でゴミを拾う子供町のフェアトレード生産者 1日８時間以前 225ペソ（450円）最低賃金 2倍以上収入が増えたことによって 3食食べることができるようになった。現在 450ペソ（900円） 10年後の夢は土地を買って子どものため学校を作りたい！村のフェアトレード生産者以前電気が通ってないフェアトレードの電気がついたことによっ大切さを実感！現在電気が通るようなったて夜でも仕事ができるよ今後、今以上に村は発展するだろう！うになったフェアトレード認定商品の日本での市場規模 16 億円 14 12 10 8 14.2 6 10 4 2 4 6.5 5.3 0 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年（出所：FairTrade Labeling Japan）フェアトレード商品の販売高国際比較日本は世界のフェアトレード国の中で下位レべル！！（出所：New Internationalist magazine) 成長戦略モデル（アンゾフ）市場現在の市場商品・サービス既存新規新規開拓する市場市場浸透戦略市場開拓戦略マーケットシェア拡大新しい市場・顧客開拓商品開発戦略新商品開発多角化戦略新たな分野開拓どのセグメントをターゲットとすべきか国際協力に関心あり中高年層若学年生層主体の国際協力に無関心中高年の人たちは社会貢献に理解募金ボランティアの55％は60歳以上 70歳以上 55％が 60歳以上 60歳から69歳 60歳未満 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% （出所：赤い羽根共同募金） 50% 中高年の人たちは潤沢な資産を保有家計の金融資産のうち82％を50歳代以上が保有 50歳代 60歳以上 50歳未満 1,500兆円 17.6% 22.4% 60% 2010年第1四半期末現在（出所：日本銀行）中高年ほど安心と品質を重視安心重視品質重視 60 50 40 20代 30 30代 20 40代 10 50代 0 60代（出所：全国農協乳業組合）中高年層はフェアトレード商品の購買層として狙えるのではないか社会貢献に理解潤沢な資産安心・品質重視フェアトレード商品の購買層として適切しかし、フェアトレードの認知度が低い！巣鴨の中高年層（５０代~８０代）１００人に認知度調査質問：あなたはフェアトレードという言葉を知っていますか？巣鴨の中高年層のフェアトレード認知度 96人 120 100 80 60 40 20 4人 0 はいいいえ中高年層の認知度は１割以下そこで私たちは仮説をたてました仮説中高年層のフェアトレードに対する理解が高まれば、中高年層はフェアトレード商品の大きな購入層として期待できる。仮説の検証のためにプレゼンアンケート Q.フェアトレードを知ったうえで購入したことがありますか？ 20.5% 79.5% はいいいえ（n=78) Q.フェアトレードを理解した今、商品を購入したいと思いますか？はいいいえ購入したいと思った理由・・・（複数回答可） 1位社会貢献 36人 6.2% 93.8% 2位安全性 27人 (n=49) 3位高品質 10人 Q.店頭でフェアトレードコーヒーと他のコーヒーが売られていた場合、どちらを選びますか？価格に納得すればフェアトレードの商品 11.90% 16.90% 自分の好きなブランド価格にかかわらずフェアトレード商品 76.3%の人が 64.40% フェアトレード商品を選好!! （n=78）このアンケート結果から・・・中高年層は、社会貢献に理解品質・安全性＞価格仮説が検証された！フェアトレード商品の購入者層として期待できるではどのようにすればいいのかマーケティングリサーチ Q.フェアトレード商品に求めるものは何ですか？ (5段階評価) 1位安全性 4.8 2位品質 4.6 3位使い勝手 3.9 Q.フェアトレード認証マークは購入の際、重要だと思いますか？ (%) 57.1% 60 87.６% の人が重要だと感じている!! 50 40 30.5% 30 20 10.7% 10 1.7% 0 (n=56) 極めて重要重要それほど重要でない全く重要でない Q.フェアトレード商品を持続的に購入できるためには一般価格とどの程度の価格差であれば容認できますか？ (%) 44.6% 50 約90%が価格差 24.6% を容認!! 18.6% 40 30 20 10.7% 10 1.5% 0 同価格 5%以内 10%以内 10%以上気にしない提案!! 4Pの視点からフェアトレード市場規模増大のためのビジネスプランを提案します! ４Pの視点広報（Promotion）商品（Product）流通（Place）価格（Price）まだまだ理解度が低い！！広報フェアトレード（Promotion) 透明性公平性社会貢献徹底させる！！わたしたち学生協力中高年グループ地域商店街企業フェアトレードイベントの実施衣服食品商品（Product) 化粧品認証マークの徹底による価値の差別化（ブランド化）認証マーク認知度の普及流通（Place) 百貨店、専門店での販売強化！フェアトレード認証マークのブランド化！！フェアトレード商品専門のネット市場の開設！価格フェアトレードの国際協力（Price) ブランド価値にふさわしい価格高品質安心消費者のサポート４Pの視点でマーケティング戦略を！広報（Promotion）商品（Product）流通（Place）価格（Price）価値にふさわしい価格設定フィンランドでのフェアトレード商品の売上高 100 86.9 90 80 70 54.4 60 50 34.7 40 30 13.1 7.7 10 22.5 20 0 €(ユーロ） 2004 million 2005 2006 2007 2008 2009 （出所：Fair trade Finland) フィンランドにおけるフェアトレード認証マークの認知度 10% 知っている 90% 知らない（2008年11月）（出所：Fair trade Finland) フィンランドでのフェアトレード活動昨年数千回イベント実施商品の 1500種類種類の増加すべての取り扱い店大手小売の増加チェーン認知度の認知度90% 上昇消費者の信頼度78% 増加４Pの視点でマーケティング戦略を！広報（Promotion）商品（Product）私たちのマーケティング戦略は実現可能だと信じています流通（Place）価格（Price）価値にふさわしい価格設定